Николай

Яремковський Микола Ігорович (1981г. р)
г. Одесса. Тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Кваліфікація та навики

• Ведення переговорів та укладання угод із ключовими клієнтами та дистриб'юторами Південного регіону.
• Профільна освіта -технічна+валеологічна(педагогічна)+ психологічна
• Створення сприятливих умов просування брендів на підзвітній території.
• Презентація продукції та рекламні стратегії просування продукції на ринок.
• Успішний досвід у багатьох аспектах торгівлі маркетинг, продаж, навчання персоналу, робота з клієнтами різного рівня.
• Формування команди з продажу.
• Вміння працювати у жорстких часових рамках.
• Генерування ідей та досягнення поставлених цілей.
• Розробка цілей, постановка завдань, мотивація та контроль їх виконання.
• Позитивне ставлення до життя, добрі навички спілкування.

Значний досвід роботи та досягнення

11.2023-по теперішній час

«Атіс Фарма»
Регіональний менеджер + КАМ (Pharma)

Обов'язки та досягнення
Проведення переговорів та укладання маркетингових договорів з провідними мережами Південного регіону
Керівництво Медичними Представниками на підзвітній території (Одеська,Миколаївська) (набір персоналу, коучинг, подвійні-сліпі візити)
Контроль проведення маркетингових заходів у регіоні
Збільшення представленості (пенетрації)

05.2023- 10.2023

«Ананта Медікеар»
Регіональний менеджер + КАМ (Pharma)

Обов'язки та досягнення
Керівництво Медичними Представниками на підзвітній території (Одеська,Миколаївська) (набір персоналу, коучинг, подвійні-сліпі візити)
Робота з провідними мережами Південного регіону-Одеська + Миколаївська область + Кіровоградська
Контроль проведення маркетингових заходів у регіоні
Досягнення та виконання планових показників.
Збільшення представленості (пенетрації)

02.2018- 02.2022

КАМ Південного Регіону (Одеська,Миколаївська,Херсонська області)
«Адамед Фарм» (препарати Бісептол, Лютеїна, Контрахіст і т.д)

Обов'язки та досягнення
Пошук та залучення нових клієнтів (АМ) та розробка працюючих
Контроль роботи компаній-дистриб'юторів (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль наявності товарних залишків, оптимізація роботи дистриб'юторів, пошук нових каналів збуту продукції).
Забезпечення промоції всієї групи препаратів компанії на довіреній території згідно з планом продажу, встановленим компанією
Контроль проведення маркетингових заходів у регіоні (участь у конференціях, семінарах, проведення регіональних компаній з просування продуктів компанії
Укладання маркетингових договорів з провідними мережами регіону.
Збільшення пенетрації продукції у регіоні.
Збільшення загальних планових показників
Досягнення та виконання (перевиконання) планових показників за низкою препаратів.
Перше місце у 2020 році в Україні (Мережі Південного Регіону) за препаратом Бісептол (156%) за 2021 рік.

04.2015- 01.2018

ПАТ ХФЗ "Червона Зірка" ТМ "Червона Зірка"
RSM (KAM) з робочими функціями та повноваженнями КАМу (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська області). (Препарати - Сондокс, Фітосед, Аква Спрей, Сорбімакс і т.д.)

Обов'язки та досягнення
Проведення переговорів та укладання маркет - договорів з провідними мережами Південного регіону
-Одеський регіон (Акс,Полімед,Фармація-Аптека Гаєвського,Реал Фарм,Наталка,Аннушка та ін.)
-Миколаївський регіон (Медицина для Вас, Фармація та ін.)
-Херсонський регіон (Медпрепарати, Абсолют, Лювіна та ін.)
Пошук та залучення нових клієнтів.
Контроль роботи компаній-дистриб'юторів (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль наявності товарних залишків, оптимізація роботи дистриб'юторів, пошук нових каналів збуту продукції).
Забезпечення промоції всієї групи препаратів компанії на довіреній території згідно з планом продажу, встановленим компанією
Формування команди продажів із «0»

04.2013-04.2015

ТОВ ДКП "Фармацевтична Фабрика" (Житомирська фарм.фабрика). ТМ «VISHPHA»

RSM (KAM) з робочими функціями та повноваженнями КАМу (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська області). (Препарати - Урохолум, Люгс, Гедерін, Розтиран і т.д.)

