Роман

Роман Сірко
Senior Key Account Manager (Pharma)
Львів, Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер із понад 20-річним досвідом роботи у фармацевтичному та FMCG ринках, спеціалізація — розвиток регіональних продажів, робота з аптечними мережами та дистриб’юторами.
Маю практичний досвід Key Account Management у Західному регіоні України, ведення переговорів з національними та локальними аптечними мережами, впровадження маркетингових програм виробників та розвитку продажів через дистриб’юторів.
Поєдную польову FMCG школу (Mars / Masterfoods) з глибоким знанням фармацевтичного ринку Західної України та досвідом розвитку продажів у аптечних мережах.
Ключова експертиза
• розвиток регіональних продажів
• робота з аптечними мережами та дистриб’юторами
• Key Account Management
• переговори з локальними та національними мережами
• sell-in / sell-out управління
• впровадження маркетингових програм виробників
• польові аудити та контроль виконання стандартів
• коучинг та навчання польового персоналу
• виконання планів продажів та KPI

ДОСВІД РОБОТИ
Керівник проєкту цифрової трансформації комерційного департаменту
2025
Внутрішній консультант з розвитку продажів та асортиментної політики аптечної мережі.
Досягнення
• впровадив систему конкурентного аналізу прайсів
• розробив інструмент сегментації аптек за типом локації
• визначив точки зростання продажів на основі аналізу ринку
• оптимізував асортиментну матрицю та цінову політику

ТОВ «БІАКТІНА» (World Medicine)
Regional Key Account Manager — Західний регіон
2022 – 2024
Досягнення
• розвинув співпрацю з ключовими аптечними мережами регіону
• підключив 6 аптечних мереж до маркетингових програм виробника
• проводив переговори з аптечними мережами та дистриб’юторами
• організував польові тренінги для партнерів

AS Grindeks (Україна)
Regional Key Account Manager — Західна Україна
2019 – 2020
Досягнення
• під час падіння фармацевтичного ринку на ~50% зниження продажів у регіоні склало лише 23%
• систематично перевиконував квартальні плани продажів
• реалізував найбільшу кількість penetration-проєктів серед RKAM

Mapex Consumer Healthcare
Regional Key Account Manager
2018 – 2019
• розвиток продажів у аптечних мережах регіону
• впровадження маркетингових програм виробника

Медком-Львів
Regional Director Western Ukraine
2004 – 2007
Регіони: Львів, Чернівці, Івано-Франківськ, Закарпаття, Рівне, Луцьк, Тернопіль
Досягнення
• створив та розвинув регіональний бізнес з нуля
• збільшив продажі на 92%, прибуток на 180%
• досяг частки присутності продукції у фарм-вітрині 81%
• уклав ексклюзивні угоди з національними мережами WOG та ОККО

Masterfoods / Mars Україна
Team Leader Sales (м. Львів)
2001 – 2003
Досягнення
• розвиток дистрибуції брендів Snickers, Mars, Bounty, Milky Way
• робота з ключовими клієнтами
• впровадження програм мерчендайзингу
• навчання торгової команди

УПРАВЛІННЯ КОМАНДАМИ
• керівництво торговими командами
• планування маршрутів і територій
• контроль виконання KPI
• польові тренінги та розвиток персоналу

ОСВІТА
MBA — Львівський інститут менеджменту
Міжнародний бізнес
Український державний лісотехнічний університет
Інженер

ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
CRM
Proxima • Quadrasoft
Аналітика
• Excel (advanced)
• PowerPoint
• Notion