Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1636360

Досвід роботи

Руководитель продаж

з 05.2018 по нині (6 років)
ООО "Эверест компани", Харьков (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Профиль компании: изготовление перил и поручней из нержавеющей стали.

- управление отделом продаж (5 территориальных менеджера, 2 офис менеджера)
- создание и руководство отдела продаж
- создание стратегий работы
- ведение переговоров на всех уровнях от прорабов до собственников
- выстраивание работы производства, логистики, отдела продаж
- поиск новых клиентов
- работа с клиентами: строительные организации (ЖС1,2,3, Строй-Сити, Авантаж; супермаркеты АТБ, РОСТ; поликлиники)
- создание дилерской сети
- работа с медицинскими учреждениями
- продвижение товара, создание новых товарных групп
- работа с тендерами

Руководитель регионального развития

з 01.2015 по 04.2018 (3 роки 3 місяці)
ООО "ВО ОВЕН" https://owen.ua/, Харьков (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профиль компании: Завод промышленной автоматики.
- управлением отделом отраслевого и регионального развития продаж (7 менеджеров)
- Разработка стратегий отраслевого развития
- Управление структурой продаж по региону
- Управление и обучение персонала
- Наращивание объемов продаж,
- Стратегическое планирование (написание бизнес планов и стратегий по направлению)
- Построение клиентской сети в регионе
- Управление дилерской сетью
- Участие в выставках, проведение семинаров
- Анализ эффективной работы отдела, проверка и ведение отчетности
- Работа с тендерами

Руководитель направления

з 09.2012 по 12.2014 (2 роки 3 місяці)
ООО НПО «Укринтех» http://ukrintech.com.ua/ua/, Харьков (оборудование для промышленных лабораторий (приборы неразрушающего контроля))

- активный поиск и привлечение новых заказчиков;
- подготовка и участие в выставках, конференциях, презентациях;
- проведение переговоров, оформление договоров, отслеживание дебиторской задолженности, ведение документации;
- сопровождение заказа от момента заключения договора до полного расчета заказчика за отгруженную продукцию.
Результаты: привлечение новых клиентов – увеличение базы клиентов на 30 %, выполнение финансовых и маркетинговых показателей.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

з 01.2010 по 08.2012 (2 роки 7 місяців)
ТД «АКВАПРОМ» http://aquaprom.ua/, Харьков (Производство и продажа ППР и МП труб и фитинга)

-прямые крупно-оптовые продажи (регионы: Чернигов, Житомир, Николаев, Одесса, Сумы); (продажи В2В)
-поиск новых клиентов,
-организация и контроль отгрузки товара,
-контроль дебиторской задолженности,
-работа с базой данных 1С;
-контроль остатков склада, участие в формировании производственного плана.
-работа с жалобами и рекламациями;
-аналитика и конкурентный анализ; участие в ценообразовании; планирование продаж и продвижения ТМ;
-бюджетирование продаж. Отчетность
Результаты: наработана база постоянных клиентов, заключение договора на дистрибуцию в Житомире, Чернигове, Измаиле. Повышение валового оборота – 20 % в месяц

Директор

з 09.2008 по 12.2009 (1 рік 3 місяці)
SWISS BUSINESS SERVICE ТОВ "Швейцарский бизнес сервис институт", Харьков ((предприятие с иностранными инвестициями) Объекты для отдыха)

Организация работы – 3-х баз отдыха (Харьковская, Полтавская обл., Азов),
планирование, организация, управление контроль всех процессов:
-маркетинг (анализ рынка, конкуренты, планы выхода на рынок и продвижения)
-бюджет (планирование затрат и доходов)
-продажи (услуг), организация и проведение тренингов, бизнес-курсов, путевок
-работа с персоналом (подбор, расстановка, управление)
-взаимодействие государственными и контролирующими органами;
Результаты деятельности: успешная реализация проекта «АВС British Language Camp» в детском летнем лагере «Буревестник». Проведено 5-ть фестивалей для студентов на б/о «Импульс». Подготовлен персонал для SPA курорта «Буймеровка» и др.

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ЗАКУПОК и ПРОДАЖ

з 05.2007 по 07.2008 (1 рік 2 місяці)
ООО «Компания Полиграфсервис XXI», Харьков (Производство и продажа деревянных поддонов.)

-руководство и контроль направления;
-продажа товара (В2В);
-организация продаж отдела прямых продаж;
-поиск новых поставщиков и клиентов (закупка и продажа товара);
-управление персоналом отдела
-взаимодействие с логистикой (контроль отгрузки);
-планирование и контроль расходов;
-взаимодействие с поставщиками
Результаты: наработана база новых поставщиков и постоянных клиентов, налажена четкая работа всего отдела.Харьковский Жировой Комбинат, Хим. Пром., Завод «СеБек», Украинская Пивная Компания, Плиточный завод, Типография «Фолио», завод «Winbau».

