Ірина

Городечна Ірина Олегівна

Регіональний менеджер з продажу

Тел [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Профіль

Регіональний менеджер з продажу з
досвідом розвитку клієнтської бази та
виконання планів продажу в
закріпленому регіоні. Маю досвід
переговорів із ключовими клієнтами,
контролю дебіторської заборгованості
та роботи з CRM. Орієнтована на
результат і зростання показників.

Досвід роботи

Медичний представник

Boots (препарати Strepsils, Nurofen) |
2002–2003

Виконувала план продажу на
110%
Розвивала регіон, залучала нових
клієнтів
 Проводила переговори з
ключовими клієнтами (B2B)
Контролювала дебіторську
заборгованість
Аналізувала продажі, формувала
звіти
Працювала в CRM

Регіональний представник

Gillette | 2003–2007

Виконувала план продажу на
105%
Розвивала регіон: проводила
презентації та лекції для
стоматологів Західного регіону,
брала участь у виставках
Проводила переговори з
ключовими стоматологічними
клініками
Здійснювала продажі продукції в
клініки
Аналізувала продажі, формувала
звіти
Працювала в CRM

Регіональний менеджер
Reckitt Benckiser | 2007–2012

Виконувала план продажу на 105–
120%
Розвивала регіон: збільшення
кількості нових клієнтів на 10%
щорічно
Проводила переговори з
ключовими B2B-клієнтами
Контролювала дебіторську
заборгованість
Аналізувала продажі, формувала
звіти
Розробляла та впроваджувала
торгові акції

Регіональний менеджер

Colgate-Palmolive | 2014–2024

Виконувала план продажу
Розвивала регіон та клієнтську
базу
Проводила переговори з
ключовими стоматологами
регіону
Працювала зі стоматологічними
клініками: проводила презентації,
лекції та майстер-класи
Створила базу стоматологічних
клінік у Львівській та
Закарпатській областях
 Аналізувала продажі, формувала
звіти
Працювала в CRM

Освіта

Львівський національний медичний
університет імені Данила Галицького
1995–2001
Лікар-терапевт

Ключові навички

Активні та переговорні продажі
Розвиток регіону
Робота з дистриб’юторами
Планування та аналітика продажів
B2B-переговори
CRM
Контроль дебіторської
заборгованості
MS Excel (звіти, зведені таблиці)