Дмитро

ДМИТРО ДУЛІЙ
Керівник відділу продажів / Директор філії / Керівник регіонального бізнесу
• [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 20+ роками досвіду у продажах, дистрибуції, FMCG, управлінні філіями та торговими командами.
Кар'єрний шлях від торгового агента та супервайзера до директора філії та керівника великого регіонального підрозділу.
Досвід управління командами до 100 співробітників, відкриття філій і створення прямої дистрибуції «з нуля», розвитку регіональних продажів, роботи з виробниками, дистриб'юторами та ключовими клієнтами.
Додатково — 10 років управління власним e-commerce бізнесом: розвиток двох інтернет-магазинів, 40 товарних категорій та 1500 SKU, закупівлі, маркетинг, Google Ads і продажі.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління відділом продажів
• Управління філією та регіональним бізнесом
• Побудова прямої дистрибуції
• FMCG та дистрибуція
• B2B / B2C продажі
• Розвиток регіональних продажів
• Побудова та управління торговими командами
• Підбір, навчання та управління персоналом
• Робота з ключовими клієнтами та дистриб'юторами
• Переговори та укладання договорів з власниками бізнесу
• Виведення нових брендів на ринок
• Логістика та складська діяльність
• E-commerce
• Google Ads, Google Sheets
• Закупівлі та управління товарним асортиментом
• Excel, Word, ChatGPT, Claude
ДОСВІД РОБОТИ
ДИРЕКТОР ФІЛІЇ — транспорт та перевезення | 2021 — дотепер
• Повне управління філією транспортної компанії.
• Управління персоналом чисельністю до 100 співробітників.
• Організація операційної роботи філії.
• Управління командою та контроль виконання поставлених завдань.
Заповнення автопарка замовленнями
Пошук водіїв для роботи
Переговори з будь яких питань

ВЛАСНИК ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНІВ | 2014 — 2024
• Розвиток 2 інтернет-магазинів.
• Розвиток асортименту 40 товарних категорій / 1500 SKU.
• Розвиток бізнесу за рахунок реінвестування прибутку без використання кредитних коштів.
• Повне управління операційною діяльністю.
• Закупівлі та робота з постачальниками.
• Створення та адміністрування сайтів.
• Розробка та запуск рекламних кампаній Google Ads.
• Аналіз ефективності рекламних кампаній.
• Організація продажів по телефону.
• Просування інтернет-магазинів та залучення клієнтів.
• Управління продажами та товарним асортиментом.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР — компанія-виробник «Хлібодар» | 2020 — 2021
Виробник борошна та зернових сумішей.
• Розвиток регіональних продажів.
• Робота з виробниками хлібобулочних виробів.
• Робота з хлібозаводами та виробниками напівфабрикатів.
• Робота з дистриб'юторами.
• Побудова та розвиток партнерських відносин.
Супроводження доставки та логістичних питань доставки фурами, зерновозами.

ДИРЕКТОР ФІЛІЇ — «Юнітрейд» | 2020 — 2020
Ексклюзивний дистриб'ютор продукції Nestlé, Purina та інших брендів.
• Повне управління філією.
• Управління персоналом — 75 співробітників.
• Управління складським комплексом площею 1500 м².
• Організація складської діяльності відповідно до стандартів Nestlé.
• Управління складським персоналом.
• Організація та контроль логістики.
• Управління операційною діяльністю філії.
• Координація роботи торгового, складського та логістичного підрозділів.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ — «Арда-Трейдинг» | 2010 — 2020
Виробник, дистриб'ютор та імпортер алкогольних напоїв.
• Керівництво торговим відділом у Запоріжжі та області.
• Управління командою до 15 співробітників.
• Виведення на ринок нових брендів.
• Робота з асортиментом понад 300 SKU.
• Розвиток продажів та дистрибуції.
• Підписання ексклюзивних договорів постачання з клієнтами категорії HoReCa.
• Розвиток клієнтської бази та регіональних продажів.
• Організація роботи торгової команди та контроль результатів.
Переговори з власниками бізнесу.

ДИРЕКТОР ФІЛІЇ — «СП Вітмарк Україна» | 2009 — 2010
Виробник та дистриб'ютор соків, напоїв і дитячого харчування. Територія: Кіровоградська область, Черкаська область, Кривий Ріг.
• Створення прямої дистрибуції в регіоні з нуля.
• Відкриття та повний запуск філі та складу постачання.
• Управління персоналом — до 100 співробітників.
• Управління 6 торговими командами у 4 містах.
• Підписання 3500 договорів постачання за перші 6 місяців роботи.
• Організація продажів та розвитку клієнтської мережі.
• Управління операційною діяльністю регіонального підрозділу.

«ТД МЕГАПОЛІС» | 2003 — 2009
ДИРЕКТОР ФІЛІЇ | 2006 — 2009
Виробник та дистриб'ютор алкогольних напоїв.
• Створення прямої дистрибуції в регіоні.
• Відкриття та розвиток філії з нуля.
• Повне управління філією.
• Управління персоналом — до 100 співробітників.
• Управління 5 торговими командами.
• Організація продажів та розвитку клієнтської мережі.
СУПЕРВАЙЗЕР | 2004 — 2006
• Керування торговим відділом.
• Управління командою 19 співробітників.
• Організація та контроль роботи торгових представників.
ТОРГОВИЙ АГЕНТ | 2003 — 2004
• Продажі.
• Робота з клієнтами.
• Розвиток території.
ОСВІТА
Запорізький національний університет (ЗНУ)
Магістр фізичного виховання.
Спеціальність: викладач у вищих навчальних закладах, керівник спортивно-масової та туристичної роботи.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Українська – вільно

Інструменти: Excel, Word, ChatGPT, Claude, Google Ads, Google Sheets
Готовність до дистанційної роботи.