Kyryl

Кирил Степаненко
📧 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
📍 м. Київ, вул. Говорова, 13
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

РЕЗЮМЕ
Професійне резюме
25 років успішного досвіду роботи у компаніях Gillette, Ferrero, Reckitt Benckiser (HH та HC),Bel –Шостка, Healthy Snack Company- власний бізнес.
• Орієнтований на результат, здатний досягати амбітних цілей, маю понад 25 років глибокого знання FMCG та OTC ринків у міжнародних Fortune 500 компаніях (Gillette, Ferrero, Reckitt Benckiser,Bel Шостка).
• Найкращі результати та проєкти з різними продуктовими лінійками: Gillette (засоби для гоління), Duracell (батарейки), Oral-B (зубна гігієна), Braun (побутова техніка), OTC (Nurofen, Gaviscon, Durex, Strepsils, Scholl), побутова хімія (Finish, Air Wick, Vanish) та кондитерські вироби Ferrero (Nutella, Ferrero Rocher, Kinder).
• Успішна реалізація B2B-проєктів із Danone та McDonald’s в Україні.

ДОСВІД РОБОТИ
Грудень 2021 – Вересень 2024
Власник – Healthy Snack Company
• Ексклюзивний імпортер корисних снеків з Італії до України (New Factor Spa, бренд Mr.Nut).
• Бізнес закрито через російську агресію та війну в Україні.
Вересень 2020 – Грудень 2021
Biopharma–STADA, Україна та країни СНД – Керівник відділу продажів
• Відповідальність за продажі OTC, RX та госпітальних препаратів.
• Управління департаментами: Key Accounts, трейд-маркетинг, дистриб’ютори, експорт та тендери.
Січень 2020 – Вересень 2021
Консультант з розвитку – ТМ Wilkinson Sword
• Запуск бренду на ринку України.
• Розробка моделі виходу на ринок та пошук імпортера.
• Формування дистрибуційної моделі та цінової політики.
• Підготовка G2N структури та трейд-умов для ключових клієнтів.
• Планування трейд-маркетингової активності.
• Встановлення цільових показників із доходу та дистрибуції.

Березень 2019 – Вересень 2021
Bel Shostka Ukraine – Директор з продажів ТМ Весела Корівка,ТМ Шостка

• Реструктуризація департаменту продажів в Україні та СНД.
• Реорганізація польових продажів та департаменту NAKAM.
• Запуск нових продуктів під Private Label (Silpo, Metro, ATB).
• Створення B2B департаменту (HoReCa, E-commerce, Industrial).
• Управління G2N бюджетом, маржинальністю та витратами.
• Запуск Leerdamer та Mini Babybel в Україні.
• Створення експортного департаменту для країн СНД.
• Участь у спільному проєкті Bel–Danone.
Січень 2018 – Березень 2019
Співзасновник –TM MyHealthyDay
• Запуск бренду здорових харчових продуктів, вироблених в Україні за стандартами ISO 9001-22000.
• Експорт продукції (мед, горіхи, органічні олії, трав’яні чаї) до країн ЄС.
Листопад 2013 – Грудень 2017
Reckitt Benckiser Ukraine – Національний директор з продажів (Healthcare & Household)
• Управління оборотом €65 млн, 5 департаментами (польові продажі, трейд-маркетинг, операції, ключові клієнти, OTC).
• Зростання бізнесу та ринкової частки у всіх категоріях.
• Реструктуризація відділу продажів, впровадження нової комерційної політики.
• Повна інтеграція компанії Medcom (1000+ співробітників).
• Оптимізація витрат, зростання прибутку та маржі.
• Запуск бренду Scholl.
Жовтень 2009 – Грудень 2013
Ferrero Ukraine – Директор з продажів
• Управління продажами €90 млн, командою 300+ співробітників.
• 90% зростання обсягів за 4 роки.
• Raffaello, Nutella, Kinder Surprise – №1 на ринку України.
• Ferrero – топ-3 гравець на ринку шоколаду.
Грудень 2005 – Жовтень 2009
Reckitt Benckiser Ukraine – Національний менеджер із продажів
• Зростання доходу з €8 млн до €24 млн.
• Запуск нових брендів (Air Wick, Vanish Oxi, Veet, Finish).
• Укладення контрактів із Watsons, Metro, Auchan.
Травень 2002 – Грудень 2005
Gillette Ukraine – Менеджер із продажів (Західна Україна)
Січень 2000 – Квітень 2002
Gillette Ukraine – Менеджер із продажів Duracell (Україна та Молдова)
Грудень 1996 – Січень 2000
Gillette Ukraine – Від торгового представника до Регіонального менеджера (Донецьк)
Травень 1996 – Грудень 1996
Ferrero – Мерчендайзер (Kinder, Tic-Tac)
Березень 1996 – Травень 1996
Atlanta-Nord – Менеджер із продажів (харчові продукти)

ОСВІТА
• 2016 – Executive Marketing Course, IAPM (Міжрегіональна Академія Управління Персоналом)
• 2012 – London Business School, курс «High Performance People Skills»
• 1995–2001 – Київський торгово-економічний університет, спеціальність «Економіка підприємств»
• 1991–1994 – Київський комерційний коледж, диплом із маркетингового менеджменту

МОВИ
• Українська, російська
• Англійська – вільно

ІНТЕРЕСИ
Історія, подорожі, вивчення культур

НАГОРОДИ
• «Найкращий директор із продажів в Україні – 2012» (журнал Investgazeta)
• Благодійний проєкт Save the Children, Ладакх, Гімалаї, Індія (2009)

Шановні панове,
На сайті LinkdIn я побачив вакансію яка мене зацікавила.
Вважаю, що мій багаторічний досвід роботи у сфері FMCG, продажів та дистрибуції може бути корисним для розвитку вашої компанії.
Маю понад 25 років управлінського досвіду у міжнародних корпораціях (Gillette, Ferrero, Reckitt Benckiser, Bel Group) та у власному бізнесі. Працював із широким портфелем категорій: від продуктів харчування й побутової хімії до OTC-препаратів та особистої гігієни. Керував командами понад 500+ осіб і бізнесом з оборотом понад 90 млн євро.
Мої ключові компетенції:
• побудова системи продажів і дистрибуції на локальному та міжнародному рівні;
• досвід роботи з національними й міжнародними торговельними мережами (АТБ, Fozzy, Metro, Ашан, Watsons, EVA та ін.);
• запуск private label, спільні B2B-проекти з Danone та McDonald’s;
• експортна діяльність у країни СНД та Центральної Азії;
• управління повним циклом: від переговорів і контрактів до маркетингу та фінансових результатів.
Окрім корпоративного досвіду, я розвивав власний бізнес — імпорт натуральних снеків з Італії в Україну, а також платформу для експорту українських продуктів харчування в ЄС. Це дало мені практичне розуміння міжнародної торгівлі, експортної логістики та регуляторних вимог.
На жаль, через війну мій бізнес був зруйнований у 2022 році. Проте це лише зміцнило мою мотивацію долучитися до розвитку амбітни українських компаній, які мають величезний потенціал на світових ринках.
Я володію англійською мовою, маю системне мислення, глибокі знання FMCG і OTC-ринків та вміння досягати амбітних цілей. Впевнений, що мій досвід і навички можуть стати важливим внеском у розвиток вашої компанії та розширення експортних напрямків.
Буду вдячний за можливість особисто обговорити, як мій досвід може бути корисним для вашої команди.
З повагою,
Кирил Степаненко