Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15969442/

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 01.2019 по 03.2025 (6 років 3 місяці)
Робота над власним проєктом

Забезпечення віддаленої IT-підтримки офісу та безперебійної роботи систем (на прохання знайомого).
Віддалений моніторинг IT-обладнання: перевірка, виявлення проблем та оперативне їх усунення. Віддалене керування серверами та комп'ютерами: встановлення оновлень, налаштування акаунтів та покращення швидкості роботи. Автоматизація рутинних завдань за допомогою скриптів, створення резервних копій баз даних.

Керівник напрямку

з 01.2007 по 12.2018 (12 років)
ТОВ «ВВЛ-ІНТЕР», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•2007–2010: Керівник напрямку оптової торгівлі ручним інструментом ТМ «Maxtool» + метизна продукція.
•2010–2018: Керівник напрямку оздоблювальних матеріалів (TERRACO, Sheetrock, Bayramix).
•Повністю відповідав за розвиток напрямків, планування продажів, роботу з партнерами та досягнення комерційних показників.
•Ведення аналітики продажів і товарних залишків у Excel (зведені таблиці, динаміка, план-факт), формування управлінських звітів, робота з даними з 1С та CRM для контролю ефективності напрямку.
•Координував взаємодію з відділом закупівель та логістики для забезпечення безперебійних поставок.
•Контролював дебіторську заборгованість і своєчасність розрахунків з клієнтами напрямку.

Директор з продажу

з 04.2006 по 12.2006 (9 місяців)
ТОВ ДП «ТПК», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова торгівля металочерепицею, профнастилом, утеплювачами (Rockwool, Nobasil, Isover), водостічними системами Hunter, мансардними вікнами Velux.
•Планував роботу департаменту продажів: формував квартальні та місячні плани, бюджет і ключові показники ефективності.
•Розробляв цільові програми та визначав перспективні напрями розвитку департаменту.
•Аналізував ринок, діяльність конкурентів і партнерів на основі даних маркетингу та продажів, готував пропозиції щодо вдосконалення роботи.
•Розвивав і зміцнював партнерські відносини з клієнтами, контролював виконання планів продажів і дотримання цінової дисципліни.
•Організовував облік, звітність і документообіг у підрозділах департаменту.
•Ставив задачі керівникам відділів продажів щодо активізації роботи з клієнтами та реалізації цільових програм.
•Контролював якість обслуговування клієнтів і ефективність роботи менеджерів.
•Координував взаємодію департаменту продажів з іншими підрозділами компанії (закупівлі, логістика, маркетинг).

Начальник відділу

з 08.2004 по 03.2006 (1 рік 8 місяців)
ТОВ «Віст-Груп»,, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Начальник відділу оптових продажів. Оптова торгівля ручним інструментом (українські, російські, польські виробники). У підпорядкуванні — 51 співробітник.
•Організував збут і доставку продукції в 9 областях України відповідно до договорів і замовлень клієнтів.
•Формував річні та місячні плани продажів, розподіляв їх за регіонами та секторами, контролював виконання.
•Впровадив стандарти збуту та логістики, оптимізував мережу дистрибуції, скоротив транспортні витрати та надлишкові товарні запаси.
•Контролював своєчасність надходження платежів і роботу з дебіторською заборгованістю, оперативно вирішував проблемні ситуації.
•Координував роботу команди з 51 особи, ставив завдання, контролював виконання та вів оперативну звітність.
•Брав участь у підготовці та проведенні виставок і рекламних заходів для просування продукції.
•Розглядав претензії клієнтів, аналізував причини рекламацій і впроваджував заходи для їх зменшення.
•Вів аналітику продажів і залишків, готував звіти для керівництва (Excel, дані внутрішніх систем обліку).

Керівник відділу

з 01.2002 по 03.2003 (1 рік 3 місяці)
ТД «Дукат-Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу обслуговування офісів. У підпорядкуванні — 20 торгових представників (офісний папір та канцтовари).
•Підбирав, навчав і адаптував торгових представників, забезпечував контроль їхньої щоденної роботи.
•Контролював своєчасність платежів і стан дебіторської заборгованості по закріпленій території.
•Формував і коригував цінову політику відділу в умовах високої конкуренції.
•Проводив переговори з VIP-клієнтами та брав участь у державних тендерах на поставку паперу й канцтоварів.
•Брав участь у розробці та впровадженні нової моделі роботи торгових представників і підготовці методичних матеріалів.
•Організовував ефективну взаємодію відділу з іншими підрозділами компанії.
•Контролював дотримання маршрутів, стандартів роботи та виконання планів торговими представниками на території.

Начальник відділу

з 01.2001 по 02.2002 (1 рік 2 місяці)
Філіал ДП «Фірма Леда», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Начальник відділу дистрибуції побутової хімії: Hayat, Evyap, Cussons, Rubella, Benckiser.
•Підбирав, навчав і організовував ефективну роботу команди торгових представників.
•Розробляв оптимальні маршрути, цінову політику та активно просував нові торгові марки на ринку.
•Проводив аналіз ринку збуту побутової хімії та косметики в Києві, використовував дані для коригування стратегії продажів.
•Контролював взаєморозрахунки з клієнтами безпосередньо на територіях і забезпечував своєчасність платежів.
•Розробляв індивідуальні підходи до різних категорій клієнтів для підвищення лояльності та обсягу продажів.
•Координував роботу команди та контролював виконання планів продажів на закріплених територіях.

Менеджер з продажу

з 01.1999 по 12.2001 (3 роки)
ЧП «Полісервіс», ТОВ «Копіленд», Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Активні продажі, робота з брендами Schwarzkopf, Nivea, Cussons, Unilever, Colgate-Palmolive, Gillette тощо. Пошук клієнтів, укладання договорів, мерчандайзинг, контроль повернення кредитів.

Освіта

КМАПО

Лікувальний, Київ
Вища, з 1997 по 1999 (2 роки)

Буковинська медична академія

Лікувальний, Чернівці
Вища, з 1990 по 1996 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Бізнес-тренінг «Посадова регламентація діяльності персоналу».

28-29.10.2005. «BUSINESS SYSTEM» Київ

Бізнес-тренінг «Процесне моделювання роботи компанії»

07-09.10.2005. «BUSINESS SYSTEM» Київ

Бізнес-тренінг «Технології системного менеджменту розвитку бізнесу».

23-25.09.2005. «BUSINESS SYSTEM» Київ

Бізнес-тренінг «Технологія ефективних продажів»

02-04.06.2001. «Бізнес Майстер» Київ

Знання і навички

• Управління командою
• Стратегічне планування
• Постановка задач
• Контроль виконання бюджету
• Планування бюджету
• Фінансовий аналіз
• Оптимізація бізнес-процесів
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Самостійне прийняття рішень
• Розробка мотиваційних профілів
• Управління продажем
• Побудова воронки продажу
• Прогнозування продажів
• Конкурентний аналіз
• Організація логістики
• Управління філією
• Взаємодія персоналу
• Прибутковість підприємства
• Здатність до навчання

Інвалідність

Друга група.