Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/677891/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 01.2014 по нині (12 років 10 місяців)
Андрушівський маслосирзавод, Київ (Харчова промисловість)

Визначення та впровадження стратегій для збільшення об'ємів продажів на території Рівненської, Волинської, Тернопільської та Хмельницької областей:
- планування та виконання запланованих об'ємів продаж
- контроль дебіторської заборгованості та формування планів надходження грошових коштів
- побудова ефективної стратегії взаємодії з клієнтами регіону (дистрибутори, торгівельні мережі, гурт, роздріб, ринок)
- організація систематичного проведення комплексного аналізу і оцінки результатів роботи
- налагодження двосторонніх вигідних відносин із партнерами, проведення переговорів та укладання угод
- координація процесу замовлення та постачання продукції
- аналіз конкурентів, потреб клієнтів та інших факторів, які можуть впливати на продажі
- навчання, мотивація та контроль за виконанням роботи підлеглих ТМ та співробітників торгових відділів дистриб'юторів
- организація і контроль обслуговування ключових клієнтів
- контроль дотримання територіальної політики
- контроль динаміки розвитку рівня покриття та представленості (роздріб, гурт, мережі, ринки)
- контроль реалізації національних маркетингових програм
- розробка та впровадження локальних маркетингових та трейдмаркетингових програм
- контроль документообігу з клієнтами (акти звірки, довіренності, видаткові накладні і т.п.).

Начальник отдела оптовых продаж

з 03.2012 по 03.2013 (1 рік)
ООО РФ «Экспансия», сеть гипермаркетов FOZZY (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- стратегическое планирование продаж;
- анализ показателей территории и выявление потенциала развития;
- мониторинг и сравнительный анализ цен и условий продаж;
- планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- разработка бюджета;
- выполнение плана продаж, контроль основных показателей продаж;
- контроль погашения дебиторской задолженности;
- организация и контроль эффективной работы торговой команды отдела подбор и обучение персонала;
- анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- контроль использования ресурсов;
- контроль движения ассортимента и остатков продукции на складах;
- разработка бюджета отдела;
- разработка и обоснование ценообразования;
- разработка мотивационной программы и программы обучения для сотрудников отдела. Отдел состоит из 1 руководителя, 5 менеджеров,
5 помощников менеджеров, 2 экспедиторов и 3 грузчиков.

Достижения:
Результаты продаж отдела в II квартале 2012 года на 38,5% выше по сравнению с аналогичным периодом 2011 года, в III-м - на 27%, а в IV-м - на 26%.

Региональный менеджер на территории Ровенской, Волынской, Тернопольской и Хмельницкой областей.

з 08.2011 по 03.2012 (8 місяців)
ООО «Крымская водочная компания» (алкогольные напитки:ТМ«Medoff», ТМ«Мерная», ТМ«Коктебель», ТМ«Наша Марка», Київ (Харчова промисловість)

Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности;
- организация эффективной работы торговых отделов филиалов и дистрибьюторов региона.
- Сбор информации, анализ и проведение встреч для определения потенциальных компаний-дистрибьюторов;
- Разработка условий и проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами региона;
- Организация и контроль обслуживания ключевых и VIP клиентов;
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Анализ показателей территории и выявление потенциала развития;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Контроль и анализ работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.

Региональный менеджер

з 06.2010 по 11.2010 (6 місяців)
ЧАО Киевский завод безалкогольных напитков «Росинка», Київ (Харчова промисловість)

Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- организация эффективной работы торговых отделов дистрибьюторов региона.
- Сбор информации, анализ, проведение встреч и определения компаний-дистрибьюторов;
- Обслуживание ключевых и VIP клиентов (соблюдение условий, заказ, контроль поставок и мерчендайзинга);
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Аудит розничной сети;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Разработка нетрадиционных каналов сбыта (поиск, организация, обслуживание);
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Организация, обучение, контроль и анализ работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и внедрение стратегии развития региона;
- Контроль дислокации, анализ эффективности размещения и учёт движения рекламного оборудования;
- Контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.

Региональный менеджер на территории Ровенской, Волынской, Львовской, Закарпатской, Хмельницкой, Тернопольской, Ивано-Франковской и Черновицкой областей.

з 02.2009 по 05.2010 (1 рік 4 місяці)
ООО «Крымская водочная компания» (алкогольные напитки: ТМ «SV», ТМ «Medoff», ТМ «Мерная», ТМ «Коктебель», ТМ «Наша Марка», ТМ «Хуторок»;)

Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- организация эффективной работы торговых отделов дистрибьюторов региона.
- Сбор информации, анализ и проведение встреч для определения потенциальных компаний-дистрибьюторов;
- Контроль обслуживания ключевых и VIP клиентов;
- Контроль соблюдения территориальной политики;
- Аудит розничной сети;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Контроль и анализ работы торговых представителей дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.

