Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1612811/

Досвід роботи

Country manager

з 01.2025 по 06.2026 (1 рік 6 місяців)
ISM Separator Sp. z o.o. (Warsaw, Poland), Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія, що займається розробкою і виробництвом аеродинамічних зернових сепараторів для очищення, сортування та калібрування зернових, олійних, бобових та інших культур.
Територія відповідальності: Іспанія, Португалія, Італія, Ірландія, Великобританія.

Координатор продаж

з 08.2023 по 11.2024 (1 рік 4 місяці)
Spanish Worldwide Agriculture SL (Barcelona, Spain), Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Зерноторговельна компанія, що займається імпортом та експортом, закупівлею, продажем та логістикою зернових, олійних та бобових культур.

Координатор продаж

з 11.2022 по 02.2024 (1 рік 4 місяці)
Quality Tractor Parts Ltd - Маллінгар, графство Вестміт, Ірландія, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Завдання:
- Аналіз продажів, шляхів логістичних поставок.
- Координація роботи відділу продажу з управління товарними запасами
- Участь в розробці ціноутворення.
- Співпраця з відділами якості та продажу для реагування на скарги клієнтів.
- Контроль товарів та спеціалістів на складі, виправлення помилок в описах та номерах запасів.
Досягнення:
- Оптимізована структура відділу продажу та маркетингу.
- Збільшено кількість постійних клієнтів на 7% за рахунок покращення сервісу.
- Підвищена ефективність виконання завдань та якість комунікації з партнерами та клієнтами, а також усередині компанії.

Генеральний директор

з 03.2020 по 08.2022 (2 роки 6 місяців)
ТОВ «Спецтехноекспо» – офіційний дистриб'ютор XCMG, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Завдання:
- Визначення стратегії розвитку підприємства. Побудова та розвиток бізнесу з «0».
- Управління фінансово-господарською діяльністю підприємства.
- Фінансове планування, бюджетування та контроль досягнення фінансових цілей.
- Побудова маркетингової стратегії. Аналіз ринку спецтехніки.
- Організація закупівель спецтехніки (ЗЕД, імпорт), контроль логістики, експедирування, митного оформлення товару, що поставляється.
- Організація та управління продажами в каналах: В2В, дилери, тендерні та партнерські продажі.
- Організація сервісної служби, закупівлі та реалізації запасних частин та матеріалів.
- Створення дилерської мережі.
Досягнення:
- Реалізація кейсу із запуску та організації роботи дистриб'юторської компанії.
- Розвиток та просування бренду XCMG на ринку спецтехніки.
- Генерація та збільшення грошових потоків за рахунок реалізації техніки, запасних частин та надання сервісних послуг з гарантійного та післягарантійного обслуговування.

Директор

з 08.2016 по 12.2020 (4 роки 5 місяців)
ТОВ « ЦМІ-Київ». Оптова торгівля фармацевтичними та хімічними товарами, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Завдання:
- Управління фінансово-господарською діяльністю підприємства та розвиток бізнесу.
- Збільшення асортиментної матриці продуктів. Організація продажу, логістики, митного оформлення продукції. Підготовка, реалізація та контроль участі компанії у тендерах.
- Бюджетування. Фінансове та податкове планування, оптимізація грошових потоків.
- Організація закупівельної діяльності. ЗЕД. (імпорт експорт).
- Управління персоналом.
Досягнення:
- Збільшення обсягу продажів у 14 разів.
- Отримання статусу авторизованого партнера GE Healthcare Limited. (Лондон, Великобританія) та підписання довгострокового дистриб'юторського договору.

Комерційний директор

з 12.2015 по 03.2017 (1 рік 4 місяці)
ТОВ "Шевченківський завод продтоварів" FMCG, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Завдання:
- Управління комерційною діяльністю підприємства: розвиток нових каналів продажу з метою диверсифікації структури прибуткової частини бізнесу. Побудова та розвиток кількісної та якісної дистрибуції на національному рівні. Управління продажами в каналах опт, роздріб, В2В, національні та локальні мережі, експорт.
- Контроль та управління дебіторською заборгованістю. Управління собівартістю продукції. Бюджетування.
Досягнення:
- Підписання дистриб'юторських угод на постачання продукції у 12 областях України.
- Збільшення обсягу продажу на внутрішньому ринку на 18%. Приріст обсягів експорту становить 5.2%.
- Створення результативної команди активних менеджерів.

