Віталій

Особиста інформація
Ягода Віталій Васильович
43 роки
Київ

Контактна інформація
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Бажана посада *
Керівник відділу продажу, регіональний директор, директор з продажу
повна зайнятість


Регіональний керівник
ТОВ "Укрпрофінструмент"
Освіта
6 років 1 місяць01.2020 — по поточний час
Регіональний керівник (Південний Схід, Північ, частково Захід,) 2020-| ТОВ «УКРПРОФІНСТРУМЕНТ» (Світ Інструменту) Бренди:GROSS,STELS,DENZEL,PALISAD,MTX,SPARTA/ Напрям діяльності: ринок B2B, у підпорядкуванні 35 осіб. Управління зона регіональної відповідальності (ЗРВ) та забезпечення укомплектованості штату.Формування бачення розвитку територій у регіонах.Забезпечення повної аквізиції ключових споживачів (КЗ) у регіонах.Розподіл плану продажу між ЗРВ та контроль виконання щомісячних планів.Проведення переговорів із ключовими клієнтами щодо співпраці.Забезпечення динаміки показників активної клієнтської бази.Проведення аудитів та маркетингових активностей.Збір інформації про конкурентів та контроль своєчасного повернення дебіторської заборгованості.

Керівник відділу продажу
ТОВ "Асканія дистриб'юшн"
FMCG
2 роки 1 місяць01.2018 — 01.2020
Керівник відділу продажу (Київ — Біла Церква) | 2018–2020 ТОВ «Асканія Дистриб’юшн» (FMCG) Бренди: ТМ Lavazza, Ahmad, Tchibo, Davidoff, Dilmah, Chio, Felix, Przysnacki, Mc Corn, Storck, OKKI, ARGO, 2go, Karuzo, Ярило, Carte Verde, Vivat Cafe, LESAFFRE. У підпорядкуванні 30 осіб. Управління комерційним відділом та забезпечення штату персоналом.Розвиток території за секторами та аквізиція ключових споживачів.Забезпечення виконання щомісячних планів продажу та переговори з VIP-клієнтами.Контроль покриття та представленості брендів у торгових мережах.Проведення офлайн- та онлайн-аудитів територій.Впровадження стандартів мерчандайзингу компанії та робота з дебіторською заборгованістю.

Керівник торгової групи (напої, алкоголь, кондитерські вироби)
ТОВ "ГУД ФУД"
Інше
2 роки 1 місяць01.2016 — 01.2018
ТОВ «Гуд Фуд» (FMCG)Керівник торгової групи | 2016–2018 рр.Бренди: ТМ «Бон Буассон», ТМ «Бон Лимон», ТМ Blaсk, ТМ «Ай-Петрі», ТМ «Black Jack», ТМ «Хлібна Сльоза», ТМ «Тарас Бульба», ТМ «Давньокиївська» (вода, алкоголь, кондитерські вироби).Основні обов'язки та досягнення:Управління персоналом: пошук, підбір та навчання торгової команди (торгових представників).Планування: декомпозиція та розподіл планів продажу між торговими представниками.Результативність: стабільне виконання щомісячних планів продажу.Менеджмент: постановка цілей (KPI) та контроль їх виконання.Аудит: проведення польових та онлайн-аудитів на закріпленій території.Трейд-маркетинг: планування та контроль проведення маркетингових активностей.Аналітика: моніторинг діяльності конкурентів та збір ринкової інформації.Розвиток території: контроль динаміки покриття ринку та підвищення рівня представленості брендів.Фінансова дисципліна: контроль своєчасного повернення дебіторської заборгованості.Мерчандайзинг: управління командою мерчандайзерів та забезпечення якісної викладки продукції.

Керівник торгової групи
ТОВ "Наш продукт плюс"
Інше
3 роки 1 місяць01.2013 — 01.2016
ТОВ «Наш Продукт Плюс» (FMCG) Керівник торгової групи | 2013–2016 рр.Бренди: ТМ «Геркулес»Основні обов'язки:Навчання персоналу: розвиток професійних навичок торгової команди.Планування: декомпозиція загального плану продажів та його розподіл між торговими представниками.Результативність: забезпечення виконання щомісячних цільових показників з продажу.Менеджмент: постановка поточних завдань та контроль їх реалізації.Аудит: проведення перевірок на території (безпосередньо в торгових точках та через онлайн-інструменти).Трейд-маркетинг: планування, організація та контроль ефективності маркетингових активностей.Аналіз ринку: контроль збору та систематизації даних про діяльність конкурентів.Фінансовий контроль: моніторинг та забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості.Мерчандайзинг: управління командою мерчандайзерів із суворим дотриманням принципу FIFO

Керівник київської філії (соусна група)
ПП "ВІКІ"
Інше
1 місяць01.2013 — 01.2013
ПП «ВІКІ» (FMCG) Керівник Київської філії | 2013 р.Категорії продукції: кетчупи, майонези.Основні обов'язки:Операційне управління: забезпечення повноцінної життєдіяльності та роботи філії.Результативність: виконання щомісячних планів продажу по всій філії.Переговорна діяльність: ведення перемовин щодо розвитку та просування торгової марки.Менеджмент персоналу: управління торговою командою (постановка KPI, завдань та контроль їх виконання).Трейд-маркетинг: планування та контроль проведення маркетингових активностей.Аналітика ринку: контроль збору та систематизації даних про діяльність конкурентів.Фінансова дисципліна: контроль своєчасного повернення дебіторської заборгованості.Складська логістика: забезпечення постійної наявності необхідного асортименту продукції на складі.Транспортна логістика: розподіл та оптимізація маршрутів доставки.

