Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1416035/

Досвід роботи

Директор з продажів, маркетингу і комерції

з 09.2019 по нині (7 років)
Blest (виробнича компанія, Retail), Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

ДОСЯГНЕННЯ:
- Стабільне зростання продажів в 2020-2021 роках після 3 років без росту (в тому числі під час Covid-19)
- Виведення власної роздрібної мережі в прибутковість, що дозволило зробити ребрендінг всіх власних магазинів навіть під час локдауна
- Після дворічного падіння стабільне зростання продажів на експорт, за 3 роки майже в 4 рази
- Збільшення продажів преміальної ТМ Individual в 3 рази
- Досягнення стабільної прибуткової роботи під час війни, завантаження виробництв, збереження ключового торгового персонала, організація стабільної роботи під час блекаута

Директор по маркетингу

з 06.2018 по 08.2019 (1 рік 3 місяці)
Будинок Іграшок, Київ (Роздрібна торгівля)

ОБОВ'ЯЗКИ:
• Аналіз ринку, конкурентного та внутрішнього середовища, проведення досліджень
• Розробка маркетингової стратегії та тактичних планів
• Планування, організація, контроль та аналіз маркетингової акцій та заходів, що проводяться
• Залученням клієнтів до інтернет-магазину (РРС, РА, СРА, E-mail та ін.)
• Управління каналами взаємодії з ЦА – offline-реклама, digital маркетинг (охоплююча реклама, Facebook, Instagram, Youtube та ін.), direct комунікація (в т.ч. програма лояльності, партнерські проекти), реклама та заходи у ТРЦ, івенти, комунікація у самих магазинах
• Трейд-маркетингова діяльність, комунікація з постачальниками
• Планування, аналітична робота, бюджетування

ДОСЯГНЕННЯ:
• Сформовані та реалізовуються комунікаційна стратегія, маркетинговий план, креативна платформа та функціональні стратегії
• Об'єднання раніше розрізнених маркетингових складових у єдину систему взаємодії з клієнтами
• Розроблено матеріали іміджевої комунікації для донесення бренд-моделі (з урахуванням проведених глибинних досліджень ЦА та на підставі комунікаційної стратегії)
• Новий проект комунікації всередині магазину – система POSM, фокус-зони
• Зростання показників інтернет-магазину порівняно з минулим роком (трафік на 52%, продаж на 125%)

Директор по маркетингу

з 06.2016 по 07.2017 (1 рік 2 місяці)
british auto club (ПАТ "СК "Талісман Страхування"), Київ (Фінанси, банки, страхування)

ОБОВ'ЯЗКИ:
• Аналіз ринку, конкурентного та внутрішнього середовища, проведення досліджень
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії
• Планування, організація, контроль та аналіз маркетингових активностей
• Управління каналом web – генерація трафіку (в т.ч. органіка, контекст), конвертація в ліди та далі у продажу
• Побудова клубної логіки – ідеологія, принципи, структура, привілеї
• Customer experience management
• PR, SMM, партнерські програми (побудова знання та лідогенерація)
• Планування, аналітична робота, бюджетування

ДОСЯГНЕННЯ:
• Розробка маркетингової стратегії призвела до трансформації суті бізнесу – від страхової компанії до професійного автомобільного асистансу (допомога водіям у непередбачених ситуаціях на дорозі)
• Створення «british auto club» – позиціонування, маркетинговий план, customer journey map
• Лонч «british auto club» (повний комплекс маркетингових і не лише заходів), досягнення рівня знання з ЦА (після першого флайту, за 4 місяці) – 11,5%
• Зниження вартості залучення у web-каналі – зниження частки витрат на залучення у 2,5-3 рази

Директор по маркетингу

з 08.2012 по 06.2016 (3 роки 11 місяців)
MOYO, Київ (Роздрібна торгівля)

ОБОВ'ЯЗКИ:
• Аналіз ринку, конкурентного та внутрішнього середовища
• Розробка позиціонування бренду MOYO та стратегії просування як роздрібної мережі, так і інтернет-мультимаркету.
• Планування, організація, контроль та аналіз маркетингової діяльності та заходів, що проводяться (як самостійних, так і спільних акцій з партнерами)
• Планування, аналітична робота, бюджетування
• Взаємодія з виробниками техніки та програмного забезпечення (з питань спільного просування)

ДОСЯГНЕННЯ:
• Створення нового позиціонування та маркетингової стратегії «UnBig World», формування цінностей та шляхів розвитку бренду MOYO
• Розробка комплексу заходів, створення внутрішніх процесів для реалізації маркетингової стратегії. Формування та реалізація комплексу клієнторієнтованих заходів та привілеїв. Оцінкою результату роботи стало отримання Срібла у конкурсі EFFIE Awards 2014 (Effie Awards – це найбільша нагорода у галузі маркетингових комунікацій, яка оцінює поєднання стратегії, креативу та як результат, ефективність комунікацій).
• Проведення рекламної кампанії, спрямованої на просування інтернет-мультимаркету (результат – збільшення трафіку).
• Відкриття та функціонування нового формату торгових точок – центрів обслуговування інтернет-покупок.
Реалізація політики таргетованого просування для кожного з магазинів

Директор по маркетингу

з 11.2009 по 07.2012 (2 роки 9 місяців)
Алло, Дніпро (Роздрібна торгівля)

ОБОВ'ЯЗКИ:
• Аналіз ринку, конкурентного та внутрішнього середовища
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії роздрібної мережі та позиціонування «Алло»
• Планування, організація, контроль та аналіз маркетингової діяльності та заходів, що проводяться (як самостійних, так і спільних акцій з партнерами)
• Планування та аналіз ключових показників, аналітична робота
• Взаємодія з виробниками техніки та операторами мобільного зв'язку (з питань спільного просування)
• Керівництво службою маркетингу та реклами
• Розробка формату та стандартів оформлення магазинів
• Бюджетування

