Марта

Зінченко Марта Степанівна
​Регіональний менеджер
​Контакти:
• ​Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• ​E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• ​Дата народження: 07.06.1988
• ​Локація: Львів / Західний регіон
​ПРОФЕСІЙНА МЕТА
​Професійний розвиток на посаді Регіонального менеджера, застосування навичок управління командою, стратегічного планування та розвитку ключових клієнтів для досягнення бізнес-цілей компанії.
​ДОСВІД РОБОТИ
​Регіональний менеджер
Компанія: BCH Bayer
Квітень 2021 — по теперішній час
​Ключові обов'язки:
• ​Ефективне управління командою медичних представників у ввіреному регіоні (підбір, адаптація, навчання, мотивація та розвиток персоналу).
• ​Стратегічне планування та забезпечення виконання планів продажів у регіоні.
• ​Проведення подвійних візитів, коучингових сесій та надання зворотного зв'язку співробітникам.
• ​Робота з ключовими клієнтами.
• ​Аналіз ринку, діяльності конкурентів та ефективності роботи команди (Morion,CRM, аналітика продажів).
• ​Бюджетування та контроль використання ресурсів регіону.
• ​Організація та контроль проведення маркетингових заходів (конференції, круглі столи).
​Старший регіональний представник
Компанія: BCH Bayer
Жовтень 2018 — Березень 2021
​Ключові обов'язки та досягнення:
• ​Виконання функцій Регіонального менеджера (Acting RM) у період його відсутності.
• ​Куратор проекту «Тренінги для ключових клієнтів» у Західному регіоні.
• ​Відповідальна за інструмент аналізу ПРТ у регіоні (аналіз продажів, приходу/розходу залишків, аналіз зон росту).
• ​Консультація та менторство нових представників щодо звітності та стандартів роботи.
• ​У 2018 році отримала нагороду LIFE в категорії LEADERSHIP за вміння знаходити додаткові можливості для збільшення продажів у складних умовах.
​Регіональний представник (м. Львів)
Компанія: BCH Bayer
Вересень 2014 — Жовтень 2018
​Ключові обов'язки:
• ​Робота з безрецептурною групою препаратів (співпраця з лікарями різних спеціалізацій: сімейні лікарі, травматологи, ЛОРи, алергологи, педіатри, та ін.).
• ​Робота з Опініон Лідерами (KOL) та розширення бази.
• ​Організація та проведення презентацій, міні-конференцій, круглих столів.
• ​Проведення тренінгів для персоналу аптечних мереж.
• ​Підтримання лідируючих позицій з індивідуального розвитку території.
​Медичний представник
Компанія: «Мегаком» робота з рецептурною групою препаратів.
Жовтень 2011 — Липень 2014
​Консультант ТМ "Weleda"
Березень 2011 — Жовтень 2011
​Провізор
Аптека "Медстрах-М"
Липень 2010 — Лютий 2011
​ОСВІТА
​Львівський Національний Медичний Університет імені Данила Галицького
2005 — 2010 рр.
• ​Спеціальність: Фармація
• ​Спеціалізація: Провізор-організатор
• ​Досягнення: Диплом 3-го ступеня за наукову роботу "Організаційно-економічне дослідження лікарських засобів для фармакотерапії інфаркту мозку". Активна участь у наукових конференціях.
​ТРЕНІНГИ ТА КУРСИ
• ​Корпоративні тренінги компанії Bayer (2014 – теперішній час).
• ​Тренінг «Ефективні комунікації».
• ​Тренінг «Робота по СПІНу».
• ​Тренінг «Аптечних тренерів» (сертифікований тренер).
​ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• ​Управління: Досвід управління командою, коучинг, менторство, проведення співбесід.
• ​Продажі та переговори: Робота з ключовими клієнтами , переговори з мережами, техніка продажів SPIN.
• ​Аналітика: Глибоке знання ринку, аналіз ПРТ, робота з 1С, CRM-системами, Excel, PowerPoint, Моріон.
• ​Організація: Планування навчальних програм, модерація циклових нарад, event-менеджмент.
​ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
​Цілеспрямованість, орієнтація на результат, лідерські якості, ініціативність, стресостійкість, високий рівень самоорганізації, вміння працювати в режимі багатозадачності.
​ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• ​Водійське посвідчення: Категорія "В", впевнений водій.