Володимир

Шастун Володимир Григорович
📍 м.Київ 📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
🎯 Мета
Здобуття позиції у сфері продажів або розвитку бізнесу (RSM/KAM), де можу застосувати свій багаторічний досвід в управлінні командами, оптимізації процесів, розвитку дистрибуції та роботи з ключовими клієнтами у динамічному FMCG-середовищі.
📌 Професійний профіль
Керівник з більш ніж 15-річним досвідом у FMCG-галузі. Експерт у формуванні стратегій розвитку продажів, роботі з ключовими клієнтами, управлінні мультифункціональними командами та розвитку дистрибуції. Демонструю стабільне зростання бізнес-показників та розвиток співробітників. Аналітичний, гнучкий до змін, орієнтований на результат.
🧠 Ключові компетенції
• Управління командами продажів та розвитку
• Стратегічне планування та реалізація комерційних планів
• Розвиток дистрибуції та оптимізація логістичних процесів
• Управління ключовими клієнтами (LKA, MT, TT)
• Бюджетування та контроль дебіторської заборгованості
• Проведення тренінгів та розвиток персоналу
• Ведення переговорів на рівні ТОП-клієнтів
🧭 Професійний досвід
Category Manager ТОВ РОЗЕТКА (07.2025 – ) Обов’язки:
• Управління асортиментом: Визначення оптимальної кількості товарів у категорії, виведення нерентабельних позицій та введення новинок.
• Аналіз ринку та ціноутворення: Моніторинг конкурентів, вивчення купівельного попиту та розробка стратегії ціноутворення.
• Робота з постачальниками: Пошук партнерів, проведення переговорів щодо цін, умов постачання та маркетингових бюджетів
• Маркетинг та продажі: Планування промо-акцій, контроль викладки товарів та аналіз ефективності продажів
RSM West Хенкель-Україна (07.2024 – 07.2025)
📍 Закарпаття, Львівська, Івано-Франківська, Тернопільська та ін.
• Оптимізував рівень стоків до внутрішніх стандартів
• Покращив дистрибуцію Must List з 27% до 45%
• Розширив MSL у 30 мережах, приріст продажів +28,7%
• Підвищено 1 СВ у КАМ, реалізовано ротацію команди
LDM Менеджер з навчання (03.2023 – 06.2024)
• Впровадив стандарт “7 кроків візиту”, посадові інструкції
• Провів ключові тренінги для КАЕ та СВ
RSM Central (2020 – 2023)
📍 Центральна Україна
• Збільшив покриття АКБ в 1,8 рази
• Запустив співпрацю з мережами "Коло", "ЕКО", "One Price", "Червоний маркет", "Леруа Мерлен", "ОЛДІ"," Пчелка маркет"
• Відновив Must List у ТТ-каналі
RKAM (2015 – 2020)
📍 6 регіонів центральної України
• Приріст +39% за рік
• Підготовка 3 КАЕ до КАМ
• Побудова структури відділу мерчендайзингу
Supervisor
Хенкель – 2008 – 2015
• Розвиток дистрибуції, навчання команди
• Втілення ПАЛЄТ-програми, приріст +12% YTY
• Переможець “Кращий менеджер дистрибуції” 2012
Менеджер з продажів | ТОВ «Ласка-Вінниця» – 2007–2008
Торговий представник | ТОВ «Марс» – 2007
🎓 Освіта
Вінницький педагогічний інститут ім. М. Коцюбинського
Вчитель хімії та біології 📅 2003
🛠 Сертифікати та тренінги
• Переговори (Гарвардський та жорсткий стиль) – SellWell
• Тайм-менеджмент – KMK/TASK
• “Керівник” – ЭГО Мастер
• Retail Practik — взаємодія постачальник/ритейл
💬 Мови
• 🇺🇦 Українська – рідна
• 🇬🇧 Англійська – середній рівень
Водійське посвідчення: категорія B
🔗 Рекомендації
Муляк Євгеній, HSM Україна – ☎ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)