Сергій

ПРО СЕБЕ ЗОЛОТИХ СЕРГІЙ
15.06.1988
Одружений, син 8 БАЖАНА ПОСАДА:
років НАЦКАМ,
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ,
ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ
КОНТАКТНІ ДАНІ
ОСВІТА:
ТЕЛЕФОН: УКРАЇНСЬКА ДЕРЖАВНА
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») АКАДЕМІЯ ЗАЛІЗНИЧНОГО
ТРАНСПОРТУ

ЕЛЕКТРОННА ПОШТА: Факультет економіки транспорту
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Економіка підприємства - бакалавр
Маркетинг - спеціаліст
Вища, з 2005 по 2010

ДОСВІД РОБОТИ:

ДИСТРИБ’ЮТОР (МЕДИЦИНА)

Керівник відділу продажу:
06.2025- по теперішній час

Перелік обов'язків
- управління торговою командою, спільні проведення
переговорів
- комунікація з Департаментами охорони здоров'я,
Адміністраціями лікувальних підприємств та Меріями;
- ведення та розвиток ключових клієнтів;
- участь та супровід тендерних закупівель, у тому числі
проведених через майданчик PROZORRO;
- збільшення частки та асортименту поставок шляхом
аналізу попиту клієнтів та аналізу ринку;
- розширення клієнтської бази, успішний розвиток
регіону;
- ведення звітності, аналіз ціноутворення, аналіз роботи
свого підрозділу;

АУТСОРС

Спеціаліст з організації закупівель – С 05.2024-06.2025

Організація тендерів для замовника, забезпечення
повного циклу закупівель, пошук та відбір
постачальників. Перемовини з постачальниками щодо
умов тендерних торгів. Контроль за підготовкою
технічних завдань та комерційних пропозицій, а також,
контроль постачання до завершення контракту. Моєю
діяльністю було досягнуто успішне виконання усіх
етапів закупівельного процесу та забезпечено
безперебійне постачання необхідних матеріалів у
рамках укладених контрактів.

__________

«ДІАМАНТ-ФАРМ»
НАЦІОНАЛЬНИЙ ДИСТРИБ'ЮТОР (МЕДИЦИНА)

- Регіональний менеджер - з 09.2021 по 10.2022

- Нацкам - з 10.2022 по 06.05.2024

- Перелік обов'язків:
- управління торговою командою – 10 осіб
- розробка KPI, розподіл та контроль виконання планів,
навчання менеджерів, спільні проведення переговорів
та спільні відрядження, щоденне проведення ранкових
зборів для мотивації команди;
- комунікація з Департаментами охорони здоров'я,
Адміністраціями лікувальних підприємств та Меріями;
- Ведення та розвиток ключових клієнтів;
- участь та супровід тендерних закупівель, у тому числі
проведених через майданчик PROZORRO;
- збільшення частки та асортименту поставок шляхом
аналізу попиту клієнтів та аналізу ринку;
- розширення клієнтської бази, успішний розвиток
регіону;
- ведення звітності, аналіз ціноутворення, аналіз роботи
свого підрозділу;

__________
PERRIGO UKRAINE (МЕДИЦИНА)

Територіальний спеціаліст зі збуту м. Харків
та обл. - 07.2019 - 01.2021

Менеджер з роботи з ключовими
клієнтами - 01.2021 - 08.2021

Перелік обов'язків:
- контроль торгової команди (3чол.) щодо виконання
планів та домовленостей у LK мережах
- ведення переговорів з офісами аптечних мереж та
особами, що приймають рішення
- підписання та робота з маркетинговими договорами
- просування наявних у портфелі препаратів, виведення
на ринок нових, збільшення частки ринку
- контроль залишків препаратів в аптечних мережах
- ведення звітності, планування
- виконання плану продажу та основних KPI компанії.
- проведення презентацій продукції, організація круглих
столів
- забезпечення наявності препаратів компанії у
товарному запасі аптек, мерчендайзинг та розміщення
POS – матеріалів
- збір та аналіз інформації про конкурентів

__________

Mondelez Ukraine FMCG /Крафт Фудз Україна /

Менеджер по роботі з ключовими
клієнтами - 05.2017 — 07.2019

Перелік обов'язків:
- виконання плану обсягу продажів;
- регулярне відвідування торгових точок (залишки,
контроль поставок, контроль мерчандайзингу, розробка
експозиції)
- ведення переговорів із «першими» особами,
презентації, акції.
- робота з дебіторською заборгованістю, договорами,
актами, сертифікатами та первинною документацією
- звіти, табель, маршрутизація

«ПК Арсенал»
Дистрибуція слабоалкогольних напоїв (FMСG)

Менеджер з роботи з ключовими
клієнтами - 05.2016 по 06.2017

Перелік обов'язків:
- регулярне відвідування торгових точок (залишки,
контроль постачання, контроль мерчандайзингу,
розробка експозиції)
- виконання плану обсягу продажів;
- ведення переговорів із «першими» особами,
презентації, акції.
- робота з дебіторською заборгованістю, договорами,
актами, сертифікатами та первинною документацією
- звіти, табель, маршрутизація

ТОВ «УПК ЛЕТЕХ»,
дистрибуція промислового обладнання (B2B)

- Фахівець відділу продажу - 05.2014 - 03.2015

- Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами (5
чол.) - 03.2015 -08.2016

- ведення переговорів з першими особами, проведення
презентацій, часті відрядження, телефонні переговори,
підготовка КП, рахунків, техописань, виявлення потреб
підприємств, розширення номенклатури обладнання,
що поставляється
- збори, звіти, визначення планів продажу
- контроль дебіторської заборгованості, первинної
документації, договорів
- участь у тендерах

ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ:
MS Excel, MS Word, 1С:Підприємство, Internet, MS Outlook,
Windows, Bitrix

Водійський стаж з 2006 року, категорія «В»

ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА СЕРТИФІКАТИ
- Управління командою 2023
- Експертні продажі 2023
- Ефективна ділова переписка 2022
- Управління польовими продажами 2016
- Навички ефективних продажів і обслуговування
клієнтів 2006

ДОСЯГНЕННЯ:
Perrigo:
- Переможець у номінації: успішний та кількісний ЛОНЧ
у національній мережі «МАГНОЛІЯ» 3-4 квартал 2020р.
-Переможець у номінації «Креативний дітейлінг» -
найкреативніша презентація продукції компанії

Діамант-Фарм:
Підвищив впізнаваність компанії 30% та збільшити
обсяг продажів на 40%, завдяки чому увійшли до ТОП 3
України за впізнаваністю виробників одягу
одноразового використання

2022р переможець Ukrainian Business Award, в номінації
«медичні товари одноразового використання»

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
- Досвід роботи в активних продажах ринку В2В
- Досвід роботи та знання ринку FMCG
- Досвід роботи та знання фарм та медицинського ринку