Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18083133/

Досвід роботи

Менеджер з розвитку

з 01.2017 по 03.2026 (9 років 3 місяці)
Phoenix One Tourism / Teleport.nl, Дистанційно (Готельно-ресторанний бізнес)

Досягнення цілей з продажу через ефективне управління командою.

Розробка та впровадження стратегічних бізнес-планів для розширення клієнтської бази.

Рекрутинг, навчання та контроль роботи торгових представників.

Побудова та підтримка довгострокових відносин з ключовими партнерами та афіліат-мережами.

Впровадження ініціатив для покращення роботи вебсайтів та пошуку нових можливостей для зростання.

Підготовка звітів з продажу, доходів та витрат для керівництва.

Заст. керівника відділу маркетингу

з 01.2010 по 11.2015 (5 років 11 місяців)
Holding Mirohost (B2B IT / Хостинг-провайдер та інфраструктурні рішен., Дистанційно (IT)

Ключові обов'язки:

Стратегічне планування: Розробка та реалізація комплексної маркетингової стратегії холдингу для утримання лідерських позицій на ринку України та СНГ у сегментах B2B (корпоративний сектор, web-студії, enterprise-клієнти) та B2C.

Управління командою: Керівництво штатним відділом маркетингу (7 фахівців: PPC/SEO-спеціалісти, копірайтер, дизайнер, PR-менеджер, email-маркетолог), а також координація роботи зовнішніх підрядників та профільних digital-агенцій.

Управління бюджетом: Формування, оптимізація та контроль виконання річного та щомісячного маркетингового бюджету. Зміщення фокусу на performance-маркетинг із прозорим ROI.

Digital-маркетинг та лідогенерація: Побудова ефективної системи залучення клієнтів (SEO, контекстна реклама в Google, банерні мережі, ретаргетинг). Оптимізація вартості залучення клієнта (CAC) та збільшення його життєвого циклу (LTV).

Продуктовий маркетинг: Виведення на ринок нових технологічних продуктів холдингу (хмарні рішення, нові тарифні сітки, спецпропозиції для розробників). Розробка позиціонування та УТП (унікальної торгової пропозиції).

PR та профільні заходи: Організація участі компанії у ключових профільних IT-конференціях (iForum тощо), генерація експертного контенту, робота зі ЗМІ та лідерами думок в IT-індустрії для зміцнення бренду компанії.

Аналітика: Аналіз конкурентного середовища, моніторинг ціноутворення на ринку хостингу та впровадження наскрізної веб-аналітики (Google Analytics) для оцінки ефективності каналів продажу.


Ключові досягнення:

Забезпечив утримання домінуючої частки ринку холдингу (понад 35% у сегменті вебхостингу та реєстрації доменів в Україні) в умовах агресивного заходу міжнародних лоукостерів та демпінгуючих локальних гравців у період 2011–2013 рр.

Переформатував систему контекстної реклами та SEO-просування, що дозволило знизити вартість залучення цільового ліда (CPA) на 28% при одночасному збільшенні загального обсягу цільового вхідного трафіку на 45%.

Успішно реалізував маркетингову кампанію із запуску нової лінійки кластерного хмарного хостингу та VPS, яка залучила понад 1200 нових корпоративних клієнтів (B2B) за перші 8 місяців після релізу.

Впровадив автоматизовану систему тригерного email-маркетингу та індивідуальних умов пролонгації для діючих клієнтів, що знизило загальний показник відтоку (Churn Rate) на 4.2% та збільшило відсоток крос-продажів супутніх послуг (SSL-сертифікати, виділені IP, домени) на 18%.

Освіта

КДПУ iм. Винниченка

Журналiстика, Кропивницький
Вища, з 2010 по 2014 (4 роки)

Знання і навички

• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Доброзичливість
• Адаптивність
• Робота із запереченнями

Знання мов

Англійська — просунутий