Іван

Іван ЖДАНОВ
11.01.1972 (54 роки)
Генеральний директор (CEO). МВА
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
м.Київ

КВАЛІФІКАЦІЯ
• 25+ років управлінського досвіду у сферах B2B-продажів
промислового обладнання, модульних будівель, а також у національній
дистрибуції FMCG.
• Управління діяльністю та розвитком підприємства, масштабування
бізнесу, створення стратегії розвитку, управління інвестиціями, розробка та
впровадження інноваційних бізнес-моделей, генерування нових ідей у
відповідності з потребами сучасного світу.
• Успішний досвід виведення європейських брендів на ринок України з
нуля та побудови дилерських мереж.
• Багаторічний досвід укладання угод із мільйонними контрактами на
рівні перших осіб (CEO, бенефіціари).
• Освіта рівня MBA

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
08.2007 – теперішній час
ТОВ «АТРИБУД» (м. Київ) — Офіційний імпортер та дистриб'ютор
промислового й агрообладнання (ТМ «Containex» — офісні контейнери,
модульні будівлі, ТМ «Obial» — силоси зберігання зерна, елеваторні
комплекси, зерносховища, промислові дизельні генератори Baudouin, Scania).
Посада: Генеральний директор
• Запуск бізнесу з нуля (Стартап): Підписав контракти з провідними
світовими виробниками та успішно вивів нові продукти на український ринок.
• Масштабування продажів: Забезпечив кратне щорічне зростання
потужностей зберігання. Компанія під моїм керівництвом реалізувала понад 3
млн тонн обсягів зберігання в зерносховищах України.
• Управління великими проєктами: Успішно впроваджено системи
дистанційного моніторингу запасів зерна на 53 промислових об’єктах.
• Ефективність для клієнтів: Реалізовані інженерні рішення дозволили
клієнтам у 5 разів зменшити пошкодження зерна та покращити умови його
зберігання на 100%.

01.2006 – 06.2007
ТОВ «Блок Майстер» (BlockMaster, м. Київ) — Виробництво та
продаж блок-модулів, мобільних будівель та металоконструкцій.
Посада: Директор з продажів
• Ринкове лідерство: Вивів компанію на 1-ше місце в Україні, зробивши
її абсолютним лідером у сегменті збуту блок-модулів.
• Фінансовий результат: Збільшив річний дохід компанії на 140% завдяки
розробці та впровадженню нової маркетингової та збутової стратегії.
• Клієнтська база: Розширив активну базу клієнтів на 250% за 6 місяців,
запустивши нові канали залучення (B2B, будівництво, промисловість).
• Оптимізація: Спільно з виробничим департаментом знизив собівартість
одиниці продукції за рахунок оптимізації процесів та ефекту масштабу від
збільшення замовлень.

2005
ТОВ «ПЕТРУС» (м. Київ) — Національний FMCG-холдинг (ЛГЗ
«Златогор», КФ «Домашнє свято», імпорт продуктів харчування з Європи).
Посада: Директор департаменту прямої дистриб'юції (Пряма філія: 2
тис. торгових точок у Києві та обл. — мережі, роздріб, HoReCa).
• Виконання KPI: Забезпечив стабільне виконання плану продажів
департаменту на рівні 110%.
• Фінансова дисципліна: Скоротив обсяг простроченої дебіторської
заборгованості на 30%.
• Логістика: Реорганізував внутрішні логістичні процеси філії, що
дозволило зменшити операційні витрати на 15%.

11.2002 – 12.2004
ТОВ «ЕЛАТА» (м. Київ) — Імпорт та дистриб'юція заморожених
продуктів харчування (Nordic, Hortex).
Посада: Директор з продажів
• Зростання збуту: Збільшив обсяги продажів через дилерську мережу в
Україні в 2 рази.
• Робота з командами: З нуля побудував та навчив ефективну торгову
команду (торгові представники, супервайзери) для покриття Києва та області.
• Категорійний менеджмент: Вивів компанію в лідери за рахунок
забезпечення максимальної представленості та домінування продукції на
полицях національних роздрібних мереж. Провів переговори та підписав нові
ексклюзивні контракти з європейськими виробниками.

