Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2329088/

Досвід роботи

Регіональний директор зі збуту групи компаній Ласунка

з 05.2022 по 08.2026 (4 роки 4 місяці)
Група компаній Ласунка, Ужгород (Харчова промисловість)

01.05.22-31.01.23 рр виконував функції територіального менеджера Ласунка (дистриб’ютори Ласунка маркет та Кухта, загальний штат - 5 СВ та 22 ТА) по території Закарпатської області. Результат: завершив 2022 р. з перевиконанням 40% план факт.

З 1 лютого 2023 року здійснював управління дистрибюцією Західного регіону (Закарпатська, Львівська, Івано-франківська, Тернопільська, Чернівецька та Хмельницька області), на посаді Регіонального менеджера. Підзвітні 10 дистрибюторів (3 філіальні структури та 7 приватних дистрибюторів), 7 територіальних менеджерів, та по загальшому штату дистрибюторів - 24 супервайзери, 130 торгівельних агентів.
Основні завдання:
- контроль виконання дистрибюторами місячних та річних планів по підзвітним брендам у кг.
- контроль покриття новинками дистрибюторами
- використання комерційної політики (штрафи та бонусація дистрибюторів)
- контроль ДЗ/ПДЗ дистрибюторів перед Виробником
- контроль доцільності використання дистрибюторами ХО
- супроводження та оцінка витрат і маржинальності контрактів локальних ключевих клієнтів, збільшення представленості
- аналіз в розрізі дистрибютора і брендів: АКБ, середнє СКЮ, середні відвантаження по ТРТ, повторні замовлення новинок до ТРТ, повторні замовлення СКЮ що входили в акційні пакети, ТРТ що мали падіння чи ріст рік до року та інше. Пошук зон росту дистрибюторів і їх впровадження.

Результат 2023 року:
•Приріст у кг рік до року по брендам: від 25% до 106%, в тому числі напрямок Хорека 95%
•Приріст АКБ рік до року по брендам: від 40% до 105%, в тому числі напрямок Хорека – 105%
•Два квартали займав 1 місце у рейтингу РМів
Методи та інструменти:
•Реорганізував штат ТМів
•Розробив, ввів та проводив навчання для торгівельних представників та супервайзерів. Впровадив польові навчання торгівельних представників.
•Скоординував цілеспрямований розвиток дистрибюції сегменту Хорека.
•Постановка задач щодо розвитку АКБ по принципу Парето.
•Системні аудити територій та ХО підзвітних дистриб’юторам
•Розробив проекти розвитку території з бюджетуванням 1-7%
•Контроль покриття новинками до рівня 35% від АКБ.

Результат 2024 року:
•Приріст у кг рік до року по брендам: від 7% до 18%
•Приріст АКБ рік до року по брендам: від 5% до 11%
•Один квартал займав 1 місце у рейтингу РМів
Методи та інструменти:
•Повторні навчання торгівельних відділів дистриб’юторів
•Припинив контракт дистриб’ютора в Івано-франківській області (ТОВ Федик) в зв’язку з системним і постійним невиконанням завдань щодо росту на території та перерозподілив територію між іншими Партнерами по чіткому географічному поділу, з щорічними контрольними точками росту, прописаними в додатковій угоді до договору дистрибюції).
•Особисто контролював іміджевий контракт Ласунка-Буковель від етапу перемовин до створення мережі вуличної торгівлі на курорті.
•Робота над ефективністю ХО по підзвітній території
•Реорганізація комерційного навантаження по локальних ключових клієнтах. Реорганізація промо-програм.

