Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16273450/

Досвід роботи

Директор з розвитку

з 10.2024 по 10.2025 (1 рік)
ТОВ “Мототехімпорт”, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Бізнес-напрямок (FMCG) “Ручний інструмент та насосне обладнання”.
Дистрибуція по Україні. SKU: 2000+
Команда: 40+ співробітників з розгалуженою ієрархічною структурою
На старті: напрямок без з системного керування. Запрошена для побудови системи та розкриття потенціалу.

Досягнення за 1 рік
1. операційний прибуток +33% до планового через
- оптимізацію витрат (мотивація персоналу, маркетинг, територіальне покриття)
- впровадження бюджетування та регулярний контроль P&L (план/факт, маржа)
2. виторг +46%
3. клієнтська база +26% через перебудову цінової політики та систему знижок
4. продуктивність команди +15% по виторгу на людину
5. скоротила низькомаржинальний та повільний асортимент
6. впровадила передсезонні активності, посилила конкурентні позиції компанії

Комерційний директор

з 07.2021 по 08.2024 (3 роки 2 місяці)
ЕММ, торгово-виробниче підприємство, Дніпро (Легка промисловість)

Провідний виробник матраців та аксесуарів для сну (B2B).
Дистрибуція по Україні. SKU 2000+ Private label національних мереж
Команда: 100+ співробітників з багаторівневою крос-функціональною системою. Керування через директорів 5 віддалених регіональних підрозділів (логістика, продажі, склад, первинна бухгалтерія), KAM, аналітичний відділ (створення з 0).

Досягнення за 3 роки
1. виторг + 25% за останній рік, з виходом на рівень до 2022 р
2. вихід на суміжний ринок (SKU 300+), додатковий прибуток + 6%
3. реалізована стратегія 2023-2024рр, виконані заплановані показники
4. ефективність команди + 20% через KPI та систему мотивації, перебудову команди
5. ключові клієнти виторг +20%: впровадила Sell-Out моніторинг, скорегувала представленість ТМ
6. сировинні запаси -50%: запровадила довгострокове планування завантаження виробництва та оптимізувала асортимент ( скорочення ~20% SKU)

Регіональний директор

з 01.2011 по 07.2021 (10 років 7 місяців)
ЕММ, торгово-виробниче підприємство, Дніпро (Легка промисловість)

Провідний виробник матраців та аксесуарів для сну (B2B).
Дистрибуція в межах п’яти областей. SKU 2000+
Команда: 30+ співробітників, керівництво крос-функціональною системою: продажі, логістика, склади ( 2 склади, включно з віддаленим), бухгалтерія.

Досягнення за 10 років
Підрозділ зайняв та утримував провідну позицію в оберті компанії
1. частка в оберті компанії збільшена в 6 разів
2. виторг- зростання в 18 разів
3. клієнтська база - зростання в 10 разів
4. територія покриття розширена з 2 до 5 областей
5. забезпечила масштабування бізнесу без зростання питомих витрат

Освіта

ДНУ ім О. Гончара

Фізичний факультет, Дніпро
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Концентровані продажі

2021

Управління персоналом

2019

Знання і навички

• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• MS Excel
• Впровадження системи KPI
• 1С
• PnL calculation
• Планування бюджету
• Контроль виконання бюджету
• Конкурентний аналіз
• Аналіз ринку
• Управління продажем
• Організація бізнес-процесів
• Ведення ділових переговорів
• Формування стратегії розвитку
• Розробка стратегії продажу

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Керівник з 15+ роками досвіду управління бізнесом через P&L ( SKU 2000+, команда 100+)
Масштабую бізнес та підвищую операційну ефективність через системне керування (стратегія, KPI, контроль)
Забезпечила зростання виручки 25-46% на спадаючому ринку
Збільшила операційний прибуток +33% до запланованих показників
Вивела компанію на новий ринок +6% за перші 6 міс до річного виторгу
Маю права кат В, власний автомобіль, закордонний паспорт, готова до відряджень