Юрій

05.05.1980

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Telegram / Linkedin / GitHub

м. Хмельницький, Україна

Ключові компетенції
• Управління продажами та розвиток територій
• Управління командами та розвиток персоналу
• Переговори та робота з ключовими клієнтами
• Розвиток дистрибуції та торгових мереж
• Трейд-маркетинг і мерчандайзинг
• Бізнес-аналітика та управлінська звітність
• Автоматизація бізнес-процесів
• Excel (просунутий рівень), Google Sheets
• CRM-системи та KPI-менеджмент
• FullStack Development (JavaScript, React, Node.js)
ЮРІЙ СТЕПАНИШИН • Розробка систем аналітики та контролю продажів (SODA)

__________

Ціль

Посада керівника відділу продажів, регіонального або комерційного менеджера у сфері FMCG, дистрибуції та розвитку
бізнесу, де можу застосувати понад 25 років досвіду в управлінні продажами, розвитку територій, побудові ефективних
команд, роботі з ключовими клієнтами, а також навички бізнес-аналітики, автоматизації процесів і впровадження
цифрових рішень для підвищення ефективності бізнесу.

Досвід роботи

ТОВ «Олга-Торг» Дистриб'ютор FMCG

Місто: Хмельницький
Період роботи: Грудень 2025 – Червень 2026
Посада: Бренд-менеджер (контрактний проєкт)

• Розвиток брендів ТОВ «Орімі Україна» на території Хмельницької області
• Аналіз продажів, асортименту та ефективності представленості брендів
• Розробка рекомендацій щодо розвитку дистрибуції та збільшення продажів
• Навчання торгових команд дистриб'ютора продуктам компанії та технікам продажів
• Впровадження та контроль стандартів мерчандайзингу
• Проведення польових аудитів і супровід торгових представників
• Організація та контроль виконання трейд-маркетингових активностей
• Взаємодія з керівництвом дистриб'ютора щодо досягнення планових показників
• Підготовка аналітичної звітності та презентацій для керівництва
• Автоматизація бізнес-процесів та управлінської звітності
• Розробка системи SODA (Sales Optimization & Distribution Analytics) для автоматизації аналізу продажів та
контролю дистрибуції
• Реалізація інструментів консолідації даних продажів, аналітики торгових точок та контролю KPI
• Скорочення часу підготовки звітності та підвищення якості управлінської аналітики
• Покращення представленості брендів у торгових точках регіону
• Підвищення ефективності роботи торгових команд через навчання та польовий коучинг

ТОВ "ГалаТеа" Дистриб’ютор FMCG (співпраця з ТОВ "Орімі Україна")

Місто: Хмельницький
Період роботи: Липень 2010 – Червень 2025
Посада: Начальник відділу продажів

• Керівництво торговою командою на території Хмельницької області
• Формування цілей та контроль виконання планів продажів
• Найм, навчання та мотивація торгових представників
• Створення систем мотивації для команди (KPI, бонусні програми)
• Розробка гнучкої системи ціноутворення та знижок для клієнтів
• Проведення ефективних акцій для клієнтів та торгової команди
• Проведення переговорів з ключовими партнерами, укладення договорів
• Робота з локальними торговими мережами
• Співпраця з ТОВ "Орімі Україна" щодо комерційної політики та дистрибуції
• Автоматизація звітності для команди та керівництва за допомогою Excel
• Розширення маршрутів продажу та покриття регіону
• Суттєве збільшення продажів та валового маржинального доходу підприємства

ТОВ "Орімі Україна" Виробництво та дистрибуція чаю та кави (бренди Greenfield, TESS, Принцеса Нурі,
Жокей, Jardin тощо)

Місто: Хмельницький
Період роботи: Вересень 2004 – Червень 2025
Посада: Регіональний представник

• Представництво інтересів компанії в Хмельницькій області
• Побудова та підтримка ефективної дистрибуції продукції в регіоні
• Робота з національними та локальними торговими мережами
• Проведення переговорів з ключовими партнерами, укладення договорів
• Контроль за виконанням планів продажів і представленістю продукції
• Організація рекламних акцій, дегустацій та інших маркетингових заходів
• Підготовка звітності для керівництва
• Управління торговою командою торговий представників: планування, організація, контроль, навчання
• Управління командою мерчендайзерів та промоутерів: постановка завдань, контроль виконання, навчання

ТОВ "Ратекс" Дистрибуція кондитерських виробів
Місто: Хмельницький
Період роботи: Червень 2000 – Серпень 2004

Посада: Супервайзер
Березень 2004 – Серпень 2004

• Керівництво командою торгових представників
• Планування торгових маршрутів і контроль виконання планів
• Навчання нових співробітників
• Моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища
• Звітність перед керівництвом щодо продажів і діяльності команди

Посада: Торговий представник
Червень 2000 – Березень 2004

• Розширення клієнтської бази та підписання нових контрактів
• Досягнення стабільного перевиконання планів продажів
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Презентація продукції клієнтам та ведення переговорів
• Робота з ключовими оптовими клієнтами у місті Хмельницький
• Створення та впровадження системи ціноутворення та гнучких знижок

Освіта

Технологічний університет Поділля
Спеціальність: Менеджмент організацій
Ступінь: Магістр
1997 – 2002

IT School GoIT
FullStack Developer (JavaScript, React, Node.js)
Серпень 2025 – Липень 2026