08.1999 – 10.2002
ТОВ «ВСЕСВІТПРОД» (ГК «Всесвіт», м. Київ) — Дистриб'юція
продуктів харчування (ТМ «Чумак», йогурти ТМ «Ehrmann», сири ТМ «Вись»
та ін.).
Посади: Директор з продажів. Супервайзер. Торговий представник.

• Кар'єрне зростання: Пройшов повний шлях від лінійного співробітника
до топменеджера компанії.
• Досягнення в продажах: На позиції Директора з продажів забезпечив
виконання планів продажів на 150%. Успішно вивів на ринок новий бренд
(стартап у категорії сирів).
• Особистий результат: На старті кар'єри збільшив продажі в 3 рази за
перші півроку, отримав офіційну відзнаку від виробника «Чумак» за найкращу
дистриб'юцію та представленість у регіоні.

11.1994 – 07.1999
ТОВ «КИЇВ ТРЕЙД» (м. Київ) — Імпорт та дистриб'юція бакалійної та
м'ясної групи товарів (Ізраїль).
Посада: Торговий представник
• Збільшував обсяги продажів у 2-3 рази щорічно завдяки розширенню
асортиментну в роздрібній мережі.
• Збільшив базу клієнтів на 300% за перший рік роботи компанії.

ОСВІТА
• 2019 — Київський національний економічний університет імені
Вадима Гетьмана (КНЕУ)
• Спеціальність: Менеджмент / Бізнес-адміністрування (MBA).
Диплом магістра.
• 2003 — Національний університет харчових технологій (НУХТ)
• Спеціальність: Менеджмент організацій. Диплом спеціаліста.

ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА СЕРТИФІКАЦІЯ
• 2026 – теперішній час — Міжнародний університет коучингу
COACHING.UP. Аккредитована освітня програма ICF Level 2 (три міжнародні
федерації: ICF, EMCC, AC). Статус: коуч-студент сертифікованої міжнародної
програми.
• 2013 — Києво-Могилянська Бізнес-Школа (kmbs). Навчальний курс
для власників бізнесу «Персональні стратегії» (Рівень 1).
• 2006 — Києво-Могилянська Бізнес-Школа (kmbs). Тренінг «Технології
продажів» (М. Вінницький).
• 2005 – 2011 — Міжнародна освітня програма «Транзакційний аналіз
(ТА) в організаціях». Семінари 375 год та супервізії 18 год (Джулія Хей,
Великобританія, TSTA та інші сертифіковані тренери).
• 2005 – 101 курс з транзакційного аналізу (ТА) офіційний міжнародний
вступний базовий курс. Джулія Хей, Великобританія, TSTA.
• 2000 – 2002 — Серія групових та індивідуальних тренінгів «Технології
продажів». Training Force (К. Савченко).

МОВИ
• Українська
• Англійська

НАГОРОДИ ТА ВІДЗНАКИ
• 2011 — Почесна грамота від Київської міської державної адміністрації
(КМДА) за вагомий особистий внесок у розвиток підприємництва та ринкової
інфраструктури м. Києва.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ
• IT-інструменти: CRM-системи, 1С (ERP/УТ), Microsoft Project, MS
Office, PowerPoint.
• Управлінські компетенції: Стратегічне планування, фінансовий
менеджмент, бюджетування, побудова відділів продажів, антикризове
управління, управління інвестиційними проєктами, бізнес-коучинг.
• Додатково: Водійське посвідчення категорії «В», активний стаж
водіння — 30 років.

ХОБІ ТА ОСОБИСТІ ДОСЯГНЕННЯ
• Спорт високих досягнень та витривалість: Регулярно займаюся бігом
на довгі дистанції (офіційний результат на Марафоні 42,2 км — 3 год 59 хв у
2025 році, Півмарафон – 1 год 45 хв у 2026). Регулярний учасник масових
забігів: марафон, півмарафон, а також шосейних велоперегонів «Київська
сотка».
• Командна взаємодія: Гравець та адміністратор хокейного клубу
«Гермес».
• Захоплююся шахами, гірськими лижами та сноубордингом.

СІМ’Я
• Одружений, виховую трьох дітей.