МЕНЕДЖЕР ОПТОВЫХ ПРОДАЖ

з 11.2006 по 04.2007 (5 місяців)
ООО «Брайт ИТ», (ФОКСТРОТ IТ Харьков, Корпорация «Экватор-холдинг»), Харьков (Дистрибуция мониторов ТМ Samsung, LG, PHILIPS. Оптовая продажа компьютерной техники.)

•поиск новых клиентов по Харькову и области;
•активные оптовые продажи;
•контроль дебиторской задолженности.
•работа с базой данных 1С; Отчетность
Результаты: расширена база постоянных клиентов.

МЕНЕДЖЕР-НАПРАВЛЕНИЯ

з 04.2002 по 09.2006 (4 роки 5 місяців)
ООО «КАПИТАН», Харьков (Розничная и мелко оптовая продажа товаров для офиса.)

•поиск площадей для открытия новых торговых точек;
•управление товаром розничного магазина и торговой точки (закупка товара, работа с поставщиками, отслеживание товарного запаса, поиск новых с более выгодными условиями);
•работа с базой данных,
•исследование рынка; ценообразование;
•продвижение новых направлений, участие в выставках;
•проведение рекламных акций и мероприятий по стимулированию продаж;
•продвижение в сети - работа с Internet магазином.
Результаты деятельности: увеличен ассортимент товара, 3 новых направления (опт. продажа бумаги, переплетное оборудование, рекламная продукция), увеличены продажи в 2 раза, улучшено качество обслуживания клиентов за счет развития сервиса. Наработана база постоянных клиентов. Увеличена прибыль за счет снижения закупочных цен.

ИНЖЕНЕР-МЕХАНИК (конструктор).

з 12.2000 по 07.2001 (7 місяців)
Научно-производственная фирма «ТИТР» ООО, Харьков (Исследования и разработки в области естественных и технических наук, монтаж, установка и пуско-наладка машин и аппаратов специального назначения, изготовление химической продукции для промышленных целей.)

конструирование и расчет сосудов работающих под давлением; оформление конструкторской документации.

Освіта

City Business School EDLEA

Бизнес-образование, ЕС
Вища, з 2019 по 2020 (1 рік)

Степень МВА

Национальный технический университет "Харьковский политехнический институт"

Менеджмент, Харьков
Вища, з 2017 по 2020 (2 роки 7 місяців)

Доктор философии в области Менеджмента Ph.D in Management

Национальный Технический Университет «ХПИ»

Економический, Харьков
Вища, з 2015 по 2017 (1 рік 9 місяців)

Магистр менеджмента организации и администрирования

Киевская школа практической психологии

Практический психолог, Харьков
Вища, з 2006 по 2010 (3 роки 2 місяці)

Национальный Технический Университет «ХПИ»,

Химического Машиностроения, Харьков
Вища, з 1996 по 2002 (5 років 5 місяців)

Магистр инженерной механики. (биотехнология)

Харьковский Гидро-Метеорологический Техникум

Аэрологический, Харьков
Середня спеціальна, з 1992 по 1996 (3 роки 9 місяців)

Радиотехник

Додаткова освіта та сертифікати

«Инвестиции». «Логистика». «Франчайзинг». «Бизнес лидеры». «Ораторство». «Маркетинг». Семинары Европейской Бизнес Ассоциации.

2008-2009

Семинар "Франчайзинг глазами практиков" "ТРИАРХ"

май 2009

Семинар "Управление стоимостью компании. Стратегические альянсы" Эрнст энд Янг Ernst & Young

апрель 2009

Семинар «Международный валютный рынок». Международная Академия Биржевой Торговли FOREX.

октябрь 2008

Психология эффективного общения. Управляющий конфликт. Переговоры под давлением. Коучинг в жизни и в бизнесе» Международный Цент

сентября 2008

«Продажи с человеческим лицом». Тренинговый Центр «ВЕРШИНА».

июнь 2008

«Психология в бизнесе. Кризис менеджмент» МИЭМ.

май-сентябрь 2007

«Тренинг личной профессиональной эффективности». Тренинговый центр «BRAIN».

апрель 2007

«Технология успешных коммуникаций в активных продажах». Бизнес-тренер Громницкий Ю.Н.

октябрь 2007

Курсы активных продаж./Курсы продаж по телефону. (ТМ “BiC”).

август/ноябрь 2003

Тренинг «Пути развития компании»

октябрь 2014

Тренинг «Эффективные продажи».

сентябрь 2014

Курсы активных продаж по телефону

2015

Продажи с человеческим лицом

2016

"Как продавать умному клиенту. Проблемы, Стратегия, Решения. " Тренер: Харский Константин (г. Москва)

2015

Мастер-класс "Мотивация" Adashevsky Consulting Group

2016

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

-наличие автомобиля, водительское удостоверение категории В;
-наличие открытого ФОП;
-наличие загранпаспорта;
-семейное положение – холост, детей нет; ограничений по здоровью – нет, не курю;
-увлеченье: фото, практическая психология, восточная философия.
-легко обучаем, ответственный, способен самостоятельно принимать решения, энергичен, креативен, стрессоустойчив, хорошая интуиция.