Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1700654/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 07.2025 по 12.2025 (6 місяців)
ТОВ "Култерм груп", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

ТОВ "Култерм груп"- виробник внутрішньопідлогових конвекторів преміум сегменту.
-Пошук та залучення нових B2B клієнтів (холодні дзвінки, відрядження, зустрічі);
- проведення переговорів та презентацій обладнання;
-підбір технічних рішень під потреби клієнта;
-підготовка комерційних пропозицій;
- супровід угод контроль відвантажень;
-робота з дилерами та партнерами.

Менеджер з гуртової торгівлі

з 10.2022 по 07.2023 (10 місяців)
ТОВ "Глюдор", Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

ТОВ «ГЛЮДОР» є українським виробником та імпортером систем для транспортування термолабільної продукції та компонентів крові на всіх рівнях «холодового ланцюга». Виробник виробів медичного призначення та імпортер медичного холодильного обладнання.
-Пошук та залучення нових клієнтів у медичній сфері (лікарні, поліклініки, аптеки, дистриб'ютори тощо);
розвиток клієнтської бази у медичному секторі;
-підготовка комерційних пропозицій, презентаційних матеріалів;
-підготовка договорів, контрактів;
- зустрічі із клієнтами;
-робота з документами у програмі 1С;
-участь у тендерах;
- виконання щомісячного, квартального плану продажів.

Керівник відділу продажу

з 11.2017 по 02.2021 (3 роки 4 місяці)
ТОВ «ВІНЕКОРЕСУРС», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

ТОВ "ВІНЕКОРЕСУРС"- компанія, яка надає послуги з утилізації небезпечних відходів.
-Організація та контроль роботи відділу продажу;
-пошук потенційних клієнтів по регіонах (холодні дзвінки, зустрічі, відрядження);
-участь у тендерах;
-постановка та виконання планів продажів;
-оцінка та контроль роботи менеджерів з продажу;
-допомога у роботі з клієнтами менеджерам з продажу
(узгодження договорів, розрахунків);
-ведення комерційної звітності;
-поточна робота з ключовими клієнтами;
-навчання та адаптація стажерів/менеджерів;

Керівник відділу з питань регіонального розвитку

з 10.2016 по 11.2017 (1 рік 2 місяці)
ТОВ «НВК«УкрЕкоПром», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

ТОВ "НВК "УкрЕкоПром" - компанія, яка надає послуги з утилізації небезпечних відходів.
-Організація та контроль роботи філії, розробка стратегії філії;
- пошук потенційних клієнтів у регіонах (холодні дзвінки, зустрічі, відрядження);
-участь у тендерах;
-розробка плану продажу відділу;
-постановка та виконання планів продажу;
-оцінка та контроль роботи менеджерів з продажу;
-допомога у роботі з клієнтами менеджерам з продажу (узгодження договорів, розрахунків);
-ведення комерційної звітності;
-поточна робота з ключовими клієнтами;
-пошук, переговори з новими клієнтами;
-навчання та введення на посаду стажерів/менеджерів;
-планування бюджету офісу на наступний місяць разом із менеджером з адміністративної діяльності.

Менеджер з продажу

з 09.2015 по 07.2016 (11 місяців)
ТОВ "Фелікс Енерджи Груп" підрозділ ТОВ "Віностр", Київ (Енергетика)

ТОВ "Фелікс Енерджи Груп" підрозділ ТОВ "Віностр" - паливно-енергетичний комплекс, утилізація небезпечних відходів.
-Залучення нових клієнтів у сфері утилізації відходів, а також у сфері розробки науково-технічної документації з екології.
- пошук та залучення клієнтів з відповідним видом відходів для роботи котельної установки;
-підготовка комерційних пропозицій, презентаційних матеріалів;
-підготовка договорів, контрактів;
- співпраця з логістичними компаніями;
-контроль документації;
-ведення переговорів на всіх рівнях;
-укладання договорів, повний супровід угод;
-робота з клієнтами з усіх видів питань в сфері екології .

Менеджер з продажу

з 10.2014 по 08.2015 (11 місяців)
ТОВ "Еко-Пром-Сервис", Київ (Послуги для населення та бізнесу)

ТОВ "Еко-Пром-Сервис" - послугиз утилізації небезпечних відходів, розробка дозвільної екологічної документації.
-Моніторинг ринку;
-залучення нових клієнтів у сфері утилізації відходів, а також у сфері розробки науково-технічної документації з екології (дозвіл на викиди в атмосферу, спецводокористування, розробка ОВНС тощо);
-«холодні дзвінки» по Україні, «холодні виїзди» до клієнтів по Україні;
-підготовка комерційних пропозицій, презентаційних матеріалів;
-підготовка договорів, контрактів;
-контроль документації;
-ведення переговорів на всіх рівнях;
-укладання договорів, повний супровід угод;
-робота з клієнтами з усіх питань в сфері екології.

