Олександр

08014 BARCELONA SPAIN Тел./WhatsApp/Telegram:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Літвін Олександр Павлович
Commercial & General Management Executive | International Sales | FMCG, Manufacturing &
Beauty

EXECUTIVE SUMMARY
Комерційний та генеральний керівник із понад 20-річним досвідом розвитку бізнесу, міжнародних
продажів, управління P&L та побудови команд у FMCG, виробництві та beauty-індустрії.
Експертиза у запуску бізнесів з нуля, трансформації компаній, розвитку дистрибуції та
масштабуванні брендів на конкурентних ринках.

Досвід управлявління регіонами з багатоканальною дистрибуцією, відповідав за стратегічний
розвиток, трейд-маркетинг, фінанси та операційну ефективність. Маю успішний досвід розвитку
бізнесу в Європі (Іспанія, Португалія) та управління великими територіями у FMCG.

Сильні сторони: стратегічне мислення, переговори, побудова команд, комерційна трансформація,
запуск нових напрямів.

KEY LEADERSHIP HIGHLIGHTS
 Масштабування продажів за 1.5 рока у 5 разів на конкурентному ринку
 Запуск та розвиток виробничого підприємства з нуля
 Turnaround збиткового бізнесу до прибутковості
 Управління великими регіонами у міжнародних FMCG-компаніях
 Побудова B2B-мереж, трейд-маркетинг, розвиток брендів
 Управління кросфункціональними командами та P&L

PROFESSIONAL EXPERIENCE
STALEKS — Division Manager Spain & Portugal

08.2023 – 11.2024

Відповідальність за розвиток бізнесу бренду в Іспанії та Португалії: стратегія, продажі, маркетинг,
фінанси, команда.
Досягнення:

 Розроблена та реалізована стратегія розвитку в обох країнах на 2023-2024 р.
 Реалізован план виходу бренда у лідери та домінування на ринку
 Збільшено продажі в 5 разів/місяць
 Розширено B2B базу з 42 до 124 клієнтів, B2C з 91 до 482
 Збільшено асортимент у партнерів у середньму з 38 до 212 SKU
 Створено повноцінний торговий відділ із фокусом на досягнення KPI
 Впроваджено CRM та запущений Web портал для В2В партнерів
 Запущено локальну маркетингову екосистему
 Розміщено 84 торгові дисплеї
 Впроваджено системні промо та програму заміщення конкурентів
 Реалізована єфективна система управління P&L

STALEKS — Regional Manager Spain

02.2023 – 08.2023

 Розвиток продажів та виконання KPI
 Пошук та підключення нових клієнтів на території
 Робота з ключовими партнерами на території з просування ТМ Сталекс
 Контроль своєчасності та повноти оплати продукції з боку клієнтів та виконання ними
договірних зобов'язань
 Моніторинг діяльності конкурентів

Досягнення:

 Підключено 24 нових дистриб’юторів
 Зростання продажів з €12K до €64K/місяць
 Сформовано нову стратегію розвитку ринку

ТОВ «САРА АРМС» — Director / Founder

03.2017 – дотепер

Запуск та управління виробничою компанією. Створення з «нуля» повноцінно функціонуючого
прибуткового виробничого підприємства, організація фінансової та матеріальної виробничої бази,
постачальників сировини та обладнання, створення та розвиток клієнтської бази,створення
ефективної організаційної структури підприємства.

Досягнення:

 Побудовано бізнес з нуля
 Створено виробничу та фінансову інфраструктуру
 Сформовано команду та клієнтську базу
 EBITDA:
 2017 — €8,560
 2021 — €109,030
ТОВ «Сова Збройна» — Managing Director (Turnaround)

10.2014 – 03.2017

Відновлення діяльності та перепрофілювання підприємства.

Досягнення:

 Санація то аудит підприємства та реструктуризація бізнесу
 Відновлення ліцензій та операцій, відновлення взаємовідносин із фіскальними органами, набір
персоналу, реструктуризація боргів, залучення інвестицій, реалізація непрофільних активів,
повернення втрачених інвестицій та виведення підприємництва у прибуток
 EBIDTA 2015 р.: - 318 000 EUR
 EBIDTA 2016 р.: +54 000 EUR

Ferrero Ukraine — Divisional Sales Manager

10.2011 – 06.2015

Управління великим регіоном (8 областей + Крим), розвиток дистрибуції, бюджетування, трейд-
маркетинг, команда.

Відповідальність за виконання планів продажів, розвиток каналів, роботу з мережами та
дистриб’юторами. Планування та бюджетування, маркетинг та трейд-маркетинг: реалізація
стратегії розвитку брендів у місцях продажу, контроль виконання підлеглими маркетингових
цілей, забезпечення проведення промо акцій, організація локальних активностей, контроль та
розміщення додаткового обладнання та рекламних матеріалів у відповідності до стандартів.
Управління людськими ресурсами

Unilever Ukraine — Career Progression

2002 – 2010

 Customer Specialist
 Regional Sales Manager
 Key Account Manager

Розвиток дистрибуції FMCG, робота з мережами, побудова регіональних команд.

Early Career — Sales Leadership Foundation

1996 – 2002

Побудова базових компетенцій у продажах та роботі з клієнтами.

EDUCATION
 1993-1998 Таврійський Екологічний інститут. Спеціальність: Економіст підприємства та
торгівельний представник у країнах Середнього Заходу. З відзнакою.

LANGUAGES
 Українська — вільно
 Англійська — вільно
 Російська — вільно
 Іспанська — A2+ (навчаюсь)
 Німецька — A1

CORE SKILLS
Commercial Strategy • P&L • International Expansion • Distribution • Negotiations • Trade Marketing •
Team Leadership • Business Transformation • Manufacturing • FMCG

INTERESTS
Подорожі • спорт • сім’я