Генеральний директор

з 12.2014 по 02.2016 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Фінансова компанія «Статус Груп», Київ (Фінанси, банки, страхування)

Завдання:
- Створення бізнесу з "0". Визначення стратегії розвитку підприємства;
- Створення команди підприємства;
- Пошук та залучення інвестицій;
- Організація продажів фінансових послуг;
- Створення нових фінансових продуктів;
- Податкове та фінансове планування, оптимізація грошових потоків;
Досягнення:
- Капіталізація компанії за рахунок створення та розвитку прибуткових напрямів діяльності.
- Успішний продаж компанії.

Комерційний директор

з 06.2013 по 12.2014 (1 рік 7 місяців)
ТОВ з ІІ «Юромаш», офіційний та ексклюзивний дилер Hitachi СМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Завдання:
- Розвиток з «0» нового напряму: реалізація та розвиток проекту з реконструкції та ремонту компресорів промислового призначення.
- Контроль та розвиток існуючих напрямків бізнесу: продаж дорожньо-будівельної техніки, ручного інструменту, запасних частин та сервісне обслуговування техніки.
- Організація роботи з інжиніринговими компаніями.
- Аналіз ринку та визначення потенційних клієнтів за всіма бізнес-напрямами.
Досягнення:
- Реалізація та розвиток проекту з реконструкції та ремонту компресорів високого та низького тиску великої потужності промислового призначення. Основні клієнти: ВАТ "Дніпроазот", група Приват; ВАТ "Черкасиазот", група DF GROUP.
- Обсяг виграних тендерів становив понад 7 млн. доларів.

Генеральний директор

з 04.2003 по 05.2013 (10 років 2 місяці)
Лізингова компанія ТОВ «Панта Рей Систем», Київ (Фінанси, банки, страхування)

Завдання:
- Створення бізнесу з «0».
- Розробка та визначення інвестиційної моделі бізнесу. Пошук та залучення інвестицій.
- Визначення продуктового портфеля та цільової аудиторії.
- Фінансове планування, бюджетування та контроль досягнення фінансових цілей. Розподіл фінансових потоків.
- Підбір та управління командою підприємства.
- Організація продажів фінансових продуктів. Управління агентами мережі філій.
Досягнення:
- Високий рейтинг компанії: 8-е місце у ТОП-10 лідерів лізингового ринку.
- Точне влучення в перспективну нішу та визначення предметів пріоритетного фінансування, що призвело до кратного зростання бізнесу.
- Лізинговий портфель компанії у період максимального зростання у 2008 році досяг 250 млн. грн. (Приблизно 50 млн. доларів).

Виконавчий директор

з 04.2001 по 04.2003 (2 роки)
ТОВ "Універсальна лізингова компанія", Одеса (Фінанси, банки, страхування)

Надання лізингових послуг (оперативний лізинг).

Регіональний директор

з 07.1996 по 03.2001 (4 роки 9 місяців)
ТОВ «Агропромисловий торговий дім «СГ», Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Виробництво, закупівля та експорт зернових та олійних культур.
Регіони: Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська, Дніпропетровська області.

Освіта

Юридичний інститут Одеського державного університету ім. І.І. Мечнікова

Факультет правосуддя та правової роботи. Правознавство (юрист), Одеса
Вища, з 1990 по 1996 (6 років)

Казанське вище військове інженерне училище ракетних військ.

МеханІчний, інженер - механік (літальні апарати)., Київ
Вища, з 1982 по 1987 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Свідоцтво щодо підвищення кваліфікації (фінансовий моніторинг).

2024, Державний заклад «Академія фінансового моніторингу".

Свідоцтво про проходження навчання та складання іспиту за програмою підвищення кваліфікації керівників фінансових компаній.

2015, Київський міжгалузевий інститут з підвищення кваліфікації.

Свідоцтво щодо підвищення кваліфікації (фінансовий моніторинг).

2015, Інститут післядипломної освіти та бізнесу МОН України.

Курси аудиторів при Аудиторській палаті України.

2004

Одеська обласна колегія адвокатів. Свідоцтво на право зайняття адвокатською діяльністю.

1997, Член Одеської ОКА із 1997 року. Член НААУ із 2015 року

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління підприємством
• Ведення CRM
• Побудова відділу продажу
• Знання технік продажу
• Керування ланцюгом постачання
• Операційний менеджмент
• PnL calculation

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Іспанська — початковий

Додаткова інформація

Посвідчення водія: Категорії. В, С, С1.
Самоосвіта:
Удосконалення знань у галузі управління бізнесом, фінансами та продажами. Участь у тренінгах, семінарах, конференціях та різноманітних форумах.
Особисті якості: Лідерські якості, виваженість при прийнятті управлінських рішень, здорова амбітність, чесність та порядність у роботі, комунікабельність, цілеспрямованість на досягнення результату.