Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16153678/

Досвід роботи

Керівник відділу міжнародних відносин та розвитку бізнесу

з 08.2024 по 07.2026 (2 роки)
3D UTU, Київ (Машинобудування)

• З нуля розбудував портфель міжнародних бізнес-проєктів компанії в складних умовах, уклавши меморандуми про взаєморозуміння з потенційними клієнтами та партнерами в Канаді, Омані, Ізраїлі та Німеччині завдяки активним контактам, мережам посольств та інституційним каналам, не виїжджаючи за кордон.
• Представляв компанію на міжнародних виставках та в акселераційних програмах по всій Європі; забезпечив фінансування у вигляді мікрогрантів для представництва на міжнародних ринках від Української торгової палати та Українського стартап-фонду.
• Керував підготовкою заявок на отримання грантів у рамках конкурсів, зокрема подав заявку на грант EIC Horizon на суму 500 000 євро, яка набрала 12,5 балів при прохідному порозі в 11 балів, а також виграв грант Seeds of Bravery на суму 25 000 доларів, повністю керуючи процесом від початку до кінця.

Стратегічний радник

з 01.2020 по нині (6 років 10 місяців)
Honeywell Smart Energy, Київ (Машинобудування)

•Надання консультацій щодо стратегії конкурентної реакції на появу нового учасника ринку, пов’язаного з державою, включаючи аналіз нормативно-правового регулювання, ринкове позиціонування та планування сценаріїв з метою захисту існуючих відносин із клієнтами та бази доходів.
•Підтримка ключових відносин з інституційними покупцями, галузевими асоціаціями та урядовими партнерами, налагоджених за 15 років роботи на ринку.
•Управління ризиками, переговори з партнерами

Співзасновник та директор з розвитку бізнесу

з 01.2015 по 12.2023 (9 років)
Mova Service, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Ініціював та реалізував партнерство зі Світовим банком, розпочавши роботу з «холодного» підходу — визначивши сектор міжнародних фінансових інституцій як недооцінену нішу, що стало для компанії основним інституційним клієнтом і забезпечило дев’ять років поспіль контрактів (2016–2025).
• Диверсифікував клієнтську базу, включивши до неї проекти у сфері відновлюваної енергетики (США, Туреччина, Китай, Швеція), виробництва трубопроводів (Казахстан) та фармацевтики (Україна), перетворивши одногалузеву компанію на багатогалузевого постачальника послуг.
• Збільшив дохід до 140 000 доларів (2019 р.) із валовою рентабельністю 70%. Керував командами з реалізації проєктів (перекладачі, редактори, дизайнери); розробив стандарти контролю якості та процедури управління ризиками.

Регіональний керівник

з 03.2009 по 01.2020 (10 років 11 місяців)
Elster GmbH/sro — Honeywell Smart Energy, Київ (Машинобудування)

•Вийшов на фрагментований ринок, де діяли три конкуруючі імпортери та не існувало єдиної стратегії; консолідував канали збутута постачання, залишивши їх у руках єдиного ексклюзивного дистриб’ютора, з нуля створили національну дистриб’юторську мережу.
•Збільшив частку ринку з 11% до 46% за п’ять років (2009–2014), утримуючи її на рівні 45–56% до 2020 року. Щорічний обсяг продажів під управлінням: 1,5–2 млн євро. Перевершив результати вітчизняного виробника, що мав державну підтримку та преференційний доступ до найбільшої газорозподільної компанії країни.
•Розробив та керував ціновою політикою, стратегією участі в тендерах та процесом закупівель у всій національній мережі; контролював процедури регуляторної сертифікації та дотримання вимог державної метрології України.
•Коли ринкові потрясіння 2019 року перекрили доступ до основного сегмента покупців, розробив та реалізував стратегію утримання приватних і комерційних клієнтів, що забезпечила безперебійність бізнесу під час перехідного періоду.
•Розробив та реалізував перший в Україні проект з локалізації лічильників Elster: великомасштабне складання (~20 000 одиниць), що дозволило зменшити залежність від імпорту та закріпити присутність вітчизняного виробництва.
•Брав участь у міжнародних переговорних групах щодо проектів розширення ринку в Узбекистані, Молдові та Туреччині; керував транскордонною координацією з європейською штаб-квартирою (Майнц, Німеччина).

Освіта

МАУП

Міжнародних економічних відносин, спеціалізація “Управління міжнародним бізнесом”, Київ
Вища, з 2005 по 2008 (3 роки)

Диплом з відзнакою

НТУУ «КПІ»

Лінгвістика, Київ
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Знання і навички

• Розвиток міжнародного бізнесу
• Ринкова стратегія
• Стратегічні партнерства

Знання мов

• Англійська — вільно
• Німецька — початковий