Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/17896386/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 06.2023 по 03.2026 (2 роки 10 місяців)
periodix, Дистанційно (IT)

SDR (Sales Development Representative)

ПРО МЕНЕ
Досвід: SDR з досвідом роботи 2 роки 10 місяців у B2B та B2C-лідогенерації.
Спеціалізація: Якісна кваліфікація лідів та ведення персоналізованої комунікації в LinkedIn.
Підхід: Системне управління воронкою продажів, професійна обробка заперечень та конвертація «теплих» лідів у призначені зустрічі.
Комунікація: Успішний досвід ведення ділового листування англійською мовою з використанням AI-інструментів для забезпечення високої якості тексту.
Власний бізнес / Підприємницька діяльність
Планування та стратегія: Розуміння ринку, пошук клієнтів та вибір перспективних напрямків для роботи.
Фінанси: Вміння рахувати прибуток, планувати витрати та оцінювати можливі ризики, щоб бізнес був стабільним.
Керування процесами: Повний контроль за роботою бізнесу та самостійне прийняття рішень для досягнення цілей.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Sales & Communication: Кваліфікація лідів згідно з встановленими критеріями компанії, робота із запереченнями, ведення діалогів, призначення зустрічей.
Lead Generation Strategy: Аналітика ринку, визначення ICP, ресерч цільової аудиторії, робота з автоматизованими ланцюжками.
Інструменти: LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, Apollo.io, Snov.io, HubSpot, Google Docs.
Робота з контентом: Досвід застосування AI-асистентів (Gemini, ChatGPT) для оптимізації ділового листування (корекція, адаптація стилю).

ДОСВІД РОБОТИ
Periodix (periodix.net) - SDR (Sales Development Representative)
Червень 2023 - дотепер
Кваліфікація та робота з конверсією:
Опрацювання вхідних відповідей лідів, що надходили через автоматизовані LinkedIn-кампанії. Виявлення ключових завдань та пріоритетів ліда під час листування, опрацювання вхідних запитів та заперечень для призначення цільових зустрічей.
Масштабування:
Глибокий ресерч та сегментація ICP: щоденна підготовка бази (200-250 контактів) для забезпечення безперебійної роботи автоматизованих кампаній.
Стабільне призначення 5-15 демозустрічей щомісяця завдяки якісній комунікації та кваліфікації.
Управління процесом:
Ведення звітності та адміністрування воронки продажів у CRM (HubSpot).
Підготовка контексту для сейлз-менеджерів перед передачею ліда в pipeline, що підвищувало якість подальших переговорів.

ОСВІТА
Магістр з екології: Дніпровський державний технічний університет (1999-2005).
Аспірантура (PhD Candidate): Дніпровський державний технічний університет (2005-2009).

МОВИ
Українська - Рідна.
Англійська - Elementary. Використовую AI-інструменти для ведення професійного листування англійською.

Освіта

Дніпровський державний технічний університет

Екології, Екології та охорони навколишнього середовища, Кам'янське
Вища, з 1999 по 2005 (6 років)

Магістр з екології та охорони навколишнього середовища
Дніпровський державний технічний університет (1999 - 2005)
Аспірантура: PhD Candidate (без захисту дисертації)
Дніпровський державний технічний університет (2005 - 2009)

Знання і навички

• Організованість
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Уважність
• Чесність
• Дисциплінованість
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Старанність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Уміння швидко засвоювати нову інформацію
• Уміння аналізувати
• Продуктивність
• Наполегливість

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий