Андрій

АНДРІЙ КОРОТИЧ

КО М Е Р Ц І Й Н И Й Д И Р Е К Т О Р / Д И Р Е К Т О Р З П Р О Д А Ж І В /
КЕРІВНИК БІЗНЕС-НАПРЯМУ

Комерційний та операційний керівник з понад 20-річним
досвідом у управлінні продажами та закупівлями в retail,
wholesale та e-commerce. Спеціалізуюся на побудові та
масштабуванні відділів продажів, стратегічному управлінні
закупівлями, асортиментом і маржинальністю, переговорах
з виробниками та постачальниками, оптимізації P&L,
оборотного капіталу й бізнес-процесів. Керував командами
200+ осіб, забезпечуючи стабільне зростання доходу та
прибутковості бізнесу.

E L D OR A D O
УКраїна роздрібна мережа електроніки
Дата народження: 1972
Д и р е к т о р д е п а р т а м е н т у о п т о в и х п р о д а ж і в / Ке р і в н и к
Те л е ф о н : online-продажів
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
10.2018 – дотепер
E- m a i l : a n d r i i ko ro t yc h 1 5 @ g m a i l . c o m
Розробив та впровадив стратегію розвитку онлайн- та
https://t.me/Andrii_Kch оптових продажів, що забезпечило зростання доходу e-
LinkedIn co m m e rce м а й ж е у 3 р а з и , п р и бу т к у в і д о п т о в о г о
напрямку — у 2 рази
М а с ш т а бу в а в а со р т и м е н т у 4 р а з и , п е р е г л я ну в ко м е р ц і й н і
умови з постачальниками, підвищивши маржинальність
К Л Ю ЧОВ І КО М П Е Т Е Н Ц І Ї : ключових категорій
О п т и м і з у в а в л о г і с т и ч н і т а с к л а д с ь к і п р о ц ес и , в п р о в а д и в
Ко м е р ц і й н а с т р а т е г і я т а автоматизацію аналітики та управління продажами
м а с ш т а бу в а н н я б і з н есу ( ret a i l , Збільшив обсяг оброблених замовлень майже у 3 рази
w h o l e s a l e , e - co m m e rce ) З а п р о в а д и в с и с т е м у K PI т а ф і н а н со в о г о ко н т р о л ю ,
По бу д о в а т а у п р а в л і н н я в і д д і л а м и з а б е з п е ч и в ш и с т а б і л ь н е в и ко н а н н я б ю д ж е т і в з
продажів (B2C / B2B), розвиток відхиленням не більше ±5%
к а н а л і в з бу т у О п т и м і з у в а в в и т р а т и п і д р о з д і л і в , с ко р о т и в ш и ї х з 5 % д о
Стратегічне управління 1,5% від товарообігу
з а к у п і в л я м и , а со р т и м е н т о м і С ко р о т и в о б с я г т о в а р і в з н и з ь ко ю о б о р о т н і с т ю у 1 0 р а з і в
категорійним менеджментом З а б е з п е ч и в л і д е р с т в о т о р г о в о ї м а р к и E L E N BE R G у
У п р а в л і н н я P & L , E BI T DA , се г м е н т а х п р а л ь н и х м а ш и н , х о л о д и л ь н и к і в і
маржинальністю та морозильників у своїх цінових категоріях за даними Gf K
ц і н оу т в о р е н н я м
Пе р е г о в о р и з в и р о б н и к а м и т а
ключовими постачальниками,
ко м е р ц і й н і у м о в и
Фо р м у в а н н я т а в п р о в а д ж е н н я K PI A K- C E N T
/ мотиваційних моделей, д и с т р и бу ц і я п о бу т о в о ї , ко м п’ю т е р н о ї т а п е р со н а л ь н о ї
p e r fo r m a n ce - м е н е д ж м е н т е л е к т р о н і к и ( К а з а х с т а н)
У п р а в л і н н я в о р о н ко ю п р о д а ж і в ,
прогнозування та аналітика Ко м е р ц і й н и й д и р е к т о р
Управління оборотним капіталом,
з а п а са м и т а т о в а р о о б і г о м 06.2015 – 10.2018
Оптимізація закупівельної
со б і в а р т о с т і т а в и т р а т З а б е з п е ч и в з р о с т а н н я т о в а р о о б і г у т а п р и бу т к у ко м п а н і ї у
А в т о м а т и з а ц і я б і з н ес - п р о ц ес і в , 2 ,6 5 р а з а з а 3 р о к и
CRM / ERP В п р о в а д и в і н с т ру м е н т ф а к т о р и н г у д л я к л ю ч о в и х к л і є н т і в ,
Антикризове управління та в и в і л ь н и в ш и д о 6 2 , 5 % в л а с н о г о о б о р о т н о г о к а п і т а лу
т р а н сф о р м а ц і я б і з н есу З а пус т и в п р и бу т ко в и й o n l i n e - н а п р я м т а р о з ш и р и в
а со р т и м е н т
Пі д в и щ и в C S I т а N P S у 2 , 4 р а з а ч е р е з к а н а л ь ну
д и с т р и бу ц і ю
О С ОБ ИС Т І Я КО С Т І : З а б е з п е ч и в у ч а с т ь і п е р е м о г и ко м п а н і ї у ко м е р ц і й н и х
т е н д е р а х , в и в і в ш и ко м п а н і ю в л і д е р и п р о д а ж і в у
Стратегічне та системне ключових категоріях
мислення Р о з ш и р и в п о р т ф е л ь б р е н д і в ( S E B , D e lo n g h i , Ph i l i p s т а і н . ) ,
О р і є н т а ц і я н а ф і н а н со в и й д и в е р с и ф і к у в а в б і з н ес т а п о с и л и в ко н к у р е н т н і п о з и ц і ї
результат ко м п а н і ї
В и со к а у п р а в л і н с ь к а Р еа л і з у в а в а н т и к р и з о в е у п р а в л і н н я н а + 4 1 % к а п і т а лу
відповідальність Оптимізував роботу з постачальниками: збільшив
Аналітичність і точність у се р е д н і й т е р м і н в і д с т р о ч к и п л а т е ж і в у 1,6 р а з а (з 2 8 д о 4 5
рішеннях днів)
Стійкість до кризових і З а лу ч и в д о д а т ко в і м а р ке т и н г о в і т а ко м е р ц і й н і б ю д ж е т и
т р а н сф о р м а ц і й н и х п е р і о д і в постачальників у розмірі 1,2% від обороту
О С В І ТА : Т ОВ « А Л ЛО »
о н л а й н - р и т е й л п о бу т о в о ї т е х н і к и
2015 — КНТЕУ, магістр,
Е ко н о м і к а п і д п р и є м с т в а Ке р і в н и к б і з н е с у п о б у т о в о ї т е х н і к и
2013 — КНТЕУ, бакалавр,
Менеджмент 12.2013 – 09.2014