Керівник молочного напряму
ТОВ "Савсервіс - мова"
Інше
3 роки 1 місяць01.2010 — 01.2013

ТОВ «САВСЕРВІС-МОВА» (FMCG), м. Київ Керівник молочного напряму | 2010–2013 рр.Бренди: ТМ «Звенигора», ТМ «Клуб Сиру», ТМ «Білозгар», ТМ «Adria», ТМ «Наш Молочник».Основні обов'язки та компетенції:Формування команди: пошук, підбір та навчання персоналу; стратегічне та оперативне управління торговою командою.Планування: декомпозиція та розподіл планів продажу між торговими представниками.Результативність: забезпечення стабільного виконання щомісячних планів продажу підрозділу.Менеджмент: постановка цілей (KPI) та контроль їх якісного виконання.Аудит: проведення польових аудитів (візити в торгові точки) та онлайн-моніторинг показників на території.Трейд-маркетинг: планування та контроль реалізації маркетингових активностей.Аналіз ринку: контроль збору та аналізу даних про активність конкурентів.Фінансова дисципліна: контроль своєчасного повернення дебіторської заборгованості та дотримання платіжної дисципліни клієнтами.Контроль стандартів: управління командою мерчандайзерів та контроль викладки продукції за принципом FIFO (враховуючи специфіку молочної продукції).

Супервайзер (алкогольний напрям)
ТОВ "Савсервіс - мова"
Інше
2 роки 1 місяць01.2008 — 01.2010
ТОВ «САВСЕРВІС-МОВА» (FMCG), м. Київ Супервайзер | 2008–2010 рр.Бренди (алкоголь): ТМ «Nemiroff», «Старий Кахеті», «Французький Бульвар», «Sobieski», «Contnar», «Lion-Gri», «Холодний Яр».Власний імпорт вин: Італія, Франція, Іспанія, Аргентина, Португалія, Чилі.Основні обов'язки:Командоутворення: формування та професійне навчання торгової команди.Планування: декомпозиція загального плану продажів та його розподіл між торговими представниками.Результативність: забезпечення виконання щомісячних планів продажу на ввіреній території.Управління: постановка чітких цілей та завдань, контроль їх своєчасного та якісного виконання.Аудит території: проведення регулярних аудитів (польових візитів у торгові точки та онлайн-моніторингу).Трейд-маркетинг: планування та контроль проведення маркетингових активностей.Конкурентний аналіз: контроль збору та обробки інформації щодо активності конкурентів.Розвиток території: контроль динаміки покриття ринку та підвищення рівня представленості (нумерична та якісна дистрибуція).Фінансова дисципліна: контроль своєчасного повернення дебіторської заборгованості.Мерчандайзинг: управління командою мерчандайзерів та забезпечення високих стандартів викладки продукції.

Торговий представник
KRAFT FOODS UKRAINE
FMCG
1 рік 1 місяць01.2007 — 01.2008
Торговий представник (FMCG)Kraft Foods Ukraine | 2007–2008 рр.Основні обов'язки:Планування: стратегічне планування продажів та маршрутів відвідування торгових точок.Переговорна діяльність: проведення переговорів з клієнтами щодо розширення асортименту та покращення умов співпраці.Презентація продукту: професійна презентація товару, запуск новинок на ринок.Формування замовлень: професійне формування замовлень, зокрема за принципом «правило півтора» (для забезпечення оптимального товарного залишку).Мерчандайзинг: забезпечення стандартів викладки продукції на полицях.Адміністрування: робота з документацією, звітністю та дебіторською заборгованістю (ЗДС).Аналітична робота: аналіз результатів діяльності, моніторинг показників продажів та залишків.


Освіта
Хмельницький економічний університет
"Економіка підприємства", вища
2007

Ключові навички

Аналіз продажу, стратегічне планування, проведення презентацій, управління командою, впевнений користувач пкПз: 1с, ms office (excel, word)

Володіння мовами
Українська
рідна
Російська
вільно

Курси, тренінги, сертифікати
Центр розвитку особистості «Інтелект-бізнес»
2014
Тренінги та професійне навчання:«10 кроків успішного продажу»«Супервайзерський цикл»«Тайм-менеджмент» (управління часом)«Системний підхід до продажів»«Проведення ефективних бізнес-переговорів у продажах»Навички: підготовка до переговорів, техніки антиманіпуляцій, розробка партнерського стилю.

Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Категорії в, с.
Особисті якості
Лідер, цілеспрямований, організований, відповідальний. Вмію працювати на результат, швидко навчаюся, комунікабельний, стресостійкий, вимогливий до себе та оточуючих