Ксенія

Ксенія Гурко
Керівник зовнішньої служби
RX/ОТС

Освіта

(2003 -2008)
ДОНЕЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕДИЧНИЙ
УНІВЕРСИТЕТ
Про мене Спеціаліст, фармація

(2008 -2010)
ХАРКІВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ
ФАРМАЦЕВТИЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Адміністративний менеджмент, MBA
Вмію надихати, мотивувати та вести
за собою команду;

Маю сильні лідерські та аналітичні Ключові компетенції
навички, орієнтована на результат;
Керівник із 14+ роками досвіду у фармацевтичному секторі
Шукаю стабільну компанію з (RX/OTC);
прозорими процесами,
партнерським керівництвом, де Експерт у побудові сильних польових команд, впровадженні
цінуються ініціатива, повага та процесів, запуску продуктів;
конструктивний зворотній зв'язок. Практичний досвід у коучингу, аналітиці, бізнес-плануванні,
роботі з KOL;
Налаштована розвивати існуючу
команду або побудувати нову з нуля Маю досвід керування командою в кризові періоди.
або в умовах змін — з аналітикою,
мотивацією та повагою.
Досвід роботи

Контакти Керівник зовнішньої служби/Операційний менеджер
Klosterfrau Healthcare Group (Germany)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») https://www.klosterfrau.com/

(2018-2025)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Аналіз ринку, бізнес-планування, розробка та впровадження
концепцій роботи;
Управління командою регіональних представників,
LinkedIn створення еффективної команди з “0”;
Розробка бізнес-стратегій (лікарська промоція);
Facebook Навчання, коучинг МП та подвійні візити, введення на
посаду, перевірочні візити/дзвінки;
Kyiv Постановка планів;
Організація циклових та планових тренінгів;
Розробка та впровадження мотиваційних програм для
цільової аудиторії: проекти дистанційного навчання, групове
Володіння мовами навчання, інтерактивні презентації, що підвищило
охоплення на 20%;
Українська Координація роботи з відділом КАМ;
Впровадила системи планування і контролю польової
Англійська
активності через CRM, Excel-аналітику;
Додаткова інформація:
Організація участі в маркетингових заходах (конференціях);
Володіння комп'ютером: Pharm Підготовка звітів для штаб-квартири (Business review,
Explorer, MS Office, CRM — Performance assessment, Brand Planning);
просунутий користувач Робота з KOL;
Досягнення планів по пенетрації, охопленню цільової
Водійські права: категорія B, аудиторії та зростанню продажів рік до року.
безаварійний стаж 15 років

Особисті якості: КАМ Госпітальний сегмент (MD)
(Південно-Східний, Центральний регіон)
цілеспрямованість, креативність,
аналітичні здібності, Coloplast (Denmark)
комунікабельність, відсутність https://www.coloplast.ua/
шкідливих звичок
(2016 - 2018)
Просування продукції через бюджетні та роздрібні
канали;
Курси, тренінги, Активна робота з ключовими клієнтами в закладах
охорони здоров'я та ритейлі (дистриб'ютори, аптечні
сертифікати: мережі);
Управління бюджетними та аптечними продажами
Щорічні профільні конференції:
(sale in, sale out), розподіл товарів та залишків;
Агентство медичного маркетингу,
Залучення лідерів думок до роботи з продуктовим
Proxima Research;
портфелем;
Регулярні внутрішні тренінги;
Підготовка специфікацій для участі в тендерах;
«Коучинг під час спільного Моніторинг тендерів на участь, підготовка звітів по
візиту»; тендерам;
«Лідерство та управлінські Досвід роботи з системою Prozorro;
компетенції». Перевиконання плану продажів у ввірених регіонах,
побудова довгострокових, взаємовигідних відносин з
клієнтами.

Заступник регіонального менеджера (Донецьк)

“МЕГАКОМ”
https://www.megacom.com.ua/

(2012 – 2015)
Група RX: антибіотики, кардіо, нейро, пульмо,
гастропортфоліо, дерматологія;
Організація, управління, контроль за роботою МП на
ввіреній території (6 МП);
Підбір, навчання та коучинг МП на подвійних візитах;
Навчання представників без досвіду роботи;
Працювала з ключовими клієнтами (дистриб'юторами,
аптечними мережами);
Організовувала масові маркетингові заходи;
Створення ефективного, дисциплінованого, мотивованого
колективу МП і як наслідок, реалізація загального плану
продажів в регіоні.

Медичний представник (Донецьк)
“МЕГАКОМ”
(2010 – 2012)
Робота з лікарями (Rx) (педіатри, неврологи, терапевти,
гастроентерологи, ЛОР, кардіологи, пульмонологи,
алергологи, ендокринологи, дерматологи);
Робота з аптеками;
Проведення презентацій, участь в круглих столах.