Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17064565/?puid=64802

Досвід роботи

CMO

з 09.2024 по 01.2026 (1 рік 5 місяців)
Ikon Development, Львів (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

IKON Development - львівська девелоперська компанія повного циклу, яка працює на ринку нерухомості з 2020 року та займається проєктуванням, будівництвом і реалізацією житлових об’єктів у м. Львів та регіоні.

Основні обов’язки
1. Маркетингова стратегія
Формування та реалізація маркетингової стратегії компанії і окремих житлових проєктів;
Розробка позиціонування ЖК, УТП, ціннісної пропозиції під різні сегменти покупців;
Участь у формуванні продукту (планування, метражі, концепція) з точки зору ринку та попиту;
2. Лідогенерація та підтримка продажів
Побудова маркетингової воронки продажів;
Уонтроль роботи інтернет маркетолога: і оптимізація digital-маркетингу (Meta Ads, performance-канали, контент);
Забезпечення стабільного потоку лідів для відділу продажів;
Спільна робота з продажами над конверсіями та якістю лідів;
3. Бренд і комунікації
Управління брендом девелопера та брендами окремих ЖК;
Розробка tone of voice, креативних концепцій, візуальної комунікації;
Контроль контенту, рекламних матеріалів, зовнішніх і внутрішніх комунікацій;
Репутаційний маркетинг і довіра до бренду забудовника;
4. Маркетингова аналітика та бюджети
Формування та контроль маркетингового бюджету;
Аналіз ефективності каналів (CPL, CPA, ROMI);
Оптимізація витрат і масштабування працюючих каналів;
Прогнозування попиту та планування маркетингової активності під етапи будівництва;
5. Управління командою та підрядниками
Координація роботи внутрішньої маркетинг-команди;
Управління зовнішніми підрядниками (дизайн, продакшн, реклама, SMM);
Побудова KPI та контроль результатів.

Chief Operating Officer

з 11.2022 по 05.2023 (7 місяців)
Medenici1886, Львів (Харчова промисловість)

Medenici1886 - український бренд преміальної природної води, що розливається на виробничих потужностях у селищі Меденичі, Львівська область.
Бренд створений із фокусом на якість води, автентичне походження, преміальне позиціонування та комерційну масштабованість.

Основні обов’язки:
1. Операційне управління та запуск продукту
Координація процесів виробництва та розливу води на заводі в Меденичах;
Контроль якості продукції, відповідності стандартам і позиціонуванню premium;
Взаємодія з виробничою командою, постачальниками, логістикою
Налаштування операційних процесів від виробництва до відвантаження;
2. Продажі та комерційна стратегія
Формування та реалізація стратегії продажів преміального продукту
Розвиток B2B-каналів: HoReCa, дистриб’ютори, партнери;
Переговори з ключовими клієнтами та партнерами;
Побудова комерційних воронок і процесу onboarding клієнтів;
Формування цінової політики та маржинальної моделі;
3. Фінанси та контроль ефективності
Формування і контроль операційного бюджету стартапу;
Контроль витрат виробництва, логістики, маркетингу;
Аналіз фінансових і бізнес-метрик (собівартість, маржа, оборот);
Планування cash-flow та фінансової стійкості бізнесу;
4. Бренд та масштабування
Участь у формуванні бренд-стратегії преміального продукту;
Узгодження комерційних і маркетингових активностей з позиціонуванням бренду;
Підготовка бізнесу до масштабування продажів.

Head of Operations (MVP & Go-to-Market)

з 04.2022 по 03.2024 (2 роки)
Ukrainemart, Львів (IT)

Ukrainemart - це український глобальний онлайн-маркетплейс / B2B платформа, створений для підтримки малих і середніх виробників, дизайнерів та креативних брендів. Платформа поєднує українських продавців з міжнародними покупцями, спрощує доступ до глобального ринку та спонукає експорт українських товарів.

Ціль стартапу:
• допомогти українським виробникам масштабувати бізнес за кордон;
• створити кінцевий канал продажів без складних бар’єрів і зайвих комісій;
• забезпечити зручний, прозорий процес торгівлі для продавців і покупців.

Роль:
1. Продуктова та операційна координація, керівництво процесом створення і запуску MVP маркетплейсу.
Координація з IT-командою: постановка технічних завдань, пріоритезація фіч, моніторинг прогресу розробки.
Проведення регулярних мітингів (stand-ups, sprint reviews, продуктові сесії). Забезпечення узгодженості між бізнес-цілями і технічною реалізацією.

2. Комерційна стратегія та продажі
Створення та впровадження ефективної стратегії продажів для виходу на ринок. Налаштування продажних процесів, каналів залучення клієнтів і комунікацій з виробниками. Розробка моделей монетизації, тарифів, стимулів для продавців та стимулювання повторних покупок.

