Володимир

Шастун Володимир Профіль
Григорович
Трудова діяльність

Маю значний досвід у категорійному менеджменті та керівництві командами,
що дозволяє ефективно координувати проєкти, аналізувати ринкові тенденції
та розробляти стратегії для досягнення бізнес-цілей. Володію навичками
переговорів з постачальниками, оптимізації асортименту та впровадження
промоційних активностей для максимізації продажів.

Освіта
Особисті дані вчитель хімії та біології 2003
Вінницький педагогічний інститут ім .М. Коцюбинського
Закінчив Вінницький педагогічний інститут ім .М. Коцюбинського за
Шастун Володимир
спеціальністю хімія та біологія
Григорович

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Досвід роботи
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Category Manager лип 2025 - Дотепер
Вишгород ТОВ РОЗЕТКА
Управління асортиментом: Визначення оптимальної кількості товарів у
5 серпня 1981 р. категорії, виведення нерентабельних позицій та введення новинок.
Аналіз ринку та ціноутворення: Моніторинг конкурентів, вивчення
кат B купівельного попиту та розробка стратегії ціноутворення.
Робота з постачальниками: Пошук партнерів, проведення переговорів
одружений , маю двох доньок
щодо цін, умов постачання та маркетингових бюджетів
Маркетинг та продажі: Планування промо-акцій, контроль викладки
Мови товарів та аналіз ефективності продажів

RSM West лип 2024 - черв 2025
Англійська ТОВ "Хенкель-Україна"
Територія Закарпаття, Львівська, Івано Франківська, Чернівецька,
Українська
Тернопільська, Хмельницька, Волинська, Рівненська
Російська Дистрибютор
Контроль виконання плану закупок, логістика
Контроль стоків, дотримання графіку закупки, оплати
Хобі Контроль стандартів зберігання продукції та авто доставки на складах
Моніторинг рівня сервісу МТ та ТТ
Настільний теніс Постановка цілей та задач для Мікс команди, моніторинг, аналіз
Консультації щодо роботи з мережевими клієнтами Mix Team
Велоспорт Розвиток покриття ТТ каналу(спільні сторчеки, зустрічі з командами)
Оцінка діяльності дистрибютора місячна, квартальна
Нарахування бюджетів, контроль та компенсація(Закупка, ЗП, Промо,
Кваліфікації інше)
Фокусна команда: Формування та погодження планів продажу,
Орієнтований на результат пріоритетів для СВ, ТП, КАЕ
Моніторинг, контроль результатів, наступні кроки по роботі команди
відповідальний
Аудити, сторчеки, польовий супровід, тренінги
аналітичні навички Підбір та навчання персоналу
Презентація промо активностей, контроль бюджету каналу ТТ
комунікабельний Must List розвиток, покриття, контроль- канал ТТ
Мережі: Ключові клієнти ЛКА контроль дебіторки, бюджет
лідер Формування річного плану, контроль прибутковості та затрат для ТОП
LKA

Річні перемовини з клієнтами, затвердження умов співпраці
стресостійкий Аналітика MS та Sell out по ТОП клієнтам та наступні кроки розвитку
По брендам/форматам
швидко навчаюсь
Робота з асортиментом та дистрибуцією каналі.
навчання інших Досягнення:
Оптимізував стоки по бізнесу до стандартів компанії 2025 Q2
Розвиток підлеглих 1 СВ в КАМ відділ 4 Q 2024
В LKA каналі(30 мереж) розширили MSL що дало приріст +28,7% Росту
Q3/Q2 2024
Мікс команда підключили ряд мереж Машкет маркет, Одна ціна, Зіна,
Амбар, Сан маркет, Ромашка, Антоніо Кус Кус прописали і реалізували
Асортимент згідно MSL-2024
Дистрибуцію Must List ТТ Фокус покращив з 27%на кінець H1 до 45% H2
Провів ротацію 3 СВ- Тернопільська, Хмельницька, Волинська,
Рівненська, Івано Франківська, Чернівецька

LDM (менеджер з навчання та розвитку бер 2023 - черв 2024
відділу продажів)
ТОВ "Хенкель-Україна"
Навчання торгової команди
Проведення тренінгів по брендам, стандартам компанії
Розробка та затвердження мотивації ЗП для команди ТТ.
Розробка тестів та рольові ігри для СВ, КАЕ
Контроль та аналіз бази в системі QV
Аналітика долей в LKA та ТТ та пропозиції розвитку по
брендам/форматам
Розробка та оновлення Must List за виконанням
Щорічне оцінювання СВ
Моніторинг та контроль використання бюджетів в розрізі дистрибюторів
Пошук зовнішніх компаній для проведення тренінгів згідно запиту
Досягнення:
Оновив та затвердив стандарти для ТП (7 кроків візиту)
Розробив та затвердив посадові інструкції для СВ, КАЕ, МТСР
Провів тренінги для СВ КАЕ по роботі з МТ каналом

