Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16811479/

Досвід роботи

Медичний представник з функцією продакт-менеджера Rx

з 06.2024 по нині (1 рік 8 місяців)
Сандоз, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Особисті досягнення:
- Розробив та впровадив регіональну маркетингову стратегію та тактику просування фокусних продуктів (Цефма, Амоксиклав, амоксицилін, цефподоксим), що призвело до стрімкого зростання частки ринку.

- Досягнув найвищої частки ринку препарату Цефма в регіоні та 3-го місця в Україні вже через 6 місяців, 1-го місця в Україні — через 9 місяців.

- Реалізував експериментальну стратегію продаж препарату Цефма → підняв частку ринку на території з 17% до 35% (найвищий показник в Україні)
Проводив регулярний аналіз ринку, конкурентів та продажів у CRM, готував рекомендації щодо коригування тактики.

- Організував та особисто проводив навчання нових медичних представників, тренінги з продукту та технік продажів.

- Розробляв та впроваджував промо-матеріали для лікарів, готував порівняльні таблиці та зведені матеріали на основі клінічних досліджень.

- Виконував план частки ринку препарату Амоксиклав у 1 кварталі роботи.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (НКАМ)

з 10.2022 по 11.2023 (1 рік 2 місяці)
Борщагівський ХФЗ, НВЦ, ПАТ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:
- Успішний запуск проєкту з аптечними мережами по генеричному препарату Продекс (декскетопрофен) та досягнення частки ринку понад 5% вже за 3 місяці після старту;

- Забезпечив стабільне щомісячне виконання плану продажів заводу на рівні 95–105%;

- Значно збільшив обсяги продажів препаратів заводу в аптечних мережах по всій Україні;

-Швидко вивів нові препарати на рівень пенетрації до 30% аптек цільового ринку (для продуктів з ТВ-рекламою);

- Успішно провів переговори та уклав угоди щодо виведення препаратів Ібупрофен та Клотримазол як ВТМ (власна торгова марка) для аптечної мережі Подорожник;

- Розробив та успішно впровадив комплексні проєкти співпраці з аптечними мережами різних форматів по всіх областях України

Регіональний менеджер (Pharma)

з 06.2021 по 07.2022 (1 рік 2 місяці)
Мікрохім, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Досягнення:

- Забезпечено найвищий приріст продажів серед усіх регіонів по кардіологічній групі вже в перший квартал роботи;

-Стабільне перевиконання плану продажів по кардіогрупі починаючи з 2-го кварталу роботи;

-Досягнуто динамічного зростання продажів препаратів гастро-неврологічної групи;

-Стабільне перевиконання планів по всім лончевим препаратам;

- Повністю укомплектовано команду в Києві — 6 вакансій закрито в короткі терміни;

- Ефективне управління командою 15 медичних представників (Київ + Київська, Черкаська, Чернігівська, Житомирська області)

- підготував і провів тренінг для МП;

Регіональний менеджер (Pharma)

з 03.2008 по 03.2021 (13 років)
Астеллас Фарма (Японія), Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

За період роботи працював менеджером з питань регіонального розвитку, регіональним менеджером.

Регіональний менеджер (Pharma)

з 04.2007 по 03.2008 (1 рік)
Фітофарм, ПрАТ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

...

Освіта

Національний Педагогічний університет імені Драгоманова

Менеджмент, Київ
Вища, з 2016 по 2018 (2 роки)

ЧДМК

Лікувальна справа, бакалавр медицини, Чортків
Вища, з 1997 по 2006 (9 років)

Знання і навички

• Робота в команді
• Орієнтація на результат
• Наполегливість
• Цілеспрямованість
• Мотивація персоналу
• Аналіз ринку
• Аналіз продажу
• Тренінги з продажів
• Робота з клієнтами
• Уміння аналізувати
• Коучинг
• Бюджетування
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• CRM
• Адаптивність
• Водійські права кат. B
• MS Excel
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Впевненість
• Працьовитість
• Ведення CRM
• Розвиток продажу

Знання мов

• Англійська — початковий
• Польська — просунутий
• Українська — вільно