Обов'язки та досягнення
Проведення переговорів та укладання маркет - договорів з провідними мережами Південного регіону
-Одеський регіон (Акс,Полімед,Фармація-Аптека Гаєвського,Реал Фарм,Наталка,Аннушка).
-Миколаївський регіон (Медицина для Вас, Фармація).
-Херсонський регіон (Крок, Медпрепарати, Абсолют, Лювіна).
Керівництво Медичними Представниками на підзвітній території (Одеська, Миколаївська, Херсонська області) (набір персоналу, коучинг, подвійні-сліпі візити).
Робота з ключовими клієнтами (мережами) Регіону (Акс,Полімед,Наталка,Фармація,Крок,Медпрепарати,Фармація-Миколаїв).
Контроль проведення маркетингових заходів у регіоні (участь у конференціях, семінарах, проведення регіональних компаній з просування продуктів компанії).
Досягнення та виконання планових показників.
Збільшення представленості (пенетрації)
Формування команди продажів (сформовано абсолютно нову команду продажів).
Укладання маркет.договорів з провідними мережами регіону.
Збільшення пенетрації продукції регіоні.
Оптимізація маршрутів МП.
Збільшення загальних планових показників у 1,5 рази за 3 місяці.
Досягнення та виконання (перевиконання) планових показників за низкою препаратів.

04.2008- 09.2012г.

ТОВ "Гледфарм", ТМ "Kusum", ТМ "Kusum Pharm"

Регіональний представник (Керівник Одеського представництва КАМ)
(Препарати-Кофол,Фаніган,Німід,Гріпго,Ізол,Серрата,Аброл,Клосарт,Амброксол та ін-(OTC,полу-OTC,RX-препарати)

Обов'язки та досягнення
Управління Одеською філією.
Формування позитивного іміджу про компанію
Організація прямих та непрямих продажів у регіоні.
Розвиток медичних представників професійно за допомогою коучингу та регулярного аналізу індивідуальних досягнень відповідно до корпоративних вимог. Постійне відстеження якості візитів медичних представників.
Пошук та залучення нових клієнтів.
Контроль роботи компаній-дистриб'юторів (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль наявності товарних залишків, оптимізація роботи дистриб'юторів, пошук нових каналів збуту продукції)
Забезпечення промоції всієї групи препаратів компанії на довіреній території згідно з планом продажу, встановленим компанією
Контроль роботи медичних представників (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль наявності товарних залишків в аптеках та ін.).
Робота із ключовими клієнтами (мережі) Південного регіону.
Контроль дебіторську заборгованість.

07.2007- 03.2008

ООО «Генезис групп», ТМ «ATLANTIC», «ARISTON», «STARWAY», «AIRWELL»

Регіональний Менеджер Південного регіону.

Обов'язки та досягнення
Взаємодія з дилерами регіону.
Робота із ключовими клієнтами (оптовики, мережі).
Пошук та залучення нових клієнтів.
Контроль за дебіторською заборгованістю.
Організація прямого продажу в регіоні.
Збільшення представленості та обсягів продажів
Контроль роботи компаній-дистриб'юторів (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль дебіторської заборгованості, проведення фінансових перевірок дистриб'юторів, оптимізація роботи дистриб'юторів, пошук нових каналів збуту продукції).

01.2007 – 07.2007

ТОВ "Норд", (ТМ "Норд").
Менеджер Південного регіону.

Обов'язки та досягнення
Організація непрямих продажів у регіоні.
Взаємодія з дилерами регіону.
Робота із ключовими клієнтами (оптовики, мережі).
Організація прямого продажу в регіоні.
Контроль роботи мерчендайзерів та територіальних менеджерів.
Пошук та залучення нових клієнтів.
Контроль за дебіторською заборгованістю.
Збільшення представленості та обсягів продажів.
Формування позитивного іміджу компанії.
Участь у розробці стратегії компанії
.

12.2005 – 01.2007

ТОВ «МІКРОЛАЙФ-УКРАЇНА»
Менеджер з Південного регіону (Одеська, Миколаївська, Херсонська області).

Обов'язки та досягнення
Департаментна система підпорядкування, організація та контроль роботи всіх підрозділів Південного департаменту.
Контроль роботи компаній-дистриб'юторів (якісне та кількісне покриття підзвітної території, територіальний поділ, контроль дебіторської заборгованості, проведення фінансових перевірок дистриб'юторів, оптимізація роботи дистриб'юторів, пошук нових каналів збуту продукції).
Організація роботи представництв (пошук приміщення під офіс та склад, підбір персоналу, організація продажів, розробка потенційних клієнтів, складання бази).
Планування продажів у регіоні, контроль відвантажень, розрахунків, аналіз роботи конкурентів.
Робота з VIP-клієнтами Південного регіону.
Пошук та розробка нових клієнтів.
Збільшення обсягів продажу.
Упорядкування та оптимізація бюджету, документообіг, адміністрування, визначення поняття «зона відповідальності» кожного співробітника, навчання персоналу.
Розробка та впровадження нової схеми роботи команди продажу Південного регіону.
Формування команди з нуля (торгові, медичні представники, промоутери).
Розробка та впровадження системи мотивації для команди продажів.
Відбір, навчання, тренінги, вступ на посаду, адаптація, постановка планів (цілей) та контроль роботи торгових представників, медичних представників, мерчендайзерів, промоутерів.