RSM Center( Регіональний менеджер січ 2020 - бер 2023
Центральна Україна)
ТОВ "Хенкель-Україна"
Територія Київська, Чернігівська, Черкаська, Кіровоградська,
Житомирська, Вінницька області
Досягнення:
Оптимізував стоки по бізнесам косметики та побутової хімії до
Рекомендованих 2021 H1
Збільшили покриття по АКБ в 2021 YTD в 1,8 рази по Мікс команді
Відновили роботу в березні 2022 та з формували склад на новому місці
Перевів на інд промоплан ряд топових клієнтів( Аргон, Пчелка маркет,
Еко маркет, Прем’єр, Делікат, Червоний маркет)21-22
Підключив мережі Коло, One Price, Bonus маркет 2023
В каналі ТТ відновили виконання Must List на 100% 2023
Ріст підлеглих 4 СВ ріст КАМ відділ

RKAM(Регіональний менеджер по роботі з груд 2015 - груд 2020
ключовими клієнтами)
ТОВ "Хенкель-Україна"
Київ, Чернігів, Черкаси, Кропивницький, Вінниця, Житомир
Стратегічне планування та розвиток продажів по регіону, аналіз
ефективності роботи відділу
Формування річного плану, контроль прибутковості та затрат для ТОП

LKA
Аналітика MS та Sell out по ТОП клієнтам та наступні кроки розвитку
Ведення річних переговорів з регіональними мережами
Оперативне управління відділом КАЕ(8 чол): контроль виконання плану
продажу, підбір, навчання, організація роботи, координація, мотивація,
звітність.
Оперативне управління відділом мерчандайзерів (27 чол): формування
маршрутів координація роботи через КАЕ, мотивація.
Контроль дебіторської заборгованості
Робота з дистрибутором, товарний запас в днях, логістика.
Досягнення:
Приріст по регіону +39% YTY 15/16
Підключення 7 нових мереж протягом року(Олді, Леруа Мерлен, Лоток,
Копілочка, Чернігівторг, Оптмаркет, Рибний світ)
Розвиток підлеглих( 3 КАЕ з відділу перешли в КАМ)
Створення структури відділу мерчандайзингу

SV жовт 2008 - груд 2015
ТОВ "Хенкель-Україна", Вінниця, Житомир
Виконання цілей по продажам та КПР
Підбір, навчання та мотивація команди
Розвиток дистрибуції, викладки продукції, цінове позиціювання на
закріпленій території
Переговори з ключовими клієнтами
Аналіз ринку та конкурентів
Налагодження роботи з дистрибутором, логістика
Досягнення:
Втілив в дію Палетну програму 2011р
Переможець конкурсу «1 місце менеджер з дистрибуції топ-40 2012 року»
Кращий SV 3-Q 2014
Приріст YTY +12% -2015

менеджер з продажу SV вер 2007 - жовт 2008
ТОВ «Ласка-Вінниця», м.Вінниця та Вінницька Обл
Підбір, навчання та мотивація команди
Розвиток дистрибуції, викладки продукції
Контроль за своєчасною оплатою
Досягнення:
Дистрибуція холодильного обладнання з 17% до 46% по Вінницькій обл

Торговий представник лют 2007 - серп 2007
ТОВ «Марс», м.Вінниця
Виконання планів продажу, КПР, дистрибуція, стандартів компанії,
контроль за деб.заборгованістю
Досягнення:
Виконання планів компанії на щомісячній основі, обертання коштів на
маршруті на рівні 8 днів.

Курси
тренінг «Менеджмент взаємодії рітейлера
та постачальника»
Компанія «Retail Practik»

Навики переговорів Гарвардский стиль
Компанія «Sell Well» Хенкель

Навики переговорів Жорсткий стиль
Компанія «Sell Well» Хенкель

Навики ведення презентацій 1ч(емоція)
Компанія «Sell Well» Хенкель

Навики ведення презентацій 2ч(логіка)
Компанія «Sell Well» Хенкель

Тайм-менеджмент
Компанія «КМК/ТАСК»

Тренінг «Керівник»
Компанія «ЭГО мастер»

Ефективне управління процесами
Компанія «Tree gpoup»

Категорійний менеджмент
* компанія Retail Praktik

Рекомендації
Муляк Євгеній
HSM Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)