Менеджер з продажу

з 03.2013 по 02.2014 (1 рік)
ТОВ "Метона", Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

ТОВ "Метона" - продаж металопрокату.
-Залучення нових клієнтів, продаж металопрокату.
-підготовка розрахунків та комерційних пропозицій;
- заключення договорів, контрактів;
- контроль відвантажень;
-контроль документації;
-підготовка даних для бухгалтерії.

Фрілансер

з 06.2012 по 04.2013 (11 місяців)
Без названия, Київ (Видавництво, поліграфія)

Фрілансер в галузі поліграфії та зовнішньої реклами.

Менеджер з продажу

з 09.2011 по 05.2012 (9 місяців)
Паперовий Змій-ОПТ, ТОВ, Київ (Видавництво, поліграфія)

-Пошук клієнтів (холодні дзвінки, виставки, зустрічі);
- контроль продукції, що випускається (поліграфії);
- встановлення та підтримка довгострокових відносин з клієнтами;
- підготовка комерційних пропозицій, договорів, контрактів;
- складання звітів з відділу для директора;
- презентації, виставки;
- контроль документації;
- підготовка даних для бухгалтерії.

Керівник відділу охорони навколишнього середовища

з 06.2008 по 06.2011 (3 роки)
ТОВ “Компанія Ніколсан”, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

ТОВ “Компанія Ніколсан” - збір, вивезення, захоронення, утилізація ТПВ.
- Ведення відділу;
- пошук нових клієнтів;
- контроль та маршрутизація автопарку;
- участь у тендерах. Пошук тендерних пропозицій;
- розробка рекламних кампаній;
- співпраця з органами екологічної безпеки;
- підготовка щомісячної звітності для керівництва.
- особистий контроль якості послуг.
- проведення переговорів та укладання договорів.
- складання комерційних пропозицій.

Регіональний менеджер з продажу

з 04.2005 по 06.2007 (2 роки 3 місяці)
ПФ «Козацьке» Київське представництво, Київ (Видавництво, поліграфія)

ПФ «Козацьке» Київське представництво -виробник поліетиленової та поліпропіленової продукції.
- Пошук та залучення нових клієнтів;
-підготовка розрахунків та комерційних пропозицій;
-зустрічі з клієнтами;
- заключення та супровід угод;
- підготовка документації;
- відрядження Україною;
- вихід із важких ситуацій.

Старший менеджер з продажу рекламної продукції

з 08.2004 по 04.2005 (9 місяців)
РА "Аспект", Київ (Видавництво, поліграфія)

- Пошук нових клієнтів по Україні.
- підготовка та здавання звітності;
- проведення переговорів та укладання договорів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- підтримка існуючих клієнтів.

Регіональний менеджер з продажу поліграфічної продукції

з 03.2002 по 07.2004 (2 роки 5 місяців)
ТОВ «Аір-Поліграф», Прилуки (Видавництво, поліграфія)

- Пошук нових клієнтів по Україні;
- виїзд до замовника, презентації (відрядження по Україні);
- укладання договорів;
-контроль дебіторської заборгованості;
- Підтримка вже наявних клієнтів;
- Відрядження, контроль якості, супровід вантажу.

Освіта

«Інститут екології економіки та права»

Факультет екології, охрани навколишнього середовища та збалансованого природокористування, Київ
Вища, з 2007 по 2011 (4 роки)

Знання і навички

• 1С:Предприятие
• Здатність до навчання
• B2B продажі
• Складні переговори
• Тендери
• Управлінські навички
• Регіональний розвиток
• Холодний продаж
• CRM
• MS Office

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Менеджер з продажу та регіонального розвитку з понад 20-річним досвідом B2B-продажах. Працювала у сферах металопрокату, екологічних послуг з утилізації небезпечних відходів та дозвільної документації, медичного обладнання та поліграфії.

Маю досвід:
- розвитку клієнтської бази по Україні;
- холодних продажів;
- переговорів на рівні керівництва компаній;
- участі в тендерах;
- укладення та супроводу угод;
- управління відділом продажу.

Швидко адаптуюсь до нових родуктів та ринків, вмію будувати довгострокові відносини з клієнтами та працювати на результат.
Готова до відряджень.