О д н и м і з п е р ш и х н а р и н к у з а пус т и в п р я м і ко н т р а к т и з
виробниками, підвищивши маржинальність та
М ОВ И : д о с т у п н і с т ь а со р т и м е н т у
Забезпечив зростання частки ринку у 3 рази за даними
Українська — вільно Gf K попри кризовий період
По с и л и в п о з и ц і ї о н л а й н - к а н а лу з а р а х у н о к о п т и м і з а ц і ї
А н г л і й с ь к а — Int e r m ed i at e а со р т и м е н т у т а ко м е р ц і й н и х у м о в

ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ: « Т Е Х НОПО Л ІС »
м е р е ж а су п е р м а р ке т і в п о бу т о в о ї т е х н і к и т а е л е к т р о н і к и
M i c ro s of t O f f i ce ( E xce l —
a dva n ced ) , Powe r BI
Ко м е р ц і й н и й д и р е к т о р / Ке р і в н и к б і з н е с у ( M DA )
1 C , 1 C : E R P, W M S 07.2010 – 10.2013

G o o g l e Wo rk s p a ce , M i c ro s of t М е н е д ж е р н а п р я м у ( S DA )
Tea m s 01.2004 – 07.2010

М а с ш т а бу в а в р о з д р і б ну м е р е ж у з 3 5 д о 6 5 м а г а з и н і в з а 3
роки
З б і л ь ш и в р и н ко в у ч а с т к у у 3 р а з и
Пі д в и щ и в се р е д н ю в і д с т р о ч к у п л а т е ж і в у 1 , 5 1 р а з а (4 5 →
68 днів)
Оптимізував роботу з постачальниками, вивільнивши
ф і н а н со в і р есу р с и
Забезпечив зростання товарообігу ×2 та валового
п р и бу т к у × 2 , 3