Региональный менеджер на территории Ровенской, Волынской, Львовской, Закарпатской, Хмельницкой, Тернопольской, Ивано-Франковской и Черновицкой областей.

з 06.2004 по 06.2008 (4 роки)
ДП «Лакталис Украина», Львів (Харчова промисловість)

Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия;
- контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- организация эффективной работы торговых отделов дистрибьюторов региона.
- Создание и развитие команды ASMs;
- Оценка работы персонала ДП «Лакталис Украина» ( 5 ASMs, 1 SAdm, 4 Т/П, 7 ММ, 1 нач. склада)
- Контроль и развитие дистрибьюторской сети;
- Обслуживание ключевых и VIP клиентов (разработка условий, контроль поставок и мерчендайзинга);
- Контроль соблюдения территориальной и ценовой политики;
- Аудит розничной сети, планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Разработка нетрадиционных каналов сбыта (поиск, организация, обслуживание);
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Организация, обучение, контроль и анализ работы торговых представителей ДП «Лакталис Украина» и дистрибьюторов;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и внедрение стратегии развития региона;
- Организация и открытие филиала в г.Львов;
- Контроль работы персонала склада;
- Контроль дислокации, анализ эффективности размещения и учёт движения рекламного оборудования;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.

За время работы принял участие в тренингах:
« Эффективное ведение переговоров »;
« Основные правила управления персоналом »;
« Особенности системного подхода к продажам ».

Региональный представитель на территории Ровенской, Волынской, Львовской, Закарпатской областей.

з 04.2002 по 04.2004 (2 роки)
ЗАО «Чумак», Львів (Харчова промисловість)

Определение стратегии развития региона:
- выполнение запланированных объёмов продаж;
- увеличение уровня присутствия;
- увеличение уровня покрытия
- контроль погашения дебиторской задолженности.
- Создание и развитие команды ASMs;
- Создание и развитие дистрибьюторской сети;
- Организация и контроль обслуживания ключевых и VIP клиентов;
- Контроль остатков продукции у дистрибьюторов;
- Укрепление связи между торговыми представителями ЗАО «Чумак» и дистрибьютором;
- Аудит розничной сети;
- Планирование и управление продажами во всех каналах сбыта;
- Анализ и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
- Организация, обучение, контроль и анализ работы торговых представителей ЗАО «Чумак» и дистрибьюторов;
- Проведение обучения торговых представителей ЗАО «Чумак»;
- Контроль динамики развития уровня покрытия и представленности;
- Разработка и внедрение стратегии развития региона;
- Контроль и учёт движения рекламного оборудования;
- Разработка и контроль реализации маркетинговой и трейдмаркетинговой политики компании.
Достижения:
- уровень продаж по региону увеличен в 2,5 раза;
- уровень присутствия ассортимента в ТРТ по региону увеличен с 18% до 70%;
- создана команда из 4 ASMs, 1 SAdm, 12 Т/П, 2 ММ.

За время работы принял участие в тренингах:
- « Торговая логистика »
- « Финансы для не финансовых менеджеров »
- « Эффективное планирование рабочего времени »
- « Менеджер, как тренер »
- « Базовые навыки продаж »
- « Менеджмент »
- « Знание о компании и продукте »
- «Жёсткие техники для профессиональных коммуникаторов»

Территориальный представитель по продаже на территории Ровенской области по проекту «Лиггетт Дукат»

з 10.2001 по 04.2002 (7 місяців)
ООО « ПАЛС», Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Создание дистрибьюторской сети;
- Продвижение на рынок, путём проведения презентаций, продукции ТМ «LD»;
- Контроль состояния дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Контроль остатков продукции у дистрибьюторов и формирование оптимальных заказов;
- Обслуживание розничных торговых точек (формирование заказа, доставка продукции);
- Укрепление связи между дистрибьютором и розничными клиентами;
- Аудит розничной сети;
- Реализация маркетинговой политики компании.

Период: с 11.11.2000г. по 25.09.2001г.
Дислокация: г. Ровно.
Оптово – розничное предприятие Ч/П Ефименко Г.Г.
б/а напитки, алкоголь, сигареты.
Должность:
Начальник торгового отдела
Обязанности:
- Организация и контроль работы отдела;
- Создание благоприятных условий работникам отдела для успешного выполнения поставленных задач;
- Детальная маршрутизация движения торговых представителей;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Работа с проблемными клиентами;
- Контроль технического состояния а/транспорта и эффективности его использования;
- Проведение отбора и обучения персонала;
- Разработка и введение новых маршрутов.

