Особисті дані приховані

Вячеслав Сірий Профіль
Executive Director/Commercial Director із 17 роками досвіду в FMCG. Керував
бізнесом із річним оборотом до 120 млн грн, повною відповідальність за P&L,
Командами 600+ співробітників та 9 прямими керівниками. Реалізовував
антикризову трансформацію, релокацію виробництв, оптимізація бізнес-
процесів та маштабування бізнесу.

Освіта
Менеджмент організацій вер 2006 - лип 2008
Вячеслав Сірий Чернігівський Державний Технологічний Університет

Інженер електромеханік вер 2001 - лип 2006
Вячеслав Сірий
Чернігівський Державний Технологічний Університет
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Досвід роботи
Київ Комерційний директор бер 2026 - серп 2026
02000 Київ НОРДФІШ ТОВ, Київ
Виробничо- дистрибуційна компанія. Імпорт. Виробництво та дистрібуція
19 січня 1983 р.
морепродуктів та риби.
Сформував короткострокову стратегію розвитку дистриб'юції, оптимізації
Одружений
затрат та максимізації прибутку компанії.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Проводив щотижневі та щомісячни аналіз результатів продажів і
9191b559 маржинальності. Впроваджував моделі ціноутворення. Впровадив
регулярний P&L-аналіз.
Сформував асортиментну матрицю, керував маржинальним прибутком,
Мови виводив неліквідні позиції та формував замовлення на
імпорт/виробництво.
Українська Управляв та контролював ДЗ підприємства.
Забезпечував виконання планів продажів у розрізі ключових каналів
Англійська збуту Рітейл та HoReCa.
Здійснював підбір, адаптацію та навчання персоналу комерційного
відділу; розробив та впровадив систему мотивації на основі KPI.
Хобі Збільшив об'єми продажів у 2 рази грошовому вираженні (грн)
забезпечив приріст активної клієнтської бази (АКБ) на 77%.
Сквош. Футбол. Кулінарія Успішно запустив та вивів на ринок 9 нових SKU продуктів, забезпечивши
їхню дистриб'юцію в цільові торгові точки протягом перших місяців.
Масштабування регіональної присутності компанії через відкриття нових
філій і розширення географії збуту .
Розробка та впровадження короткострокових стратегій розвитку
комерційних напрямків з адаптацією до умов ринку Києва.

Виконавчий директор жовт 2022 - груд 2025
Група Компаній «Морський Дім». ТМ КАТАНА. ТМ JS, Київ
Виконання:
Управління операційними ризиками. Впровадження протоколів
реагування для мінімізації впливу зовнішніх загроз на бізнес.
Забезпечення безперервності бізнес-процесів в умовах воєнного стану
та кризових ситуацій.
Антикризове управління. Оперативне відновлення та оптимізація роботи
підрозділів після збоїв.
Розробка стратегії зростання. формування та впровадження
короткострокових планів з урахуванням економічної та військової
 ситуації, динаміки ринку, а також внутрішніх ресурсів компанії.
Управління процесами розширення бізнесу, відкриття нових
представництв та запуск нових комерційних напрямків з нуля.
Стратегічна адаптація бізнеса. Проведення регулярних стратегічних
сесій із департаментами для гнучкого та оперативного коригування
планів і цілей компанії.
Розробка, впровадження та контроль бюджетів (P&L, Cash Flow);
регулярний аналіз фінансових результатів з метою оптимізації витрат
компанії.
Операційне управління дебіторською та кредиторською заборгованістю.
Синхронізація та об'єднання роботи маркетингу, продажів, логістики та
виробництва для досягнення спільних цільових показників компанії..
Побудова ефективної організаційної структури та системи управління
персоналом різних рівнів; впровадження систем мотивації (KPI).
Реалізація програм розвитку корпоративної культури; формування
ефективної управлінської команди, навчання та формування кадрового
резерву.

Результати:
Повністю відновив операційну діяльність компанії, повернув довоєнні
обсяги продажів та зберіг 80% ключової команди.
Збільшення експансії. Відкриття нових філі (6), що забезпечило
збільшення продажів +27% та сервісу для клієнтів. Збільшив частку ринку
на 6%.
Повернув дебіторську заборгованість на 73% та оптимізував операційні
витрати на 17%.
Керував релокацію двох виробничих майданчиків під час воєнного стану,
що дозволило зберегти 95% виробничого потенціалу та уникнути зупинки
відвантажень клієнтам та збереженя планового маржинальності доходу
підприємства.
Проведена автоматизація виробництв (соуси та виробництво салатів,
ікри та н/ф), що дозволило збільшити обїєми виробництв продукції на
35% та розширити ассортимент випускаємої продукції.
Успішно запустив напрямок HoReCa, який вийшов на окупність за 10
мясяців та став внутрішнім каналом збуту для виробництва.

Комерційний директор жовт 2020 - жовт 2022
Група компаній «Морський Дім», ТМ КАТАНА; TM JS, Київ
Розробив та впровадив комерційну стратегії компанії, цілей.
Контроль прибутків та збитків (P&L) комерційної служби, аналіз
рентабельності продажів та оптимізація комерційних витрат
Формував плани продажів та контролював виконання планів продажів у
всіх каналах по всім каналам збуту (B2B, HoReCa, дистрибуція, ритейл).
Запустив 6 нових регіональних філій, які забезпечили 12%–15% від
загального обсягу продажів компанії та суттєво розширили географічну
присутність бренду та підвищили Service level.
Управляв асортиментним портфелем. ABC-аналіз, провів жорсткий
Delisting низькомаржиних SKU, що дозволило максимізувати
маржинальний прибуток компанії та вивільнити робочий капітал.
Проводив переговори з ключовими клієнтами та стратегічними
партнерами. Заключення річних контрактів.
Адаптував комерційну стратегію до умов воєнного стану, що дозволило
утримати протерміновану дебіторську заборгованість (ПДЗ) на критично
низькому для ринку рівні — 22%.
Сформував, оптимізував та координував комерційну структуру
чисельністю 74 осіб (включаючи регіональні офіси), впровадив прозору
систему мотивації на основі KPI та грейдів, що знизило плинність кадрів і
 підвищило продуктивність.ті.
Розробка та запуск систем мотивації, навчання та адаптації персоналу;
оптимізація структури комерційних департаментів для підвищення їхньої
продуктивності.

Директор з продажів бер 2020 - лист 2020
ТОВ «Три Стар», ТМ «Золотий Вік», Кропивницький

Побудова та розвиток дистриб'юції на території України; Підключення
нових дистрибуторів.
Контроль та виконання планів продажу. Координація планів з
виробництвом.
Управління та контроль дебіторської заборгованістю;
Проведення річних переговорів та укладання договорів;
Розробка та запуску трейд-маркетингових продажів;
Розробка та запуск комерційної політики;
Аналіз ринку та конкурентного середовища для визначення стратегій
збуту продукції.
Розвиток продажів у каналах збуту: мережі/дистрибуція;
Підбір та навчання персоналу. РМ, ТМ.

Результати:
Збільшено обсяг продажів до аналогічного періоду 2019 року + 7% в грн.;
Підписані контракти з системними дистриб'юторами на територіях:
Дніпропетровського, Запорізького, Миколаївського, Сумського регіонів,
що дозволило збільшити обсяг продажів на 11%;
Рівень ПДЗ по національних мережах доведено до 14%;
Збільшив продажі (од виміру- кг) по групі драже +11% , фасованої халві+
8%;
Впроваджен та автоматизован процес планування продажів. Клієнт/
SCU.
Провів оптимізацію структури віддулу продажів.

Комерційний директор черв 2019 - бер 2020
ТОВ «ТД «Кременчукм'ясо», ТМ «Фарро», Кременчук

Розроблена та формування стратегія розвитку підприємства на 2020-
2021 рік;
Управління продажами та забезпечив виконання планів продажу.
Побудова, стандартизація та оптимізація бізнес-процесів у всіх каналах
збуту; Планування, контроль та забезпечення виконання планів продажу.
Управління дистриб'юцією 13 філій та один РЦ.
Випуск нових видів продукції та їх просування на ринок. Управління
асортиментом, АВС- аналіз та оптимізація асортиментного портфелю;
Впроваджено ІТ- рішення для автоматизації бізнес-процесів;
Ефективне управління логістикою та експедицією. Service Lavel на рівні
94%;
Навчання та розвиток персоналу. Впровадження навчання та тренінгів;
Впровадження та контроль бюджетів. Щомісячна звітність (P&L Cash
Flow); Регулярний аналіз фінансових результатів компанії.
Розробка та впровадження цінової політики підприємства. Виконання
плановх показників рентабельності.

Комерційний директор січ 2017 - вер 2018
"Глобинський м'ясокомбінат" ТОВ, ГК "Глобино", Глобине
 Сформована та впроваджена стратегії та плани розвитку підприємства;
Управління продажами (планування та виконання планів, побудова
бізнес-процесів, маштабування бізнесу);
Забезпечив безперебійне управління та синхронізацію національної
мережі з 28 філій та 2 розподільчих центрів (РЦ), налаштувавши
логістику швидкопсувної продукції;
Впровадження та контроль бюджетів (P&L, Cash Flow); регулярний аналіз
фінансових результатів з метою оптимізації витрат компанії.»
Оптимізація структури комерційного департаменту (у підпорядкуванні
600+ людей), розробка та впровадження нових систем мотивації (KPI),
навчання та менторинг менеджменту;
Успішно реалізував стратегію управління асортиментом на основі ABC-
аналізу, керував розробкою, запуском та просуванням нових видів
продукції, які забезпечили приріст частки ринку.
Ініціював впровадження IT-рішень для автоматизації комерційного блоку
(планування продажів, контроль залишків на філіях, ДЗ);
Забезпечив виконання планових показників із маржинального доходу
холдингу та комерційного прибутку через регулярний аналіз та
оптимізацію операційних витрат.

Заступник комерційного директора жовт 2015 - січ 2017
"Глобинський мясокомбінат" ТОВ, ГК "Глобино", Глобине

Керівник групи відділів роботи з трав 2014 - жовт 2015
ключовими клієнтами
ТОВ "Асканія Фроузен Фудс", Київ

Керівник відділу продаж вер 2012 - бер 2014
ТОВ ТД "Вітал Плюс", ТМ Урожай, ТМ Славолія, Київ-Донецьк

Керівник відділу ЗЕД (проєкт) лют 2012 - вер 2012
ПрАТ "Київський маргариновий завод", ТМ «Олком», Київ

Заступник директора департаменту з вер 2008 - лют 2012
продажу
ТОВ Агрокосм ГО м. Дніпро. ТМ "Щедро", Дніпро

Курси
Корпоративний тренінг: "Формула успіху" 2010

Корпоративний тренінг: «Особиста 2011
ефективність лідера. Психологія
лідерства»

Корпоративний тренінг: «Тайм- 2011
менеджмент». Ефективність

«Фінанси для нефінансистів», М.Колісник 2024

Executive MBA жовт 2018
академічна відпустка