Анна

Марченко Ганна Анатоліївна
41 рік
Київ, Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
Менеджер з розвитку бізнесу / ЗЕД / фармацевтичного напрямку з досвідом управління
процесами, міжнародних переговорів та укладання контрактів.​
Спеціалізація: фармацевтика, регуляторні процеси, розвиток партнерств, вихід на
міжнародні ринки.

Маю досвід координації кросфункціональної взаємодії (регуляторний напрям,
постачання, клієнти), запуску бізнес-процесів та розвитку B2B-напрямків.

Ключова цінність: розвиток бізнесу через партнерства, укладання контрактів та
системну роботу з клієнтами і ринками.​
Орієнтована на досягнення вимірюваних бізнес-результатів.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
●​ Business Development & Strategy
●​ ЗЕД та міжнародні контракти
●​ Управління партнерствами (B2B)
●​ Переговори на рівні прийняття рішень
●​ Фармацевтична реєстрація (RA/QA процеси)
●​ Тендери та комерційний аналіз
●​ Координація логістики та поставок
●​ Аналітика та управлінська звітність

Бажана посада: керівник напрямку / Business Development Manager / International
Business Development / Export Manager/ Partnerships Manager / Head of Business
Development / Commercial Manager
Розглядаю різні формати зайнятості: віддалена, гібридна, часткова
Очікуваний рівень доходу: обговорюється (орієнтир від 100 000 грн)

ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з розвитку бізнесу​
ТОВ «Біосайнс Україна»​
02.2025–02.2026

Результати:
Укладено 24 міжнародні білінгвальні контракти
Подано на реєстрацію 5 лікарських засобів
Обов’язки:​
Розвиток міжнародного бізнесу у сфері фармацевтичних послуг. Ведення повного циклу
роботи з партнерами: від встановлення контакту до укладання контрактів і подальшого
супроводу. Проведення переговорів з іноземними компаніями та узгодження
комерційних умов.
Координація взаємодії між внутрішніми підрозділами (регуляторний напрям,
постачання, клієнти) для забезпечення виконання контрактів. Підготовка та проведення
презентацій. Робота з постачальниками (API, БАД, медичні вироби). Аналіз результатів
діяльності та підготовка звітності.

ФОП (залучення клієнтів)​
2021–2022

Обов’язки:​
Самостійна організація процесу залучення клієнтів через рекламні канали.
Консультаційний супровід клієнтів щодо банківських продуктів. Побудова
довгострокових відносин, розвиток комунікації та робота із запереченнями.

Менеджер ЗЕД​
ТОВ НВЦ «Біоніка»​
2010–2011

Обов’язки:​
Організація роботи з іноземними постачальниками: пошук, переговори, узгодження
умов. Проведення тендерного відбору та аналіз пропозицій.
Координація логістики, контроль міжнародних поставок. Супровід реєстрації
фармацевтичної сировини. Підготовка та укладання зовнішньоекономічних договорів.

Менеджер з розвитку​
Представництво «Вітамед» в Україні​
09.2009–06.2010

Обов’язки:​
Аналіз ринку та конкурентного середовища. Організація тендерів. Розвиток
партнерської мережі.
Координація роботи з підрядниками та логістики. Участь у просуванні продуктів.

Асистент відділу маркетингу​
Представництво компанії «КРКА» в Україні​
11.2006–04.2009

Обов’язки:​
Маркетингові дослідження та аналітика. Аналіз продажів. Бюджетування та звітність.
Координація проєктів та взаємодія з командами. Підготовка презентацій. Участь у
впровадженні мотиваційних програм.
В наявності рекомендації.

Офіс-менеджер / агент з нерухомості
ТОВ «Катрін»
09.2005 – 10.2006

Обов’язки:
Ведення кадрового діловодства
Контроль документообігу
Аналіз ринку нерухомості
Робота з клієнтами

Менеджер відділу збуту
ВАТ «Південь»
04.2004 – 05.2005

Результати:
Успішна участь у тендері на оснащення навчального закладу
Внесок у значне зростання доходу компанії

Обов’язки:
Залучення ключових клієнтів
Проведення переговорів та укладання контрактів
Організація виробництва під замовлення
Координація доставки та монтажу

Період сімейної відпустки (career break)​
2011–2021

Період, пов’язаний із народженням та вихованням дитини. У цей час підтримувала
професійні навички, розвивала організаційні та комунікаційні компетенції, частково
займалась діяльністю із залучення клієнтів.

ОСВІТА
Київський економічний інститут менеджменту​
1999–2005 — менеджер-економіст

Бізнес-курси англійської мови (British Council)​
Семінари з діловодства

ДОДАТКОВО
Системне мислення, орієнтація на результат, вміння вибудовувати довгострокові
партнерські відносини, висока самоорганізація.