Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17731080/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 10.2025 по 07.2026 (10 місяців)
компанія під NDA, Дистанційно (Легка промисловість)

Зона відповідальності:

управління багаторівневим відділом продажів — 4 підрозділи;
розвиток B2B та B2C напрямків;
розробка та реалізація стратегії продажів;
запуск і масштабування каналів продажів;
впровадження CRM та автоматизація процесів;
побудова KPI, системи мотивації та план-факт контролю;
розвиток retention і повторних продажів;
участь у ціноутворенні та промоактивностях.

Ключові результати:

виконання плану продажів — 107%+;
зростання виручки — до +82% рік до року;
зростання окремих каналів — від +80% до +215%;
впроваджено систему аналітики та план-факт контролю;
підвищено прогнозованість і керованість продажів.

Внутрішній аудитор

з 03.2024 по 05.2026 (2 роки 3 місяці)
Проєктна діяльність / Consulting, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Проєктна робота з побудови та систематизації продажів у бізнесах різних напрямків.

Автобізнес

аудит бізнес-процесів;
підбір та впровадження CRM;
інтеграція й автоматизація;
навчання команди;
оцифрування відділу продажів та обліку лідів.

Виробник алкогольної продукції

аудит системи продажів;
аналіз роботи відділу;
розробка стратегії продажів;
побудова KPI;
розробка системи мотивації команди.

Ювелірний бренд

аналіз процесу продажів;
розробка roadmap масштабування;
побудова системи KPI;
формування структури CRM та управління продажами.

Дитячий табір

розробка воронки продажів;
структурування етапів роботи з лідами;
налаштування CRM;
систематизація контролю лідів та угод.

Керівник відділу продажу

з 04.2019 по 09.2025 (6 років 6 місяців)
TUR WEAR, Дистанційно (Легка промисловість)

Зона відповідальності:

побудова та розвиток системи продажів;
управління командою;
розвиток B2B, B2C та dropshipping;
впровадження CRM і автоматизація процесів;
розробка KPI та системи мотивації;
розвиток retention і повторних продажів;
розробка скриптів та стандартів роботи;
запуск продажів на новому ринку — Польща;
взаємодія з маркетингом та e-commerce напрямком.

Ключові результати:

валовий прибуток +92%;
кількість замовлень +38%;
середній чек +39%;
частка допродажів: 1,8% → 22%;
повторні покупки +114%;
побудовано систему KPI, мотивації та контролю результатів.

Фінансовий консультант

з 01.2018 по 03.2019 (1 рік 3 місяці)
Таскомбанк, АТ, Харків (Фінанси, банки, страхування)

залучення та розвиток корпоративних клієнтів;
B2B-продажі;
переговори з малим та середнім бізнесом;
супровід портфеля корпоративних клієнтів;
аналіз фінансового стану бізнесу клієнтів.

Фінансовий консультант

з 05.2014 по 01.2018 (3 роки 9 місяців)
ПриватБанк, Харків (Фінанси, банки, страхування)

Залучення та розвиток корпоративних клієнтів;
B2B-продажі;
переговори з малим та середнім бізнесом;
супровід портфеля корпоративних клієнтів;
аналіз фінансового стану бізнесу клієнтів.

Освіта

ХГУ НУА

Бізнес управління, економіка, Харків
Вища, з 2017 по 2019 (2 роки)

ХНУ ім. Каразіна

Соціально-економічна географія та регіонознавство, Харків
Вища, з 2010 по 2015 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Школа Бізнесу від Нової Пошти

2021

Основи AI / ML від Google

2023

Риторика та ефективне спілкування

2025

Керівник відділу продажів

2025

Знання і навички

• Управління відділом продажу
• Побудова KPI та систем мотивації
• Продаж B2C
• Продаж B2B
• Ведення E-commerce проєктів
• Аналіз продажу
• Побудова воронки продажу
• Систематизація процесів
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Планування продажу
• Прогнозування продажів
• Business development
• Retention
• Впровадження CRM

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Спеціалізуюсь на побудові та масштабуванні систем продажів через стратегію, аналітику, KPI, CRM, автоматизацію та розвиток команди.

Маю практичний досвід:

управління багаторівневими командами продажів;
побудови та трансформації відділів продажів;
розвитку B2B та B2C напрямків;
запуску й масштабування каналів продажів;
побудови KPI та систем мотивації;
впровадження CRM і автоматизації бізнес-процесів;
розвитку retention та повторних продажів;
побудови воронок, планування та прогнозування продажів.

Працював як у межах довгострокових управлінських ролей, так і в проєктному форматі з бізнесами різних напрямків.

Фокус у роботі — системність, керованість продажів і вимірюваний результат.

Telegram: https://t.me/kosborovyk
Презентація про досвід і результати:

https://docs.google.com/presentation/d/1IeyfzrTwfTw_BfV0ygLsbw5Ymt4GAyLh/edit?usp=sharing&ouid=104692403143134488699&rtpof=true&sd=true