Наталія

Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Братко Наталія Павлівна
Ціль
Отримати посаду для реалізції наявного досвіду, знань та потенціалу.

Дата народження
28 Жовтня 1981г.

Освіта
1999–2004 Одеський Державний Экономічний Університет
• Факультет: Экономіка підприємства
• Специальность: Экономіст
• Специализация: Экономіка, планування та керівництво бізнесом
• Отримала ступень магістра экономіки
2012-2013 МВА (Master of Business Administration)
• Специалізація – стратегичний менеджмент
Досвід роботи
2020 – по сьогодні Україна
ООО «Регно Італия УА» (алкоголь тм Fiorelli и т.д, сири Dor Blu и т.д, делікатеси)
Менеджер по ключевым клієнтам
(Таврія, Копійка, Обжора, Два Шага, и т.д.)
• Розвиток продажів та підтримка стабільних партнерських відносин
• Заключення договорів, контроль якісного документообігу
• Заведення новинок, збільшення долі на полиці та представленності
• Забезпечення максимальної присутності асортименту продукції, введеної в мережу
• Досягнення та утримання лідерских позицій в торговельних мережах
• Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах
• Виконання планів продажів, забезпечення своєчасного повернення дебіторскої заборгованості
2017 – 2020 Украина
ООО «ОНИСС» (бакалія)
Національный менеджер по ключевим клієнтам
(АТБ, Сільпо ФУД, Ашан, Метро, Новус, ЭКО)
• Розвиток продажів та підтримка стабільних партнерських відносин
• Заключення договорів, контроль якісного документообігу
• Заведення новинок, збільшення долі на полиці та представленості
(основний асортимент та Privatе Label)
• Забезпечення максимальної присутності асортименту продукції, введеної в мережу
• Досягнення та утримання лідерских позицій в торговельних мережах
• Планування та організація трейд-маркетингових активностей в мережах
• Виконання планів продажів, забезпечення своєчасного повернення дебіторскої заборгованості
2014 – 2017 Одесса, Миколаїв, Херсон
ЗАО КФ «Лагода», ТМ «ЗАГОРА» (печево)

Регіональный менеджер
• Підбір та контроль роботи дістрибуторів в регіоні, контроль ДЗ
• Заведення в національні, локальні та спеціалізовані мережі, розробка та заведення Privatе Label
• Постановка цілей та задач, контроль виконання
• Управління бюджетом, контроль ціноутворення
• Збільшення обсягу продажів
• Проведение полевих та аудіторних тренінгов для команд дістрибуторов
• Розробка мотиваційних схем для дістрибуторів, торгівельних команд
2012 –2014 Одеса, Миколаїв ,Херсон
Компанія «Дружковська харчосмакова фабрика» (ТМ «Дружковка» халва,драже,снеки)
Теріториальний/Регіональний менеджер
• Зміна дістрибуторов в регіоні
• Контроль ДЗ
• Постановка цілей та задач, контроль виконання
• Збільшення обсягу продаж
• Розробка мотиваційних схем для дістрибуторів, торгівельних команд, тт
• Заведення в локальні мережі
2010 –2012 (скорочення штату) Одеса
Компанія «Вічунай Україна» (ТМ «VICI», ТМ «Рудь»)
Керівник торгового відділу Одеського філіалу
• Постановка та контроль виконання планів продажу (ключова розніца, мережі, ХоРеКа, АЗС)
• Постановка и контроль виконання цілей та задач (по якісним та и кількісним показникам) торгівельним відділом (СВ, ТП, МЧ)
• Аналіз та контроль дебіторскої заборгованності
• Розробка маршрутів для МЧ, ТП
• Ведення переговорів та заключення договорів с ключевыми клієнтами
• Польови тренінгі для ТП, МЧ
• Розміщення та облік торгівельного обладнання
• Моніторинг ринку, конкурентів

2009 – 2010 Україна
Корпорація «АВС global» ДП Фірма Леда (ТМ Test, Bingo, Duru, Arko и т.д.)
Бренд-менеджер
• Управління портфелем брендів
• Розробка позиціонування, дизайну та просування нових брендів
• Складання маркетингового бюджету
• Управленіння ціноутворенням
• Аналіз ринку, маркетингові дослідження
• Мониторінг конкурентів, зрізи цін
• Заведення нових брендів на ринок
• Розробка стандартів мерчандайзінгу
• Розробка та впровадження трейд-маркетингових програм
• Розробка, контроль та управління маркетинговими заходами по Україні

2007 –2009 (скорочення штату) Одеса
Компанія «Вичунай Україна» (ТМ «VICI»)
Керівник відділу маркетингу Одеського филиалу
• Розробка стратегії просування продукції (канали сбуту, методи та інструменти)
• Планування маркетингових заходів (BTL,ATL, PR, медиа-планування : заведення позицій, дегустації, консультації, реклама в СМІ)
• Управління портфелем брендів (оптимізація асортименту, «лідери»продажів)
• Складання бюджету (річний, квартальний, щомісячний)
• Участь в розробці політики ціноутворення, скорочення витрат (знижки мереж, обмін та повернення з ТТ)
• Здійснення домовленості з мережами, роздрібною торгівлею
• Разробка стандартів мерчандайзингу (стандарти викладки та присутності, розміщення торгового обладнання)
• Контроль проведення маркетінгових закладів
• Моніторинг ринку (відслідковування активності конкурентів, ціноутворення)
• Маркетингові дослідження (дослідження смаків споживачів, конкурентоспроможності, впізнаваності бренду)
• Підбор, навчання, контроль персоналу (мерчендайзери, промоутери, продавці-консультанти)
• Проведення тренінгів для ТА, мерчендайзерів, промоутерів
2006-2007 Одеса
ОАО «Луганськхолод» ТМ «Королевское мороженое»
Теріториальный менеджер
• Побудова якосної дістрибуції
• Проведення перемовин, досягнення домовленостей
• Збільшення обсягу продажів
• Досягнення стабильної роботи з мережами
• Створення корпоративної звітної документації
• Створення ексклюзивної торгівельної команди та досягнення точки рентабельності
• Створення мотиваційних схем
2002- 2006 Одеський, Миколаївський регіон
Рекламное агентство «Sholz&Friends» (Киев)
Регіональний коордінатор рекламних проектів Одеської групи
• Организація та контроль рекламних проектів (BTL акції, promotion маркетингові дослідження, мерчандайзинг, таємний покупець; дегустації, маркетингові дослідження, конференції, семплінг, моніторинг, аудіт).
• Формування команди, логістика
• Проведення перемовин з представниками замовника ( ТМ Реемтсма, Чібо, Ферреро, Проктер, Бік, Столичный стандарт, Шедевр, Люсдорф, Мягков ,UMC, Джинс, Самсунг, Кіт-Кат, Інтел)
• Кастінг и тренінг персоналу ,организація сцени, звука, DJ,MC, PG
• Отримання погодження на проведення громадських заходів
• Нарахування – виплата заробітної плати, адресна база, звіти

Особисті якості
Цілеспрямованість, оптимізм, чітка життєва позиція, комунікабельність, амбітність , наполегливість, лідерство, системне мислення, націленість на результат. Англійська – середній рівень.

Додаткові відомості
Наявність лічного автомобіля (стаж 20 років), компьютера. Продвинутий користувач ПК
( 1С, Word, Excel, Power Point), internet , облікові програми тощо.
Пройшла ряд тренінгов по активним продажам , перемовинам, мерчендайзингу, маркетингу.