3. Аналітика та фінанси
Формування і контроль операційного бюджету, FTR (forecast, tracking, reporting).
Аналіз ключових бізнес-метрик: GMV, CAC, LTV, retention.
Контроль фінансової дисципліни, видатків на маркетинг, операційні витрати.

4. Взаємодія з клієнтами та партнерами
Побудова комунікацій з виробниками, міжнародними покупцями, логістичними партнерами.
Консультації з продавцями з питань виходу на платформу, умов роботи, оптимізації продажів.

5. Управління командою та процесами
Організація роботи функціональних команд (продажі, маркетинг, підтримка).
Визначення KPI, наставництво команди, оцінка ефективності.
Побудова стандартних операційних процедур (SOP).

Директор з продажу

з 07.2020 по 01.2022 (1 рік 7 місяців)
Товарна Біржа "Львівська Універсальна", Львів (Фінанси, банки, страхування)

Акредитований електронний майданчик Prozorro.Продажі
Суть ролі:
Керівництво продажами в умовах жорсткої конкуренції між електронними майданчиками, де відсутні будь-які законодавчі або цінові переваги, а залучення та утримання клієнтів забезпечується якістю сервісу, експертизою команди, швидкістю процесів і довірою.

Ключові обов’язки:
- Формування та реалізація стратегії продажів електронного майданчика в умовах регульованого ринку.
- Побудова конкурентної переваги без демпінгу: через сервіс, консультації, швидкість, підтримку клієнтів.
- Залучення нових клієнтів (продавців та покупців державних і комунальних активів).

Робота з напрямами:

- Мала та велика приватизація.
- Оренда державного та комунального майна.
продаж активів банків, підприємств-банкрутів, арештованого майна
реалізація деревини та інших активів.
- Розвиток B2G / B2B клієнтів у межах Prozorro.Продажі
- Консультування клієнтів щодо:
процедур участі в аукціонах;
вимог до документів;
фінансових і юридичних аспектів торгів.

Управління продажами та командою:
- Побудова та управління відділом продажів;
- Впровадження CRM, воронок продажів, KPI;
- Навчання команди продажів продукту, регламентам та аргументації;
- Контроль виконання планів продажів і якості клієнтського сервісу;
- Оптимізація процесу залучення клієнтів (onboarding, супровід, повторні торги).

Директор підприємства

з 12.2019 по 06.2020 (7 місяців)
ПП "Колорит", Львів (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Основні обов’язки:
- Загальне керівництво діяльністю підприємства, що надавало брокерські послуги на товарній біржі.
- Організація та контроль брокерської діяльності відповідно до законодавства України та правил біржових торгів.
- Реєстрація та супровід учасників для отримання доступу до біржових торгів.
- Перевірка та оформлення пакету документів клієнтів (юридичні та фізичні особи).
- Забезпечення доступу клієнтів до торгів за напрямами:
*реалізація деревини
*мала приватизація
*оренда державного майна
*велика приватизація

- Консультування учасників щодо процедур участі в біржових торгах та аукціонах.
- Взаємодія з організаторами торгів, комунікація з біржами та державними органами.
- Контроль дотримання регламентів, правил та вимог біржової торгівлі
Забезпечення (KYC, відповідність законодавству, перевірка повноважень учасників)
Організація внутрішніх бізнес-процесів компанії (документообіг, договори, оплата послуг)

Освіта

Національний університет "Львівська Політехніка"

Міжнародні Економічні Відносини, Львів
Вища, з 2019 по 2024 (5 років)

Master’s Degree in International Economic Relations
Магістерська програма з міжнародних економічних відносин готує фахівців для стратегічної, аналітичної та управлінської роботи у міжнародному бізнесі, фінансах та економіці.
Акцент програми сфокусований на:
- Стратегічний аналіз міжнародних ринків
- Міжнародні фінанси та валютну політику
- Управління зовнішньоекономічною діяльністю
- Макроекономічне прогнозування
- Геоекономіку та економічну безпеку
- Управлінські рішення в умовах ризику
- Аналітику, кейси, дослідження

Знання і навички

• Управління командою
• Підприємницьке мислення
• Стратегічне бачення
• Вміння приймати рішення
• Комунікабельність
• Швидке навчання та адаптація
• Розробка маркетингових стратегій (B2C
• B2B)
• Digital-маркетинг: Meta Ads (Facebook/Instagram)
• Таргетинг
• Контент-стратегія
• UGC
• SMM
• Аналіз ринку та конкурентів
• Формування УТП
• Робота з KPI
• ROMI
• CAC
• LTV
• Побудова воронок продажів
• Робота з партнерами та підрядниками
• Запуск і розвиток стартапів
• Переговори та презентації
• Масштабування проєктів
• Аналіз маркетингових і фінансових показників
• Розуміння e-commerce та маркетплейсів

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Німецька — початковий
• Іспанська — початковий