Національний менеджер зі збуту по Україні та Прибалтиці ТМ Grilly

з 03.2021 по 05.2022 (1 рік 3 місяці)
Перечинський лісохімічний комбінат, Ужгород (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Прийнявши обовязки подіючим клієнтам (АТБ, Метро Кеш енд Керрі Україна, Фудком (Велмарт, Велика кишеня), Епіцентр К, Розетка.Уа, iFest, ОККО, Геліос Дістрібюшн (WOG), регіональні дистрибютори, інші), за період роботи здійснив наступне:
1. Реорганізував та розширив ринок збуту по Україні:
1.1. Призупинив частину діючих контрактів, які в умовах нестабільної ціни на сировину (в 2021 році сировина піднялась в ціні в 25 раз більше, рік до року, в порівнянні з ціноутворенням інших років), котрі виявилися надто ризиковими тепер.
1.2. Змінив цінову політику та підхід до ціноутворення, в двічі збільшивши прибутковість у валютному еквіваленті, незважаючи на ріст вартості сировини.
1.3. Провів переговори з більш, чим 40 потенційними клієнтами національного та регіонального масштабу, залучивши до співпраці: Varus, Аврора, Економ маркет, Таврія В, МХП-рітейл, інших.
1.4. Змінив співвідношення реалізації Компанією своєї торгової марки до Приват лейбл з 35% до 60%.
1.5. Виявивши потребу, ініціював створення нової торгової марки преміум-сегменту ТМ Bantlin та пропрацював канали входу на ринок.
1.6. Пропрацював з дистрибюційним каналом збуту розширення покриття АКБ а також систематизував акційну діяльність, привязавши до СКЮ для розширення середнього СКЮ по території.
2. Професійний розвиток:
2.1. Брав участь у близько 10 заходах національного рівня, для представлення Компанії та наведення нових комунікацій.
2.2. Брав участь у розробці ряду нових проектів в плані аналізу ринку збуту та доцільності.
2.3. Ініціював найм маркетингового агенства та приймав участь у розробці маркетингової стратегії розвитку продукції торгової марки Компанії.
3. Розширення території впливу:
3.1. Виявив способи залучення нових клієнтів з прибалтійського регіону та Молдови.
3.2. Залучив a1000market, Естонія. Також провів переговори та розпочав процес заключення угод (процедура може тривати й більше року) з Linella, IKI, Rimi, інші.


Звільнився за власної ініціативи у звязку зі змінами зарплатної політики у воєнний час.

Власник ТМ Darui

з 09.2020 по нині (6 років)
ТМ Даруй, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Власник торгівельної марки. Не займаюся операційною та господарською діяльністю.

2020 рік - започаткований власний стартап, що має за мету співпрацю по новорічним подарункам з нетрадиційним каналом збуту - заводи, фабрики, профспілки тощо, надаючи високий рівень сервіс-левелу та якісно підібраний асортимент на місцевому ринку (Закарпатська область)
2021-23 рр - захоплення долі 35% місцевого ринку.
2023 рік - вихід на ринок Львівської та Івано-франківської областей та початок співпраці з традиційним каналом збуту - рітейл. Переформатування внутрішньої структури, найм менеджерів зі збуту та передача їм роботи з клієнтською базою.
2024 рік - реєстрація торгівельної марки «Даруй», автоматизація структури, ціль якої - справа має мати можливість розвиватися без моєї присутності; розробка концепту для рітейлу для прискорення експансії по каналу збуту.
Станом на 24 р - бренд - другий за розміром на Західній Україні.

Територіальний тренінг-менеджер ТМ Рошен

з 02.2018 по 03.2020 (2 роки 2 місяці)
ТОВ "Укрпромінвест-Мукачево" (дистрибютор ТМ "Рошен"), Мукачево (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планових показників. Пошук та навчання персоналу Дистрибютора. Покриття новинками. Навчання торгового відділу та контроль виконання якісних показників дистрибютора. Презентації новинок. Контроль дебіторської заборгованості.
З наявної АКБ Закарпатської області 4200 трт, особисто знаю близько 3 тис. трт.

Кращий супервайзер за підсумками рейтингу 3 кварталу 2018 року в Західному регіоні, тобто в перший квартал роботи на посаді. Також шляхом кадрових змін в команді, навчання та великій кількості польових тренувань (в середньому за місяць 15 днів, при планових по підприємству 8 днів) - збільшив питому долю валового обороту по команді, піднявши її по дольовому розподілу з 7 (останнього) місця до 4 місця (з 7 команд), до 1 кварталу 2019 року.

