Светлана

Курто Светлана Олеговна

Цель: получение должности региональный менеджер
Личные данные:
Дата рождения: 12.11.89
Семейное положение: замужем
Адрес: г. Днепр
тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Образование:
2006 – 2011 Приазовский Государственный Технический Университет
факультет информационных технологий
дневное отделение, специалист
Опыт работы:
март 2013-апрель 2017 Торговый представитель АВК (4года) Мариуполь
перечень обязанностей:
- выполнение ключевых показателей работы на вверенной территории;
- развитие клиентской базы на закрепленной территории;
- контроль уровня дебиторской задолженности;
- выполнение задач по дистрибуции продукции;
- переговоры по установке торгового оборудования;
достижения:
- вывела долю своих продаж в разрезе команды на первое место
- подключила 10 клиентов нетрадиционной розницы
- лучшее выполнение плановых показателей по филиалу
- заняла первое место по продаже новогодних подарков по филиалу в 2015г и 2016г, в 2013году план по НП был 13тыс. грн, а в январе 2017г факт продаж состави уже 210тыс.
-выиграла отпуск за лучший результат прироста продаж 2016г к 2015г по команде.
апрель 2017-май 2019 супервайзер МК-Сервис (2года)г.Мариуполь,г.Бердянск (кондитерка и Лесная Сказка)
перечень обязанностей:
-подбор персонала
-обучение персонала (в состав команды входило 9 ТП)
-контроль торговых представителей, дистрибьютора
-переговоры с ТОП-клиентами
достижения:
-в подчинение добавили территорию г.Бердянска.
-повысила продажи по ТМ Софио с 30 тыс до 70 тыс.
-снизила процент просроченной дебиторской задолженности с 32% до 17.9%
-обнулили склад неликвидов
-удержали продажи 2-х смежных фабрик при объединении
-активировали сеть торговых точек, с которыми не работали ранее.
Май 2019-май 2020 ДСМ (дивизиональный менеджер)направление вода,напитки и НТО на дистрибьюторе.(1год) г.Мариуполь, г.Краматорск, г.Волноваха
перечень обязанностей:
- выполнение ключевых показателей работы на вверенной территории;
- развитие клиентской базы на закрепленной территории;
- контроль уровня работы дистрибьютора;
- выполнение задач по дистрибуции продукции;
- переговоры по установке торгового оборудования;
-перегороворы с клиентами, канал ОПТ
достижения:
-Активация супермаркетов Чп Хачкарджи,Ахунзянов в г.Волноваха, сети Эталон
-Подключение дистрибьютора в г.Краматорск. Активация г.Краматорск (территория была пассивом)
-Развитие доп.маршрута и ввод еще одного торгового на территорию дистрибьютора
-Прирост продаж по отношению к периоду прошлого года на 10 %
-Ввод на дистрибьютора ТМ Суворов
Май 2020-Март 2022 года менеджер по региональному развитию территория г.Мариуполь +Волновахское направление сегмент Алкоголь ТМ AZNAURI
- выполнение ключевых показателей работы на вверенной территории;
- развитие клиентской базы на закрепленной территории;
- контроль уровня работы дистрибьютора;
- выполнение задач по дистрибуции продукции;
- выкуп полочного пространства, увеличение доли продаж
-переговоры с клиентами, канал ОПТ
Достижения:
Увеличение суммарного СКЮ в ТРТ.
2года подряд получала диплом за прирост продаж.
Вывела территорию на первое место в стране по выпитому алкоголю на душу населения
Выиграла айфон за прирост АКБ по новинке коньяку Блек Баррель 2020году.В 2021году –айпад за максимальное АКБ по ТМ Вилла Капри.
Октябрь 2022- март 2023 года менеджер по региональному развитию территория Винникая область направление сегмент Алкоголь ТМ AZNAURI компания GBT
Достижения:
Прирост продаж по году 81%, увеличение продаж за счет ввода на ДК Кондитере программы Эффи для торговой команды
Подключение сети Роська, Наш Караваш, Паляниця, Альянс. Доля 25%
Март 2023-настоящее время менеджер по региональному развитию Днепропетровская+Запорожская области направление сегмент Алкоголь ТМ AZNAURI компания GBT
Достижения:
Прирост продаж 68%.
Согласование и ввод на террирорию по расширению +1 ТП, активация новых клиентов и мелких сетей(Гладкий,Чиз анд Вайн,Голубова)
Тренинги:
1)Техника продаж или частный случай ведения переговоров. 2015г,2018г.
2)Мерчендайзинг 2015г.
3)Управленческий цикл 2018г Тренер Розенберг Эдуард Михайлович
4) Ветер перемен. Ноябрь 2019г
5).Переговровы.февраль 2020г
6) Алгоритм работы ТМ.Тренер Соломаха Андрей Григорьевич январь 2021г
7) Прикладной менеджмент Тренер Соломаха Андрей Григорьевич январь 2022г
Знания и навыки:
- уверенный пользователь ПК: офисные программы, интернет
- удостоверение категории В, наличие личного автомобиля
-техника продаж ,как частный случай ведения переговоров
-управленческий цикл
Готовность к командировкам и переезду-да
Наличие авто-да
Желаемая ЗП от 70тыс грн
Личные качества:
Своими сильными сторонами считаю коммуникабельность, жесткость, настойчивость, системное мышление, ориентированность на результат, позитивное отношение к жизни, лидерские качества.