Сергій

Дідиченко Сергій Вікторович
Зайнятість:Повна.
Графік роботи: Повний день.
Готовність до відряджень: Так.
Тел:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Електронна адресса: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Особиста Інформація
Місце проживання: м. Львів
Освіта: Середня спеціальна.
Дата народження: 08.04.1992. (33 років)
Сімейний стан: Одружений ( дитина 8 роки.)


Досвід роботи
1). Період роботи: Грудень 2024 - Жовтень 2025/ 11міс.
Фахівець з розвитку національних мереж.
Організація: ТОВ "Капарол Україна"
• Планування, координація та контроль діяльності мереж відповідно до стратегічних цілей компанії.
• Розподіл завдань між співробітниками, постановка цілей і контроль їх виконання.
• Оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності роботи команди.
• Забезпечення дотримання корпоративних стандартів, політик і регламентів.
• Формування команди: підбір, адаптація, навчання, мотивація співробітників.
• Проведення щотижневих зустрічей, звітів, оцінка результатів роботи.
• Розвиток професійних компетенцій працівників, формування кадрового резерву.
• Створення позитивного та продуктивного робочого клімату.Розробка і виконання планів роботи / продажів / розвитку.
• Формування звітності за ключовими показниками ефективності (KPI).
• Аналіз результатів діяльності відділу, підготовка пропозицій для покращення.
• Прогнозування обсягів продажу, витрат ресурсів і бюджету.

2). Період роботи: Грудень 2022 - Листопад 2024/ 24міс.
Регіональний керівник
Організація: ТОВ "Фарби Колорит".
• Організація та контроль діяльності підпорядкованих торгових представників / менеджерів у закріпленому регіоні.
• Розробка та реалізація планів продажів, розвитку ринку й просування продукції.
• Формування стратегії розвитку регіону відповідно до цілей компанії.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та потенціалу регіону.
• Підбір, навчання, адаптація й мотивація персоналу в регіоні.
• Проведення планових нарад, звітів, польових супроводжень.
• Встановлення індивідуальних KPI для співробітників і контроль їх виконання.
• Розвиток професійних навичок команди та підтримка високого рівня залученості.
• Контроль виконання планів продажів, дистрибуції та мереж DIY.
• Моніторинг цінової політики, викладки та стандартів компанії в торгових точках.
• Забезпечення своєчасного постачання продукції, вирішення логістичних питань.
• Управління бюджетом регіону, оптимізація витрат.
• Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами.
• Проведення переговорів, укладення договорів, вирішення спірних ситуацій.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
• Регулярний аналіз показників продажів, ефективності команди та рентабельності регіону.
• Підготовка звітів для керівництва (плани, прогнози, результати).
• Виявлення проблемних зон і розробка заходів для їх усунення.
• Надання зворотного зв’язку керівництву щодо ринкових тенденцій.Впровадження акцій, програм лояльності та маркетингових ініціатив.
• Представлення інтересів компанії у регіоні на зустрічах, виставках, форумах.
• Дотримання корпоративних стандартів, цінностей і політик.
• Підтримка позитивного іміджу компанії серед партнерів та клієнтів.


3). Період роботи: Січень 2022 – Липень 2022/7міс.
Головний фахівець з питань розвитку регіонів
Організація: ТОВ «Хеліос Україна»
• Формування та підтримка ефективних відносин із дистриб’юторами у закріпленому регіоні.
• Контроль виконання планів продажів, дистрибуції та представленості продукції.
• Аналіз залишків на складах дистриб’юторів, планування поставок і замовлень.
• Координація дій із торговими представниками та польовими командами дистриб’ютора.
• Розвиток співпраці з торговими мережами (національними та регіональними).
• Проведення переговорів, погодження умов контрактів, акцій, цін і асортименту.
• Забезпечення виконання стандартів компанії в торгових точках мереж (викладка, цінники, POS-матеріали).
• Контроль виконання мережевих планів продажів та промоактивностей.
• Моніторинг конкурентів у мережах, підготовка рекомендацій щодо підвищення ефективності.
• Аналіз продажів по клієнтах, категоріях і регіонах.
• Формування прогнозів продажів і планів замовлень.
• Підготовка звітності щодо виконання планів, ефективності акцій і комерційних умов.
• Аналіз прибутковості клієнтів, оптимізація асортименту та цінових пропозицій.

3). Період роботи: Травень 2018 – Липень 2021/ 39міс.
Керівник відділу продажів об’єктного каналу збуту
Організація: ТОВ «Атлант Буд Дім»
• Розробка та реалізація стратегії розвитку об’єктного каналу продажів.
• Планування річних, квартальних і місячних цілей за обсягами продажів, прибутковістю та часткою ринку.
• Аналіз ринку будівельних об’єктів, інвесторів, підрядних та проектних організацій.
• Формування й розвиток клієнтської бази у сегменті B2B / будівництва / девелопменту.
• Формування команди об’єктних менеджерів, постановка цілей та контроль їх виконання.
• Підбір, навчання, наставництво та розвиток персоналу.
• Мотивація команди, впровадження системи KPI і стандартів продажів.
• Проведення регулярних звітів, планувань, аналізу ефективності.
• Побудова партнерських відносин із девелоперами, підрядниками, архітекторами, дизайнерами.
• Проведення переговорів на рівні керівників компаній, укладення комерційних угод.
• Узгодження технічних рішень і специфікацій для об’єктів.
• Супровід проєктів від стадії тендеру до постачання та завершення робіт.
• Контроль виконання планів продажів і показників маржинальності.
• Співпраця з технічним, маркетинговим, логістичним і фінансовим відділами.
• Забезпечення своєчасного документообігу, постачання продукції та розрахунків.
• Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
• Аналіз ефективності продажів, прогнозування попиту та планування закупівель.
• Виявлення нових можливостей для зростання обсягів у проєктному сегменті.
• Підготовка звітності для керівництва: результати, прогнози, ризики, плани розвитку.
• Участь у розробці маркетингових програм, акцій, презентацій продуктів.
• Дотримання корпоративних стандартів і політики компанії.

Освіта
МВПУ Зв’язку – факультет «Радіотехнічний»
Спеціальність: Радіомеханік з ремонту та обслуговування радіотехнічного та електронного обладнання
Рік закінчення: 2010
Додаткова інформація:
• Наявність прав водія (категорії): В
• Впевнений користувач ПК.
• Особисті якості: Грамотне ведення переговорів, цілеспрямованість, дисциплінованість, відповідальність, стресостійкість, завзятість.