Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15423601/

Досвід роботи

Менеджер зі збуту(Хорека)

з 11.2025 по нині (11 місяців)
SMK Distribution, Одеса (Харчова промисловість)

Обов’язки:
- Розвиток та підтримка клієнтської бази у сегменті HoReCa (ресторани, кафе, готелі);
- Проведення переговорів та укладання договорів співпраці;
- Презентація асортименту компанії (м’ясна продукція, заморожена продукція, бакалія, молочна група тощо);
- Формування індивідуальних комерційних пропозицій під потреби клієнта;
- Виконання планів продажів та контроль дебіторської заборгованості;
- Аналіз потреб клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин;
-Робота з запереченнями та утримання клієнтів

Досягнення:
-Збільшив обсяг продажів у своєму портфелі на 20–35%;
-Розширив клієнтську базу (підключення нових HoReCa-клієнтів щомісяця);
- Забезпечив стабільне виконання та перевиконання планів продажів
-Оптимізував асортимент у клієнтів, що збільшило середній чек
-Покращив платіжну дисципліну клієнтів (зменшення дебіторської заборгованості)
-Побудував довгострокові партнерські відносини з ключовими закладами

Менеджер по роботі з клієнтами ХоРеКа

з 08.2024 по 10.2025 (1 рік 3 місяці)
METRO Cash and Carry, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов`язки:
- Робота з клієнтами сегменту HoReCa (ресторани, кафе, готелі, кейтеринг);
- Знання специфіки асортименту Metro (продукти харчування, напої, професійний посуд, обладнання);
- Активні та стратегічні B2B-продажі, крос-продажі, апсейлінг;
-Формування та розвиток клієнтської бази, сегментація та утримання ключових партнерів;
- Проведення переговорів, презентацій та укладання комерційних угод;
-Організація презентацій та дегустацій продукції;
- Управління дебіторською заборгованістю та контроль виконання умов договорів;
-Виконання KPI та планів продажів;
- Співпраця з відділами логістики, маркетингу та закупівель;
-Навички командної роботи та співпраці з логістикою, закупівлями, маркетингом.

Досягнення:
-Двічі топ менеджер України щодо продажу ВТМ(власні торгові марки)
-Запровадження та втілення проекту щодо розвитку та підключенню до доставки обласних територій
- Досягнення планових показників з продажів (збільшення обороту на 32% порівняно з 2024 роком).

Супервайзер мерчендайзерів

з 10.2023 по 06.2024 (9 місяців)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Одеса (Харчова промисловість)

• реалізація та контроль на ввіреній території виконання контрактних та понад контрактних домовленостей;
• покращення представленості продуктів компанії в торгових точках згідно стандартів;
• проведення функціонально-адміністративного управління командою мерчендайзерів, постановка цілей та задач на ввіреній території;

Територіальний супервайзер

з 03.2022 по 10.2023 (1 рік 8 місяців)
IDS Ukraine, Одеса (Харчова промисловість)

• Розробка плану дій у розвиток бізнесу компанії;
• Виконання плану продажів;
• Контроль рівня дебіторської заборгованості;
• Проведення переговорів із замовником;
• Контроль наявності товарних запасів у магазинах замовників;
• Керування командою мерчендайзерів на підзвітній території м. Одеси, м. Чорноморськ, м. Миколаїв, м. Херсон;
• Реалізація та контроль виконання контрактних умов торговими точками;
• Перемовини на рівні торгової точки з метою покращення; представленості продукту, збільшення товарного запасу, розміщення додаткових міст продажу понад контракту;
• Забезпечення потреб регіону POSM матеріалами та необхідним ТРО.
• Проведення аналізу торговельної діяльності, що характеризує стан та тенденції ринку збуту;
• Управління запуском ініціатив та інших корпоративних програм (ціноутворення, асортимент, акції для замовників, мерчендайзинг).

Мерчендайзер

з 07.2020 по 02.2022 (1 рік 8 місяців)
IDS Ukraine, Одеса (Харчова промисловість)

- Забезпечення відповідного та максимально повного асортименту продукції на полицях магазинів згідно маршруту, відповідно до контрактних умов;
- Викладка продукції згідно стандартів Компанії;
- Ротація продукції на місцях розміщення товару;
- Комунікація з керівництвом магазинів щодо розміщення додаткових місць продажу

Мерчендайзер

з 11.2019 по 06.2020 (8 місяців)
Бон Буассон, Одеса (Харчова промисловість)

- Забезпечення відповідного та максимально повного асортименту продукції на полицях магазинів згідно маршруту, відповідно до контрактних умов;
- Викладка продукції згідно стандартів Компанії;
- Ротація продукції на місцях розміщення товару;
- Комунікація з керівництвом магазинів щодо розміщення додаткових місць продажу

Юрист

з 03.2017 по 10.2019 (2 роки 8 місяців)
Областной центр для ВИЧ-инфицированных детей и молодежи, КУ, Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Надання юридичних та інформаційних послуг клієнтам Центру;
- Укладання цивільно-правових та господарсько-правових договорів, необхідних для забезпечення діяльності Центру;
- Представництво інтересів Центру в органах судової влади та органах виконавчої влади.

Освіта

Одеський державний університет внутрішніх справ

Правознавство, Одеса
Вища, з 2011 по 2016 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ефективний візит до клієнта

2024

Основи переговорів

2024

Договірні відносини з клієнтами

2025

Думай як Шеф

2025

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Ведення клієнтської бази
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Висока працездатність
• Робота із запереченнями
• Управління персоналом
• Клієнтоорієнтованість

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Рекомендації

• Далбуз Олександра Іванівна

  Далбуз Олександра Іванівна

  Регіональний менеджер, Абінбев Ефес Україна, ПРАТ

  Контактні дані приховані

• Власов Сергій Афанасійович

  Власов Сергій Афанасійович

  Team Lead, METRO Cash and Carry

  Контактні дані приховані

• Королюк Анастасія Геннадіївна

  Королюк Анастасія Геннадіївна

  Супервайзер, SMK Distribution

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Cімейний стан - одружений;
Діти - одна дитина;
Посвідчення водія категорії "В". Водійський стаж 9 років. Авто в наявності.
В наявності військово облікові документи, ВЛК - пройдено в червні 2025(категорія Б придатності).
ОБОВ'ЯЗКОВО!
Без реальної можливості бронювання, прошу не дзвонити!