В 3 кварталі 2019 року, по результатам роботи, отримав посаду Територіального тренінг-менеджера та в підпорядкування 42 працівника торгового відділу дистрибютора Закарпатської області. Проводив навчання та презентації на офісі, передаючи навики торгівлі та виїздні польові тренування, відпрацьовуючи конкретні проблемні питання у роботі торгового працівника шляхом демонстрації/навчання/повторення. Також, в другій половині 2019 року, перед початком сезону, прийняв під особистий контроль команду, котра єдина не виконувала планових показників, паралельно посприявши звільненню їх супервайзера, як результат - ця команда єдина закрила весь сезон (жовтень, листопад, грудень), кожен з 12 показників на 110-120% (при середньому показнику по інших командах - 94%).

Звільнився з власної ініціативи, причина - безпідставний зріз 60% заробітньої плати.

Директор

з 06.2014 по 12.2017 (3 роки 7 місяців)
ТзОВ «Закарпатські мінеральні води», Мукачево (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Очолив підприємство на 3 місяць його існування. Особисто напрацьовував всі ділові контакти, партнерські зв'язки, підбирав та організовував роботу колективу, реалізовував стратегію розвитку.
За час роботи на підприємстві, котре лиш було зареєстроване, створив гравця на відповідному ринку товарів з відповідною співпрацею з крупними оптовими складами та національними мережами магазинів.

Власник

з 03.2014 по 02.2015 (1 рік)
Фізична особа - підприємець, Мукачево (Роздрібна торгівля)

Кіоск. 2 працівника. Реалізація товарів та послуг для студентів.

Директор

з 11.2013 по 06.2014 (8 місяців)
ПП «ЛМ Плюс», Мукачево (Роздрібна торгівля)

Перший власний стартап. Реалізація інноваційної ідеї для ринку товарів та послуг Мукачева, а саме безкоштовна доставка продуктів харчування додому, при замовленні по телефону або через інтернет магазин. Крім того, роздрібна торгівля на площі 80 км.м. 5 працівників.
Бізнез, поставлений "з нуля". При очікуваній точці беззбитковості 2 роки, досягнута на 4 місяць, завдяки досвіду в торгівлі, здобутому на попередніх місцях праці- ТОВ "Євросеть" та ТОВ "Алло", котрі на той час першими вводили та систематизували техніки продаж для ринку СНД.
Закрив справу у зв'язку з кризою.

Освіта

Мукачівський державний університет

Доктор філософії з Психології (аспірант), Мукачево
Вища, з 2024 по 2027 (3 роки)

Мукачівський державний університет

Психологія, Мукачево
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

Мукачівський державний університет

Фінансова аналітика та прогнозування бізнес-процесів, Мукачево
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Отримував освіту у денній формі навчання.
Здобув основи діловодства, керування грошовими потоками та управліннням персоналом.
Брав участь у конференціях місцевого рівня.

Додаткова освіта та сертифікати

ТОВ «Евросеть-ЗХД», психологія продаж

2008-2009 рр.

ТОВ «Евросеть-ЗХД», робота в 1с

2008-2009 рр.

Робота з банківськими продуктами, ПАТ "Альфа-Банк"

2011

ТзОВ "Алло", Управління персоналом

2012, 2 місяці

ПАТ "Банк Русский стандарт", система психологочної оцінки благонадійності та чесності співрозмовника

2013, 1 місяць.

Ефективний менеджмент (виявлення та опрацювання проблемних зон з персоналом), м. Тернопіль

2016, 1 тиждень

Школа Рошен. Курс управління персоналом

2018, 1 тиждень

Школа Рошен. Тренінг для територіальних тренінг-менеджерів.

2019, 1 тиждень

Приватні курси англійською мовою онлайн

2021, 1 рік, навчання триває

Школа Рошен. Перемовини.

2018, 1 тиждень

Знання і навички

• Водійські права кат. B
• Бухгалтерський облік
• Проведення презентацій
• Адміністрування
• Діловодство
• Робота з e-commerce інструментами
• Навчання персоналу, в тому числі проведення тренінгів та польові
• Комплекс навичок прямих продаж
• Управління персоналом
• Управління господарською діяльністю підприємства

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Рекомендації

Можу надати при особистій зустрічі

Можу надати при особистій зустрічі

Додаткова інформація

Хоббі:
- Павербілдинг (з 2009 року, пік сезону- жим лежачи 165 кг,
станова тяга 190 кг, присідання 200 кг).
- Трекінг (гірський піший туризм)
- Стрільба в тирі (карабін AR-15)


Власне авто, hyundai grandeur 2014 3л