Володимир

Володимир
Захаров

Архітектор продажів і
побудови дистрибуції з більш
ніж 15-річним стажем. З
досвідом побудови і розвитку
команди, портфелю продукції
та брендів. З гарним знанням
території лівобережної
України.

1) Regional KAM, Jacobs Douwe Egberts Ukraine (Jacobs,
Carte Noire, Pickwick), Східний регіон (мережі КЛАСС,
РОСТ, Чудо Маркет, Посад) – 21.07.22 і до тепер

Харків • Щорічна переговорна сесія з категорійними менеджерами і
комерційними директорами щодо комерційних умов співпраці

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Розробка і імплементація бюджету регіону

• Розробка і імплементація промо-плану для кожної з мереж
vladimir.zakharov.83 магазинів (КЛАСС, РОСТ, ПОСАД, ЧУДО МАРКЕТ)
@gmail.com
• Формування регулярних замовлень для кожної з мереж
магазинів (КЛАСС, РОСТ, ПОСАД, ЧУДО МАРКЕТ)

• Управління командою згідно менеджерського циклу (8
мерчендайзерів)

• Ввід і ротація асортиментного портфелю компанії в мережах
магазинів

• Формування стоку дистрибутора регіону згідно операційних
потреб і промо-плану регіону

• Супровід документообігу з кожною з мереж супермаркетів

• Моніторинг цінових активностей конкурентів і загального тренду
споживання в категорії.

2) Regional Sales Manager + RKAM, OPPO Ukraine
Retail, B2B, B2D канал

Східний регіон — 07.10.19 і до 30.04.22
• Розробка і імплементація стратегії розвитку регіону (річна,
піврічна)

• Підключення/розвиток/супровід регіональних партнерів на
підзвітній території (з 2 до 14 партнерів)

• Менеджерський цикл по каналу “національний роздріб” (бренд
амбасадори – 14 людей і сейлз тренер – 1 людина)

• Комплектація штату регіону в кількості 15 людей (до 01.07.21)

• Регулярний моніторинг ситуації в магазинах регіону і країни в
цілому у розрізі: оцінка ситуації, шляхи покращення,
інструментарій для реалізації плана з покращення, відповідальні і
дата реалізації.
• Відстеження світових тенденцій індустрії і реалізація бест пректіс
у підзвітному регіоні.

3) Regional Sales Manager, ELDORADO, B2B канал,

Східний регіон – 04.06.18 до 04.10.19
• Кращий регіональний менеджер з щомісячних KPI’s (Серпень-
Вересень 2018, Квітень-Липень 2019)

• Збільшення щомісячних продажів до 138% рік до року

• Навчання співробітників customer department (9 людей)

• Навчання продавців-консультантів магазинів партнерів (більш
ніж 200 людей)

• Розробка квартальної мотивації для співробітників customer
department

4) Regional Sales Trainer, Jacobs Douwe Egberts Ukraine,
Лівобережна Україна

канал СТ, ТТ – березень 2016 до травень 2018
• Розробка і проведення тренінгової програми “Ефективна
комунікація з клієнтами” – 17 тренінгів

• Розробка і проведення тренінгової програми “Успішні

переговори” – 6 тренінгів

• Модернізація і проведення тренінгової програми “Активні
продажі” – 33 тренінга

• Проведення польових тренінгів – 138 тренінгів
• Адаптація і імплементація глобальної моделі функціональних
компетенциій для штатних співробітників Jacobs Douwe Egberts
Ukraine
• Актуалізація посадових інструкцій від рівня мерчендайзера до
територіального менеджера

• Розробка і впровадження системи оцінки польових
співробітників.

• Щоквартальна розробка системи KPI для польової команди збуту.

5) Jacobs Douwe Egberts Ukraine – Територіальний
супервайзер, Харків і Харківська область

канал ТТ – квітень 2015 до березень 2016

• Підбір, інтеграція і навчання команди торгових представників (6
людей)

• Польові тренінги та спільні роботи з торговими представниками,
сторчеки

• Участь в обговоренні щомісячних пріоритетів та мотиваційного
пакету для торгових представників

• Переговори про комерційні умови з найбільшими клієнтами на
підзвітній території

• Формування активної клієнтської бази з 424 ТРТ до 758 ТРТ в
період з травня 2015 по липкиень 2015 року

• Найкраща команда і ТС регіону “СХІД” в період жовтень-листопад
2015 року з виконання щомісячних KPI

6) ТОВ “Космос-Трейд” (ТМ Великий Бурлук, Жирнов,
М’ясна Гільдія, МК РІАЛ, Слобода, Богатый улов) –
Територіальний супервайзер, Харків і Харківська
область

канал СТ, ТТ – лютий 2014 до березень 2015
• Відкриття дистрибутора з нуля

• Формування асортиментного портфелю компанії (шляхом аналізу
кон’юнктури ринку і переговорів с заводам-виробниками з
приводу співробітництва)

• Підбір команди торгових представників і мерчендайзерів (12 ТП +
2 Мрч) їх інтеграція і навчання

• Маршрутизація території між торговими представниками з
урахуванням логістичного, ментального принципів і принципа
маржинального доходу
• Щомісячне планування KPI для команди ТП

• Забезпечення виконання командою KPI (за рахунок
менеджерського циклу, щоденного аналізу результатів, спільної
роботи і польових тренінгів)

• Контроль за дебіторською заборгованістю (її аналіз, вирішення
питань з проблемними клієнтами)

Національний аерокосмічний університет ім. М.Є. Жуковського “ХАІ”, за
спеціальністю “Економіка підприємства” (Вересень 2001- Червень 2006)
Освіта

Microsoft Office, 1С Підприємство, Бітрікс24 – впевнений користувач
English – upper intermediate (В2)
Додаткова
German – basic (А1)
інформація
Власний автомобіль
Готовність до відряджень.