ДОСЯГНЕННЯ:
• Репозиціонування «Алло» (концепція, нові логотип та стреплайн, стандарти реклами), створення нової креативної платформи
• Створення та впровадження нового формату магазинів «Алло-Телеком 2.0» (концепція, обладнання, візуалізація, інформаційні та рекламні матеріали)
• Зростання частки ринку за основними товарними категоріями
• Зростання показників – знання «Алло» (з 70% до 78%), відвідування (з 33% до 41%) та купівля (з 11% до 18%), що дозволило обігнати основного конкурента та забезпечити гарний відрив

Group brand manager

з 07.2008 по 11.2009 (1 рік 5 місяців)
Оболонь, ПрАТ, Київ (Харчова промисловість)

ОБОВ'ЯЗКИ:
• Управління портфелем брендів преміум-сегменту
• Розробка, реалізація та аналіз стратегій маркетингу, реклами та просування брендів
• Комунікація з партнерами з просування (креативними, брендинговими, рекламними, медіа-агентствами, TV-каналами, радіостанціями, продакшн-студіями та ін.)
• Управління та аналіз досліджень ринку
• Бюджетування та політика ціноутворення
• Продуктова політика

ДОСЯГНЕННЯ:
• Участь у репозиціонуванні та редизайні ТМ hike (комплексна кампанія просування – ATL та BTL, продуктова політика)
• Створення нового продукту “hike premium limited edition”, розробка та реалізація кампанії просування (TV-кампанія, POS-матеріали та ін.)
• Створення нового інноваційного пива “hike energy non alcoholic” та розробка кампанії просування цього продукту
• Виведення на ринок пива Bitburger (виконувалося за ліцензією)
• Організація поточних заходів (просування ТМ hike, ТМ Magnat)

Brand manager, Group brand manager

з 06.2006 по 06.2008 (2 роки)
Olymp Alcohol Company, Київ (Харчова промисловість)

ОБОВ'ЯЗКИ:
• Координація просування брендів, проектний менеджмент
• Розробка, реалізація та аналіз маркетингових стратегій
• Комунікації з усіма підрозділами компанії, маркетинговими, креативними, рекламними та медіа агентствами
• Бізнес-аналіз та дослідження ринків, бюджетування
• Аналіз активних показників продажів, продуктова та цінова політика

ДОСЯГНЕННЯ:
• Координація просування брендів: «Біленька», «Олімп», «5 крапель»
• Репозиціонування торгової марки «Олімп» (дослідження та аналіз, розробка стратегії та комплексу конкретних заходів)
• Редизайн ТМ «Біленька» - нові пляшки, етикетки, захист від підробок
• Розробка та реалізація стратегії просування ТМ «Олімп» на 2007р., розробка стратегій просування ТМ «Олімп», ТМ «Біленька», ТМ «5 крапель» на 2008р.
• Проведення комплексних кампаній просування відповідно до стратегій брендів (ТВ, зовнішня реклама, реклама в пресі, в Інтернеті, PR у пресі та на ТБ, медіа-спонсорство та подієве, BTL, трейд-маркетингові заходи та ін.)

Заступник директора з маркетингу

з 06.2005 по 05.2006 (1 рік)
ТД «Центр Сучасного Інтер'єру», Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

ОБОВ'ЯЗКИ:
• Формування стратегії компанії
• Маркетингові дослідження
• Реалізація маркетингової політики
• Збутова політика

ДОСЯГНЕННЯ:
• Розробка та реалізація стратегії просування продукції, що виробляється
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами
• Розробка збутової політики
• Участь у ключових виставках

Заступник директора з маркетингу и менеджменту якості

з 04.2001 по 02.2004 (2 роки 11 місяців)
Параллель, мережа АЗК, Донецьк (Автобізнес та автосервіс)

ОБОВ'ЯЗКИ:
• Формування корпоративної стратегії компанії
• Маркетингові дослідження
• Весь комплекс заходів щодо формування та управління брендом
• Реалізація маркетингової політики
• PR – заходи

ДОСЯГНЕННЯ:
• Позиціонування бренду "Паралель" (з "0")
• Розробка та реалізація політики просування.
• Проведення досліджень

Освіта

Донецький Національний Університет

Економічний факультет. Спеціальність: економіст, кваліфікація – маркетолог (диплом з відзнакою), Донецьк
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Знання і навички

• MS Office
• Windows

Додаткова інформація

Переваги досвіду роботи:

- Виробничі компанії (Blest, Олімп, Оболонь), рітейл (Blest, MOYO, Алло, Будинок Іграшок), послуги (страхова компанія British Auto Club)
- Керування функціями маркетингу, продажів (B2B, в т.ч. експорт, retail), комерції
- C-level з 2009 року
- Успішне виконання завдань в залежності від потреб різних компаній – збільшення продажів, вихід на необхідний рівень прибутковості, формування і розвиток брендів, розвиток онлайн-продажів тощо
- Досвід роботи з різними категоріями клієнтів, використання як offline, так і online каналів


Нагороди.

Срібло у конкурсі EFFIE Awards 2014 (Effie Awards – це найбільша нагорода в галузі маркетингових комунікацій, яка оцінює поєднання стратегії, креативу та як результат, ефективність комунікацій).

У 2011 році став лауреатом Національної маркетингової премії Ukrainian Marketing Awards у професійному конкурсі «Кращі у маркетингу»: перше місце серед маркетинг-директорів у сфері торгівлі.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)