Резюме от 30 ноября 2016 PRO

Степанов Александр

Региональный менеджер по продажам

Полная занятость.

Дата рождения:
11 октября 1976 (40 лет)
Город:
Харьков

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный менеджер

с 03.2010 по наст. время (6 лет 9 месяцев)
ООО Евроблеск, (импорт и дистрибуция ТМ Vilo &Smart)

- Разработка и выполнение плановых показателей по объёмам продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории в регионе: Харьков, Полтава, Сумы.
- Построение дистрибьюции с «0», формирование пула дистрибьюторов: поиск, проведение переговоров, контрактация дистрибьюторов, презентация продукции, составление коммерческих условий по работе, условий оплаты, проведение сверок, взаиморасчётов.
- Разработка стратегии развития региона, составление планов продаж, маркетинговых активностей и формирование бюджета.
- Ответственный за проведение маркетинговых исследований, разработка и внедрение мероприятий на территории, изучение активности конкурентов, ценовое позиционирование по всем каналам сбыта.
- Сопровождение договоров с национальными клиентами в регионе. Управление ассортиментом, контроль цен на продукцию,.
- Контроль работы дистрибьюторов (величиной дебиторской задолженности, выполнением плановых показателей по количественной и качественной дистрибьюции, ассортиментному плану);
- Переговоры с ключевыми клиентами региона, контроль работы спец.розницы, и линейных торговых точек. Поддержание соблюдения достигнутых договорных отношений, контроль наличия ассортимента продукции, объемов продаж, величины дебиторской задолженности;
- Работа с торговыми командами дистрибьюторов, обучение торговых представителей и супервайзеров, проведение презентаций, сэмплингов, полевые и аудиторные тренинги.

Региональный менеджер

с 02.2007 по 02.2010 (3 года)
ООО Биотрейд, (импорт и дистрибуция ТМ Твист, Salamahder)

Основные обязанности:
- Разработка и выполнение планов продаж на вверенной территории в регионе: Харьков, Полтава, Сумы;
- Формирование дистрибьюторской сети: поиск, проведение переговоров, контрактация дистрибьюторов.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами: презентация продукции, выгод сотрудничества, составление коммерческих условий по работе, планограмм выкладки, условий оплаты, проведение сверок, взаиморасчётов.
- Продвижение продукции в регионе: разработка и контроль проведения рекламных компаний, проведение презентаций продукции дистрибьюторам и их командам.
- Ответственный за проведение маркетинговых исследований рынка (изучение активности конкурентов, ценовое позиционирование по всем каналам сбыта);
- Управление ассортиментом, контроль цен на продукцию, сопровождение национальных клиентов в регионе;
- Контроль работы дистрибьюторов: величины дебиторской задолженности, выполнением плановых показателей по количественной и качественной дистрибьюции, ассортиментному плану;
- Контроль работы спец.розницы, и линейных торговых точек (соответствие соблюдения достигнутых договорных отношений, контроль наличия ассортимента продукции, объемов продаж, величины дебиторской задолженности);
- Обучение, подбор персонала: торговых представителей и супервайзеров. Проведение презентаций, сэмплингов, strch контролей;
- Взаимодействие с торговыми командами дистрибьюторов (не прямого подчинения).
- Качественное ведение отчётной документации, своевременное предоставление подписанных договоров, коммерческих условий, актов сверки с клиентами.

Супервайзер

с 08.2005 по 01.2007 (1 год 5 месяцев)
Roshen, (производство и продажа кондитерских изделий)

Основные обязанности:
Подбор, обучение команды торговых представителей
Постановка целей и контроль работы команды
Развитие территории по показателям качественной и количественной дистрибьюции
Организация логистики на территории
Организация взаимодействия торговых агентов с мерчандайзерами, агента по Van-seling
Начисление заработной платы команде,


Образование

НТУ "ХПИ"

Транспортное машиностроение, Харьков

Высшее, с 09.1995 по 02.2001 (5 лет 5 месяцев)


Дополнительное образование

  • Мастерская управления, Бизнес-Мастер (2006г. Донецк)
  • Школа супервайзора "Развитие системы продаж", Бизнес Гармония, Одесса (2006г. Одесса)
  • Бизнес школа "Network 21" (с 2009г. по настоящее время)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Офисные программы на уровне отличного пользователя

Знание языков

  • Русский — эксперт

Рекомендации

  • Бойко Юрий
    Тренер по СНГ, Рошен, 0673290914

Дополнительная информация

10.2004-07.2005 ТМ «Руна»- территориальный менеджер.
Основные обязанности:
Создание и организация работы территориального представительства c «0»
Формирование дилерской сети
Набор команды мерчандайзеров
Организация эффективной работы мерчандайзеров с торговыми агентами дистрибьюторов
Разработка эффективных схем работы с дистрибьюторами и установление между ними баланса интересов на закреплённой территории
Контроль за работой дистрибьюторов
Организация промо-акций в супермаркетах города
Организация мероприятий для торговых отделов дистрибьюторов по повышению эффективности работы торговых агентов

ОБРАЗОВАНИЕ
1995-2001 Харьковский национальный технический университет «Харьковский политехнический институт», факультет транспортное машиностроение, инженер-конструктор
1991-1995 Харьковский машиностроительный техникум, факультет транспортное машиностроение, с отличием), техник-механик

ТРЕНИНГИ
Повышение эффективности работы территориальных менеджеров ТМ «Руна» г.Луцк 2005г. Преодоление возражений «LIGGETT-DUCAT» г.Черкасы 2003г.
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ. Родился 11.10.1976г., женат, 2сына. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ Английский- базовый, водительское удостоверение кат. «В,С» опыт вождения 18 лет.
ИНФОРМАЦИЯ личный автомобиль DAEWOO LANOS, владею ПК(MS Office, 1С), увлечения - активный отдых, футбол.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Резюме в категории
Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: