Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1514002/

Досвід роботи

Виконавчий директор

з 10.2024 по 05.2026 (1 рік 8 місяців)
Vincher, TIR Service, Вінниця (Автобізнес та автосервіс)

Сфера діяльності компанії: Продаж послуг ремонту авто та запасних частин. B2B| B2G| B2C
-Управління фінансами, бюджетом, інвестиціями та операційною ефективністю бізнесу.
-Розвиток B2B-B2G напряму: побудова каналів залучення та утримання ключових клієнтів.
-Організаційний розвиток: формування структури компанії та розробка систем оплати праці.
-Стратегічне планування та реалізація заходів із системного масштабування компанії.

Ключові результати:
•Збільшив оборот компанії у 2,5 раза, успішно вивівши бізнес зі стагнації.
•Побудував стабільні канали залучення та забезпечив 20+ великих постійних B2B-клієнтів.
•Сформував штат відповідно до нової оргструктури та налагодив операційні процеси.
•Збільшив ефективність працівників цеху до 70%+ табель до закритих н.г.

Директор підприємства

з 08.2022 по 01.2024 (1 рік 6 місяців)
ТОВ Ранчер, Кропивницький (Сільське господарство, агробізнес)

Сфера діяльності компанії: Продаж тракторів, грунтообробної та посівної техніки, запасних частин, ЗЗР, Добрив
Ключові обв’язки:
-Операційне та стратегічне управління торговою компанією на внутрішньому ринку України та в
напрямі ЗЕД.
-Управління фінансовою діяльністю: контроль P&L, Cash Flow, оптимізація витрат та
забезпечення загальної фінансової стійкості.
-Керування персоналом: планування штату, підвищення операційної ефективності команд та
розвиток працівників.

Ключові результати:
•Успішно підготував підприємство до податкових перевірок, що забезпечило компенсацію ПДВ
від ЗЕД. 15% додаткового прибутку від компенсації ПДВ.
•Системно налаштував бізнес-процеси та стабілізував роботу компанії в кризовий період.
•Відкрив 2 нових філіали збільшивши в 3 рази покриття та + 40% до обороту

Комерційний директор

з 06.2020 по 06.2022 (2 роки)
АРК-Групп, Кропивницький (Сільське господарство, агробізнес)

Сфера діяльності компанії: Виробництво с/г техніки. Торговий дім з продажу запчастин та с/г техніки.
• Збільшив річний оборот компанії з 40 до 300 млн грн.
•Побудував комерційну систему B2B / B2C / ЗЕД та систему управління рентабельністю продажів.
•Сформував оргструктуру, бізнес-процеси, KPI та системи мотивації.
•Впровадив Bitrix24 та 1С УП/ERP у ключові процеси компанії.
•Вибудував взаємодію закупівлі → виробництво → продаж → логістика → сервіс.
•Розробив продуктову, маркетингову та рекламну стратегії.

Керівник відділу прямих продажів

з 07.2018 по 05.2020 (1 рік 11 місяців)
AGROKALINA, Калинівка (Вінницька обл.) (Сільське господарство, агробізнес)

•Формування регіональних торгових команд, KPI та системи мотивації.
•Стратегічне планування продажів, аналіз ринку та формування планів продажу.
•Навчання менеджерів складним продажам і технологіям створення цінності продукту.
•Підготовка документів та участь у тендерних торгах.

Керівник філії

з 08.2017 по 02.2018 (7 місяців)
Алю сервіс, Вінниця (Металургійна промисловість, металообробка)

•+20% клієнтів; +40% товарообігу; +150% валового прибутку регіону за 6 місяців.
•Створив систему роботи філії, відділ прямих продажів та регіональний склад.
•Керував продажами, ключовими переговорами, персоналом і складською логістикою.

Керівник відділу оптових продажів

з 10.2013 по 07.2015 (1 рік 10 місяців)
ПТК ТОВ Агромат, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація роботи відділу продажу, контроль планів, переговори та укладання договорів.
•Підбір і навчання торгової команди, система мотивації, розвиток нових груп клієнтів.
•Стратегічне та річне планування продажів і асортименту.

Освіта

Кнуба

Економічний, Київ
Незакінчена вища, з 2010 по 2013 (3 роки)

Вінницький будівельний технікум

Будівництво та експлуатація будівель та споруд, Вінниця
Середня спеціальна, з 2004 по 2008 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

GeniusMarketing - участник саммита интернет предпринимателей 2016

2016год, 3 дня

Радислав Гандапас - Скрипты и алгоритмы успеха

2016год, 1 день

GeniusMarketing - участник саммита интернет предпринимателей 2019

2019, 3 дня

Бизнес конструктор

4 месяца

Знання і навички

• Стратегічне управління
• Побудова стратегії
• Масштабування компаній
• Управління змінами
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• B2G
• Управління процесами ЗЕД
• Дилерські мережі
• Ціноутворення
• Управління прибутковістю
• Побудова бізнес процесів
• Організаційний розвиток
• KPI
• Розробка мотиваційних профілів
• P&L
• Контроль Cash flow
• Планування бюджету
• Цифровізація
• 1c erp
• Користувач Бітрікс24

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

• Рыбальченко Неля Владимировна

  Рыбальченко Неля Владимировна

  Директор отдела продаж, ПТК ТОВ Агромат

  Контактні дані приховані

• Мовчанюк Юрий Александрович

  Мовчанюк Юрий Александрович

  Региональный директор, ПТК ТОВ Агромат

  Контактні дані приховані

• Голубцов Александр Анатолиевич

  Голубцов Александр Анатолиевич

  Генеральный директор, Алю сервис

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Керівник із понад 15-річним досвідом розвитку бізнесу, управління комерційною та операційною діяльністю виробничих, торгових, аграрних і сервісних компаній. Ключовий результат — збільшення річного обороту виробничої компанії з 40 до 300 млн грн. Досвід масштабування продажів, побудови B2B/B2C та експортних напрямків, управління P&L, Cash Flow, бюджетами та командами. Сильна сторона — побудова системи, яка робить результат керованим і прогнозованим.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Впровадив канали продажу ЗСУ, b2b, b2c, зед
•40 → 300 млн грн — збільшення річного обороту виробничої компанії.
•×2,5 — збільшення обороту автосервісного бізнесу.
•+150% — зростання валового прибутку регіону за 6 місяців.
•+40% — зростання товарообігу регіону.
•+20% — збільшення кількості клієнтів.
•20+ — великих постійних B2B-клієнтів на обслуговуванні.