Период: с 20.08.1999г. по 10.11.2000г.
Дислокация: г. Ровно.
ООО «Ажур» (оптовая торговля)
бакалея, алкоголь, б/а напитки, корм для животных.
Должность:
Торговый представитель
Обязанности:
- Создание сети розничных клиентов на территории города и области;
- Реализация товара согласно утверждённого прайс-листа;
- Регулярное посещение клиентов согласно утверждённого маршрута;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Детальная маршрутизация движения торговых представителей;
- Проведение отбора и обучения персонала;
- Разработка новых маршрутов.

Координатор отдела маркетинга

з 01.1997 по 08.1999 (2 роки 8 місяців)
Компания «Кока-Кола Аматил Украина», Рівне (Харчова промисловість)

- Проведение маркетинговых мероприятий та территории Ровенской, Волынской и Житомирской обл.
- Контроль движения оборудования и стандартов размещения продукции;
- Контроль и учёт движения рекламного оборудования;
- Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий (акции, семплинги);
- Установка/снятие и обслуживание рекламного оборудования;

За время работы принял участие в тренингах в главном офисе по планированию и проведению маркетинговых мероприятий.

В связи с ликвидацией должности «Координатор отдела маркетинга», с 01.04.98г. был переведён на должность торгового представителя с выполнением следующих обязанностей:
- Обслуживание клиентов согласно утверждённого маршрута на территории Ровенской, Волынской и Житомирской обл.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Своевременное и надлежащее оформление документов для загрузки и доставки продукции;
- Реализация маркетинговой политики компании.

За время работы принял участие в тренингах в главном офисе на тему «Road to Success» и «Route Sales Excellence».

По результатам II квартала 1999 года – отмечен как «Лучший торговый представитель Западного региона».

Начальник отдела маркетинга и рекламы

з 12.1993 по 01.1997 (3 роки 2 місяці)
Коммерческий банк «Приватбанк», Ровенский филиал, Рівне (Фінанси, банки, страхування)

Дислокация: г. Ровно.

С 01.03.1995 года назначен на должность начальника сектора маркетинга, а с 01.11.1995 года назначен начальником отдела маркетинга и рекламы
Обязанности:
- Медиа-планирование, разработка и размещение рекламы в СМИ;
- Разработка и реализация рекламных кампаний банка;
- Разработка дизайна, изготовление и размещение рекламных материалов;
- Проведение маркетингового исследования рынка банковских услуг.

За время работы принял участие в тренинге в главном офисе банка, который проводился совместно со специалистами «The Bank of New York».

Период: с 14.05.1993г. по 22.12.1993г.
Дислокация: г. Ровно.
ООО «Ровно - реклама»
Должность:
Заместитель директора
Обязанности:
- Разработка рекламных кампаний заказчикам;
- Разработка дизайна, изготовление и размещение рекламных материалов заказчиков;
- Разработка и реализация фирменного стиля.

Освіта

Межрегиональная академия управления персоналом

Экономика и управление бизнесом/экономист, Ровно
Вища, з 2005 по 2007 (2 роки)

Украинская государственная академия водного хозяйства

Гидромелиорация/инженер-гидротехник, Ровно
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

Ровенское базовое Республиканское медицинское училище

Лечебное дело/фельдшер, Ровно
Середня спеціальна, з 1985 по 1989 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Цифрограму 2.0 для громадян

18.02.25
Сертифікат

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Internet Explorer
• The Bat!

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий
• Французька — початковий

Рекомендації

• Павел Крыжановский

  Павел Крыжановский

  Директор Ровенского филиала, «Кока-Кола Бевериджис Украина»

  Контактні дані приховані

• Ростислав Грабан

  Ростислав Грабан

  Директор по продажам, ЗАО «Чумак»

  Контактні дані приховані

• Кристиан Юбер

  Кристиан Юбер

  Генеральный директор, ДП «Лакталис-Украина»

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

•Стаж работы в должности "Региональный менеджер" на территории Западной Украины (8 областей) - с 2002 года;
•Опыт системного построения, развития и контроля продаж (филиал, дистрибьюция, сети);
•Наличие опыта успешного запуска новых направлений с «нуля» (филиал, дистрибьюция);
•Опыт ведения результативных переговоров на уровне первых лиц (дистрибьютор, сеть, розница), заключение договоров;
•Опыт управления коллективом более 50 человек (в том числе, в регионах);
•Опыт успешных продаж и обучения продажам команды «новичков»;
•Решение кадровых вопросов: проведение собеседований, аттестация сотрудников, повышение сотрудников в должности, ротация сотрудников;
•Составление и систематизация учетной документации;
•Ответственный, общительный, открытый, целеустремленный, мобильный, организованный, в меру амбициозен;
•Имею навыки уверенного пользователя Power Point, MS Word, Excel, MS Internet Explorer, Outlook, The Bat!;
•Имею собственный автомобиль (Hyundai Tucson 2019 г.в.);
•Стаж ежедневного вождения с 1997 года.