Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15748885/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 12.2018 по нині (7 років 10 місяців)
Текстрейд ЛЛС, Одеса (Легка промисловість)

www.homefort.ua
виробництво: ліжка м'які, матраци ортопедичні, текстиль для дому, ліжка металеві.
За 8 років пройшла шлях від керівника відділу до топменеджера компанії. Перебудувала роботу комерційного блоку та вивела бізнес на нові ринки.
•Перезапустила канали продажів. Окрім стандартного B2B, вивела бізнес на національні мережі, відкрила експорт та запустила роботу з благодійними фондами.
•Успішно впровадила виробництво та постачання товарів за жорсткими вимогами Міністерства оборони України та стандартами НАТО; забезпечила повну сертифікацію продукції.
•Розробила систему планування, де щомісяця формувала бюджети витрат і виручки окремо по кожному клієнту з жорстким контролем маржинальності кожної позиції.
•Взяла під контроль оборотність залишків, що захистило обігові кошти від заморожування. Налагодила логістичні процеси (складування, пакування, доставку) під потужності виробництва.
•Налагодила чітку платіжну дисципліну з мережами, мінімізувавши прострочені борги. Особисто вибудувала довгострокові відносини з ключовими партнерами. Закрила питання навчання їхнього персоналу, розробки надійних контрактів, формування вигідних цін та швидкого розв’язування будь-яких претензій чи проблем.
•Організувала роботу комерційного підрозділу. Впровадила просту і зрозумілу систему мотивації та оцінки ефективності співробітників, прив’язану до планів завантаження виробничих потужностей та планів компанії.
•Впровадила в роботу подiєво-строковий план (ПСП) та регулярні наради, що покращило дисципліну виконання угод.
•Прописала та впровадила чіткі регламенти взаємодії між відділами за ланцюжком «Продажі-Виробництво-Логістика-Фінанси»

Керівник проєктів

з 09.2016 по 12.2018 (2 роки 4 місяці)
Стрімекс, ТОВ, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

(Виробництво металочерепиці, профнастилу, вхідних дверей)
Посада: керівник проектів
Успішно керувала комерційними проектами у будівельному секторі, розширювала клієнтську базу. Проводила переговори з першими особами компаній, приймала участь у тендерах, погоджувала індивідуальні умови контрактів, координувала проекти до повного їх виконання.

Керівник відділу продажу

з 01.2008 по 08.2016 (8 років 8 місяців)
Формет ДП, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

(Виробництво міжкімнатних дверей та металопрофілю)
Побудувала з нуля систему дистриб'юції та вивела продукцію компанії на експортні ринки. Забезпечила якісній супровід контрактів – від договірної бази та ціноутворення до отримання дозвільної документації (сертифікація, ТУ, пакет документів для митниці). Особисто вела роботу з ключовими партнерами: від презентацій та навчання персоналу до врегулювання претензій.

Директор з маркетингу

з 01.2001 по 01.2008 (7 років)
ВАТ "Кислородмаш", Одеса (Машинобудування)

(Хімічне машинобудування)
Посада: Директор з маркетингу (старт з маркетолога)
Керувала аналізом промислового ринку B2B та експортних напрямків, розробляла стратегії просування складного технічного обладнання для великих підприємств. Приймала участь у тендерах на закупівлю обладнання та міжнародних виставках, конференціях.

Освіта

Одеський державний політехнічний університет

Факультет бізнесу, економіки та ІТ, Одеса
Вища, з 1995 по 2000 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Техніки та технології ефективних продажів

2011, 2 дні

Знання і навички

• MS Office
• 1С:Підприємство
• Prozorro
• Застосування штучного інтелекту
• Стратегічне планування
• Розвиток продажу
• Оптимізація бізнес-процесів
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Фінансове планування
• Ведення CRM
• Оформлення експортної документації
• Продаж B2B
• Участь у тендерах
• EDIN
• Сервіс Вчасно
• Користувач Бітрікс24
• Лідерство

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Ключова кваліфікація
Я – практик з 20-річним досвідом комерційного та операційного управління у виробничих компаніях. Експертка у масштабуванні каналів збуту (B2B, національні мережі, експорт, B2G, благодійні фонди). Моя головна сила — здатність зв'язати в один чіткий ланцюжок продажі, виробництво, логістику та фінанси, щоб підприємство працювало як єдиний злагоджений механізм. Успішно синхронізую роботу продажів, маркетингу, логістики та закупівель під можливості виробництва. Маю реальний досвід антикризового управління, розширення експорту та запуску нових напрямків збуту в умовах жорсткої ринкової турбулентності. Вмію вибудовувати прозорі процеси, впроваджувати стандарти та вести переговори на рівні перших осіб.
Про себе:
Маю активну життєву позицію, вмію ухвалювати складні рішення у критичних ситуаціях і повністю нести за них відповідальність. Поважаю високу управлінську дисципліну та фінансову культуру. Маю посвідчення водія категорії «В», особистий автомобіль, готова до відряджень.