12.2002-12.2005

ТМ "НЕСТЛЕ" (ТМ "Світоч", "Nescafe", "Maggi", "Nestle").
Менеджер по роботі з VIP-клієнтами (КАМ)

Обов'язки та досягнення
Укладання договорів із ключовими клієнтами Південного регіону.
Відстеження продажів, якісної та кількісної дистрибуції.
Контролює відвантаження, постачання, повернення продукції.
Контроль за дебіторською заборгованістю.
Контроль за дотриманням цінової та асортиментної політики компанії.
Розробка та впровадження нової схеми роботи з ключовими клієнтами.
Ведення переговорів та підписання планограм розміщення продукції у торгових мережах Південного регіону.
Контроль за відкриттям нових торгових точок ключових клієнтів Південного регіону.
Формування та контроль роботи команди мерчендайзерів (відбір, навчання та введення на посаду

12.2002-03.2004

ТМ «НЕСТЛЕ»
Мерчендайзер (Одеський регіон).

Обов'язки та досягнення
Викладення та розміщення продукції та рекламних матеріалів у торгових точках відповідно до рекомендацій компанії та відділу маркетингу.• Відстеження термінів придатності продукції.
Збільшення частки викладки продукції завдяки добрим відносинам із персоналом торгових мереж Південного регіону.

12.2001.-12.2002

Одеський рекламно-інформаційний тижневик «Автосвіт».
Менеджер з реклами.

Обов'язки та досягнення
Розширення бази клієнтів.
Збільшення тиражу та обсягів продажу видання.
Введення додаткових друкарських послуг.
Робота з VIP-клієнтами.

Освіта
1. Технікум Промислової Автоматики Одеської Державної Академії Холоду (Факультет автоматизації). 1996-2000р Механік КІТ
2.Одеська Державна Академія Холоду (Факультет автоматизації та комп'ютерно-інтегрованих технологій). 2000-2005р Інженер КІТ
3.Харківський Національний Університет ім. В.Н. Каразіна (кафедра Валеології) 2010-2012р.-Валеолог-педагог
4.Державний Податковий Університет (м.Ірпінь) Факультет соціально-гуманітарних технологій, спорту та реабілітації
Кафедра психології, педагогіки та громадських дисциплін-Магістр психології

Сертифікати та тренінги
«Етапи торгового візиту», Одеса 2002р.
«NEST-2», Одеса 2003р.
«Конференція команди продажів», Київ2004р.
Бізнес-майстер, тренінг «Майстер управління», тренер Тимур Дзгоєв, м. Донецьк 2007р.
Medical Marketing Agency тренінг-«Техніка роботи в аптеці» тренер – Чортков Ю.І., м.Севастополь 2009р.
Mercuri International, тренінг «Техніка подолання заперечень у роботі з клієнтами», Дніпропетровськ, 2010р.
Щоквартальні тренінги на попередньому місці роботи.
Щоквартальні тренінги на поточному місці роботи.

Додаткові відомості

Англійська базова.
Користувач ПК.
Права категорії. (досвід водіння більше 20 років)..

Рекомендації
Волевач Олена, Національний Кам компанії «Вішфа» тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Слєсарєв Євген, Національний Кам «Червона Зірка» тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Іванов Олексій , керівник відділу маркетингу мережі аптек Акс (Одеса),тел [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Керівник відділу маркетинга мережі аптек «Аннушка», Димитрова Маріна тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Околит Юрій Петрович, директор Одеської філії ТОВ «Купецький Дім Південь» (ТМ «Мікролайф») тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»).
Гіц Наталія, менеджер із закупівель мережі аптек «БЗВ» тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Оксана Анатоліївна, керівник відділу закупівель мережі аптек "Реал" тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Швачкіна Марина, Маркетинговий директор мережі аптек "Фармація" тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ненова Еліна, провідний менеджер відділу маркетингу мережі «Фармація», тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Керівник відділу маркетинга мережі аптек «Аннушка», Димитрова Маріна тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Олькіна Наталія Михайлівна, м. Херсон, керівник відділу закупівель мережі «Медпрепарати» тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)