Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14476201/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 03.2020 по нині (6 років 7 місяців)
Golmet, Дистанційно (Будівельна промисловість, деревообробка)

Golmet — виробник металевих підвісних стельових систем та декоративних стінових панелей для комерційного будівництва.
03.2020 - 05.2022 - Спеціаліст з продажу
06.2022 - 06.2026 - Керівник відділу продажу

- Пройшов шлях від менеджера з продажу до керівника відділу продажів.

- Побудував та очолив відділ продажів, сформувавши команду з 2 менеджерів з продажу, 2 технічних спеціалістів (інженер-проєктувальник, інженер-конструктор) та логіста.

- Керував портфелем із 45–50 активних B2B-проєктів на квартал

- Реалізував проєкти вартістю від кількох тисяч до понад $300 тис. за одним контрактом.

-За час роботи забезпечив реалізацію понад 400 проєктів загальною вартістю понад $4,5 млн.

- Поєднував управління відділом продажів із особистим веденням ключових проєктів: залучив понад 30 нових B2B-клієнтів та керував реалізацією найбільших контрактів компанії.

- Керував проєктними B2B-продажами з циклом від 2 тижнів до 3 років та забезпечував супровід клієнтів на всіх етапах реалізації проєктів.

- Розробив та впровадив систему продажів, включаючи внутрішні регламенти, KPI, звітність, типові комерційні пропозиції та презентаційні матеріали.

- Впровадив та структурував роботу CRM-системи Bitrix24, налаштував етапи воронки продажів, контроль проєктів та прогнозування продажів.

- Розробив систему розрахунку комерційних пропозицій та брав участь у формуванні цінової політики компанії.

Фахівець з продажу

з 12.2016 по 10.2019 (2 роки 11 місяців)
ГК АСП, Дистанційно (Будівельна промисловість, деревообробка)

ГК «АСП» — виробник металевих стельових, фасадних та стінових систем для комерційного й інфраструктурного будівництва.

- Стабільно досягав квартальних цільових показників продажів на рівні $80–100 тис. у сегменті проєктних B2B-продажів.

- Реалізував близько 50-ти B2B-проєктів із середнім бюджетом $15–30 тис. у сфері комерційного будівництва.

- Розширив клієнтську базу компанії за рахунок залучення нових B2B-клієнтів серед підрядників, девелоперів та проєктних організацій.

- Забезпечив включення продукції компанії до проєктної документації комерційних об'єктів на етапі проєктування.

- Підготував понад 300 техніко-комерційних пропозицій для проєктів різного рівня складності.

- Провів серію навчальних семінарів і презентацій для партнерів та дилерів щодо продукції компанії та особливостей її застосування.

- Отримав практичний досвід проєктних B2B-продажів із циклом угоди від кількох тижнів до кількох місяців.

- Був відзначений керівництвом компанії за високий професіоналізм та сумлінну роботу.

Освіта

Криворізький національний університет

Будівельний факультет, промислове і цивільне будівництво, Кривий Ріг
Вища, з 2008 по 2013 (5 років)

Знання і навички

• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Самостійне прийняття рішень
• Здатність до навчання
• Ведення CRM
• Організація внутрішніх перевезень
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Створення презентацій
• Складання комерційних пропозицій
• Супровід угод
• Користувач ПК
• Аналітичне мислення
• Читання креслень
• AutoCAD
• Google Docs
• Google Sheets
• Продаж B2B

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно