Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18055575/

Досвід роботи

Керівник філії

з 08.2021 по нині (5 років)
Арсбудкомплект, Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління підрозділом, забезпечення виконання стратегічних цілей та планів розвитку.
Розробка та впровадження заходів для підвищення продуктивності та якості роботи підрозділу.
Контроль та оптимізація товарних залишків, взаємодія з центральним офісом щодо формування ліквідної матриці товарів, мінімізація втрат.
Координація роботи складського господарства, контроль залишків, безперебійного постачання товарів

Керівник відділу продажів (Західна Україна)

з 10.2017 по 06.2021 (3 роки 9 місяців)
ТОВ Сканмікс - виробник сухих будівельних сумішей, фарбів, штукатурок, Івано-Франківськ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Регіон : Закарпатська, Івано-Франківська, Львівська, Тернопільська, Чернівецька, Хмельницька, Вінницька, Рівненська, Волинська області.
Команда підпорядкування: 4 територіальні менеджери з продажів.

Обов'язки та досягнення:
Управління продажами: розробка та реалізація стратегії розвитку Західного регіону, що забезпечило стабільне виконання планових показників збуту на рівні 105-120% щомісячно.
Розвиток дистриб'юторської мережі: пошук, залучення та побудова довгострокових партнерських відносин з ключовими дистриб'юторами, гуртовими клієнтами, будівельними компаніями та спеціалізованим роздрібом.
Управління командою: формування, навчання та мотивація регіональної команди відділу збуту ( територіальні менеджери, супервайзери). Впровадження прозорої системи KPI, звітності та контролю за виконанням планів.
Економіка регіону: ефективне управління дебіторською заборгованістю, мінімізація ризиків та контроль дотримання фінансової дисципліни контрагентами.
Аналітика та маркетинг: постійний моніторинг активності конкурентів у будівельній сфері, оптимізація цінової політики регіону та запуск спільних трейд-маркетингових активностей
Кросс-функціональна взаємодія: координація роботи з відділом маркетингу, логістики та виробництва для забезпечення безперебійних поставок та максимального задоволення потреб клієнтів.

Директор магазину

з 05.2015 по 09.2017 (2 роки 5 місяців)
Лео Кераміка, Івано-Франківськ (Роздрібна торгівля)

Специфіка - Гуртовий та роздрібний продаж будівельних та оздоблюваних матеріалів, сантехніки

Управління операційною діяльністю магазину та забезпечення досягнення планових показників продажів.
Оптимізував систему управління товарними запасами та складською логістикою магазину, що знизило рівень неліквідних залишків на та мінімізувало фінансові втрати
Організував ефективну роботу персоналу, включаючи навчання, мотивацію та графіки роботи.
Впроваджував високі стандарти клієнтського сервісу, що дозволило залучити нових постійних та VIP-клієнтів (дизайнери, майстри), а також мінімізувати кількість скарг.
Проводив регулярний фінансово-економічний аналіз діяльності магазину, контролював ключові метрики (середній чек, конверсія) та ефективно керував операційними витратами .

Регіональний менеджер

з 10.2007 по 04.2015 (7 років 7 місяців)
ТОВ ІПГ Мастер - виробник сухих будівельних сумішей, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Контроль виконання планів продажів у регіоні та аналіз основних показників ефективності.
Побудова та підтримка довгострокових відносин з торговими партнерами та дилерами.
Моніторинг і звітність про ринкову ситуацію та активність конкурентів на регіональному рівні.
Організація та проведення навчальних сесій для регіональної команди з метою підвищення кваліфікації.
Розробка та впровадження регіональних планів продажів з урахуванням особливостей локального ринку.
Участь у розробці та реалізації маркетингових акцій для збільшення впізнаваності бренду в регіоні.
Аналіз клієнтської бази та виявлення нових можливостей для розширення ринкової частки в межах регіону.

Комерційний директор

з 02.2001 по 05.2007 (6 років 4 місяці)
КП ОРТ - гуртова торгівля (алкоголь, продукти харчування), Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами і переговорами з ключовими клієнтами, укладання вигідних контрактів.
Координація роботи команди відділу продажів, навчання, мотивація та контроль виконання планів.
Аналіз ринкових тенденцій та конкурентів з метою оптимізації цінової політики і продуктової лінійки.
Співпраця з маркетингом, фінансами та виробництвом для досягнення загальних цілей компанії.
Впровадження системи звітності для контролю продажів та аналізу ефективності роботи відділу.
Оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності комерційної діяльності.

Освіта

Національний Транспортний Університет

Економіка підприємства, Івано-Франківськ
Вища, з 2009 по 2012 (3 роки)

Знання і навички

• Висока працездатність
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Користувач 1С
• Ведення переговорів
• Активний продаж
• MS Excel
• Робота із запереченнями
• Користувач Бітрікс24
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Продаж продовольчих товарів
• Розвиток продажу
• Продаж будівельних товарів

Знання мов

Німецька — вище середнього