Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17287929/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 05.2022 по 12.2025 (3 роки 8 місяців)
Ласунка, Львів (Харчова промисловість)

01.05.22-31.01.23 рр виконував функції територіального менеджера Ласунка (дистриб’ютори Ласунка маркет та Кухта, загальний штат - 5 СВ та 22 ТА) по території Закарпатської області. Результат: завершив 2022 р. з перевиконанням 40% план факт.

З 1 лютого 2023 року здійснював управління дистрибюцією Західного регіону (Закарпатська, Львівська, Івано-франківська, Тернопільська, Чернівецька та Хмельницька області), на посаді Регіонального менеджера. Підзвітні 10 дистрибюторів (3 філіальні структури та 7 приватних дистрибюторів), 7 територіальних менеджерів, та по загальшому штату дистрибюторів - 24 супервайзери, 130 торгівельних агентів.
Основні завдання:
- контроль виконання дистрибюторами місячних та річних планів по підзвітним брендам у кг.
- контроль покриття новинками дистрибюторами
- використання комерційної політики (штрафи та бонусація дистрибюторів)
- контроль ДЗ/ПДЗ дистрибюторів перед Виробником
- контроль доцільності використання дистрибюторами ХО
- супроводження та оцінка витрат і маржинальності контрактів локальних ключевих клієнтів, збільшення представленості
- аналіз в розрізі дистрибютора і брендів: АКБ, середнє СКЮ, середні відвантаження по ТРТ, повторні замовлення новинок до ТРТ, повторні замовлення СКЮ що входили в акційні пакети, ТРТ що мали падіння чи ріст рік до року та інше. Пошук зон росту дистрибюторів і їх впровадження.

Результат 2023 року:
• Приріст у кг рік до року по брендам: від 25% до 106%, в тому числі напрямок Хорека 95%
• Приріст АКБ рік до року по брендам: від 40% до 105%, в тому числі напрямок Хорека – 105%
• Два квартали займав 1 місце у рейтингу РМів
Методи та інструменти:
• Реорганізував штат ТМів
• Розробив, ввів та проводив навчання для торгівельних представників та супервайзерів. Впровадив польові навчання торгівельних представників.
• Скоординував цілеспрямований розвиток дистрибюції сегменту Хорека.
• Постановка задач щодо розвитку АКБ по принципу Парето.
• Системні аудити територій та ХО підзвітних дистриб’юторам
• Розробив проекти розвитку території з бюджетуванням 1-7%
• Контроль покриття новинками до рівня 35% від АКБ.

Результат 2024 року:
• Приріст у кг рік до року по брендам: від 7% до 18%
• Приріст АКБ рік до року по брендам: від 5% до 11%
• Один квартал займав 1 місце у рейтингу РМів
Методи та інструменти:
• Повторні навчання торгівельних відділів дистриб’юторів
• Припинив контракт дистриб’ютора в Івано-франківській області (ТОВ Федик) в зв’язку з системним і постійним невиконанням завдань щодо росту на території та перерозподілив територію між іншими Партнерами по чіткому географічному поділу, з щорічними контрольними точками росту, прописаними в додатковій угоді до договору дистрибюції).
• Особисто контролював іміджевий контракт Ласунка-Буковель від етапу перемовин до створення мережі вуличної торгівлі на курорті.
• Робота над ефективністю ХО по підзвітній території
• Реорганізація комерційного навантаження по локальних ключових клієнтах. Реорганізація промо-програм.

Key account manager

з 03.2021 по 05.2022 (1 рік 3 місяці)
Перечинський лісохімічний комбінат, ТДВ, Перечин (Лісова промисловість, лісообробка)

Прийнявши обовязки подіючим клієнтам (АТБ, Метро Кеш енд Керрі Україна, Фудком (Велмарт, Велика кишеня), Епіцентр К, Розетка.Уа, iFest, ОККО, Геліос Дістрібюшн (WOG), регіональні дистрибютори, інші), за період роботи здійснив наступне:
1. Реорганізував та розширив ринок збуту по Україні:
1.1. Призупинив частину діючих контрактів, які в умовах нестабільної ціни на сировину (в 2021 році сировина піднялась в ціні в 25 раз більше, рік до року, в порівнянні з ціноутворенням інших років), котрі виявилися надто ризиковими тепер.
1.2. Змінив цінову політику та підхід до ціноутворення, в двічі збільшивши прибутковість у валютному еквіваленті, незважаючи на ріст вартості сировини.
1.3. Провів переговори з більш, чим 40 потенційними клієнтами національного та регіонального масштабу, залучивши до співпраці: Varus, Аврора, Економ маркет, Таврія В, МХП-рітейл, інших.
1.4. Змінив співвідношення реалізації Компанією своєї торгової марки до Приват лейбл з 35% до 60%.
1.5. Виявивши потребу, ініціював створення нової торгової марки преміум-сегменту ТМ Bantlin та пропрацював канали входу на ринок.
1.6. Пропрацював з дистрибюційним каналом збуту розширення покриття АКБ а також систематизував акційну діяльність, привязавши до СКЮ для розширення середнього СКЮ по території.
2. Професійний розвиток:
2.1. Брав участь у близько 10 заходах національного рівня, для представлення Компанії та наведення нових комунікацій.
2.2. Брав участь у розробці ряду нових проектів в плані аналізу ринку збуту та доцільності.
2.3. Ініціював найм маркетингового агенства та приймав участь у розробці маркетингової стратегії розвитку продукції торгової марки Компанії.
3. Розширення території впливу:
3.1. Виявив способи залучення нових клієнтів з прибалтійського регіону та Молдови.
3.2. Залучив a1000market, Естонія. Також провів переговори та розпочав процес заключення угод (процедура може тривати й більше року) з Linella, IKI, Rimi, інші.


Звільнився за власної ініціативи у звязку зі змінами зарплатної політики у воєнний час.

Пауза в карʼєрі

з 04.2020 по 02.2021 (11 місяців)
Відпустка по догляду за дитиною

народження сина

Територіальний менеджер

з 02.2018 по 03.2020 (2 роки 2 місяці)
Roshen, Мукачево (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планових показників. Пошук та навчання персоналу Дистрибютора. Покриття новинками. Навчання торгового відділу та контроль виконання якісних показників дистрибютора. Презентації новинок. Контроль дебіторської заборгованості.
З наявної АКБ Закарпатської області 4200 трт, особисто знаю близько 3 тис. трт.

Кращий супервайзер за підсумками рейтингу 3 кварталу 2018 року в Західному регіоні, тобто в перший квартал роботи на посаді. Також шляхом кадрових змін в команді, навчання та великій кількості польових тренувань (в середньому за місяць 15 днів, при планових по підприємству 8 днів) - збільшив питому долю валового обороту по команді, піднявши її по дольовому розподілу з 7 (останнього) місця до 4 місця (з 7 команд), до 1 кварталу 2019 року.

В 3 кварталі 2019 року, по результатам роботи, отримав посаду Територіального тренінг-менеджера та в підпорядкування 42 працівника торгового відділу дистрибютора Закарпатської області. Проводив навчання та презентації на офісі, передаючи навики торгівлі та виїздні польові тренування, відпрацьовуючи конкретні проблемні питання у роботі торгового працівника шляхом демонстрації/навчання/повторення. Також, в другій половині 2019 року, перед початком сезону, прийняв під особистий контроль команду, котра єдина не виконувала планових показників, паралельно посприявши звільненню їх супервайзера, як результат - ця команда єдина закрила весь сезон (жовтень, листопад, грудень), кожен з 12 показників на 110-120% (при середньому показнику по інших командах - 94%).

Освіта

Мукачівський державний університет

Психологія, Мукачево
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

Мукачівський державний університет

Фінансова аналітика та прогнозування бізнес-процесів, Мукачево
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Знання і навички

• Водійські права кат. B
• Бухгалтерський облік
• Проведення презентацій
• Адміністрування
• Діловодство
• Робота з e-commerce інструментами
• Навчання персоналу, в тому числі проведення тренінгів та польові
• Комплекс навичок прямих продаж
• Управління персоналом
• Управління господарською діяльністю підприємства

Знання мов

Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Хоббі: - Павербілдинг (з 2009 року, пік сезону- жим лежачи 165 кг, станова тяга 190 кг, присідання 200 кг). Трекінг (гірський піший туризм). Стрільба в тирі (карабін AR-15). Риболовля. Пароплан.
Власне авто, hyundai grandeur 2014 3л