Аліса

АЛІСА ЛОГВІНОВА
Head of Sales | Sales Manager | Business Development Lead

Львів, Україна
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Telegram | WhatsApp
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Профіль
Керівник продажів із досвідом побудови систем продажів,
управління командами та розвитку продуктових напрямків у
сферах міжнародних послуг, виробництва та дистрибуції.

Маю досвід управління командами до 20+ співробітників,
запуску нових продуктових лінійок, розвитку асортиментної
матриці до 30 000+ SKU та участі у формуванні комерційної
стратегії компаній.

Спеціалізуюся на оптимізації воронки продажів,
впровадженні KPI та систем мотивації, розвитку
партнерських відносин із постачальниками та запуску нових
напрямків продажів.

Ключові компетенції
побудова та розвиток відділів продажів
управління командами продажів (до 20+ співробітників)
розробка скриптів продажів та консультаційних моделей
проведення вебінарів і презентацій продуктів
high-ticket продажі ($15 000–$60 000+)
впровадження KPI та систем мотивації персоналу
оптимізація воронки продажів
управління асортиментною політикою компаній
запуск нових продуктів і напрямків
переговори з постачальниками та партнерами
управління закупівлями
аналітика продажів та unit-економіка

ДОСВІД РОБОТИ
Міжнародна консалтингова компанія у сфері
медичного туризму (США)

Lead Client Manager / Head of Sales direction

Період роботи: 2024 — теперішній час

Обов’язки:

консультації клієнтів з різних країн
супровід high-ticket угод ($15,000–$60,000+)
проведення вебінарів
розробка презентаційних матеріалів
участь у розробці скриптів продажів
участь у побудові консультаційної моделі
навчання менеджерів
участь у розвитку продуктових пакетів компанії
участь у формуванні комерційних пропозицій
взаємодія з лікарями та партнерами

Досягнення:

укладання 7–10 контрактів щомісяця, зріст продажів на 100%
робота з клієнтами міжнародного рівня (Європа, країни Азії та Близького сходу)
участь у розвитку консультаційної системи продажів
проведення вебінарів, та онлайн-консультацій для клієнтів
участь у підготовці менеджерів

Компанія з виробництва та продажу
доглядової косметики
Керівник відділу продажів / Комерційний менеджер

Період роботи: 2021 — 2024

Обов’язки
управління відділом продажів (6–7 менеджерів)
формування планів продажів та контроль їх виконання
впровадження системи KPI для менеджерів
розробка та впровадження системи мотивації персоналу
навчання, адаптація та контроль роботи менеджерів
розробка скриптів продажів та структури консультацій
формування та розширення продуктової лінійки компанії
координація та оптимізація взаємодії з виробниками для запуску нових позицій
формування асортиментної політики компанії
робота з оптовими партнерами
участь у формуванні стратегії розвитку продажів компанії
контроль виконання ключових показників ефективності відділу продажів

Досягнення
збільшення обороту компанії приблизно у 4 рази
побудова системної роботи відділу продажів через KPI та мотивацію

підвищення ефективності роботи менеджерів після впровадження скриптів продажів
формування та розширення продуктової лінійки компанії
оптимізація взаємодії з виробниками для запуску нових позицій

Rich Color
Керівник компанії / Комерційний керівник
2020 — 2021

Обов’язки

операційне управління діяльністю компанії спільно з власником
формування та реалізація стратегії розвитку компанії
управління комерційними показниками діяльності (оборот, ефективність продажів)
управління продажами та виконанням планів
управління закупівлями (Україна, Китай)
управління складською логістикою
формування та оптимізація асортиментної матриці
участь у формуванні цінової політики
розробка комерційних умов співпраці для оптових клієнтів
контроль оборотності складських залишків
контроль маржинальності асортиментної матриці
впровадження системи KPI
розробка системи мотивації персоналу
переговори з постачальниками та виробниками
запуск нових продуктів власної торгової марки

Досягнення

збільшення обороту компанії на +250% за 6 місяців
організація виробництва продукції з власним дизайном компанії на базі китайського
контрактного виробництва
запуск власної дизайнерської лінійки продукції для nail-сегменту
формування та оптимізація асортиментної матриці компанії
систематизація закупівельного напрямку
підвищення ефективності взаємодії між продажами, закупівлями та складом

Staleks
Керівник відділу продажів та закупівель
2014 — 2020

Обов’язки

управління продажами продукції власного виробництва та мультибрендового асортименту
в роздрібному напрямку
формування та розвиток асортиментної матриці компанії
аналіз ринку професійної nail-індустрії, зокрема України, Китаю та міжнародних ринків,
для своєчасного введення актуальних новинок
організація закупівель нових товарних категорій

переговори з постачальниками щодо покращення умов співпраці, закупівельної вартості та
спеціальних умов поставок
робота з ексклюзивними брендами постачальників
ініціювання спільних маркетингових активностей із постачальниками: акції, розпродаж
залишків, запуск новинок, участь у виставках
узгодження сумісних активностей та спеціальних умов закупівлі продукції для виставок та
представлення брендів постачальників
аналіз продажів, оборотності товарів та складських залишків
управління командою продажів, закупівель та складського персоналу, 20+ співробітників

Досягнення

трансформувала торговий напрям компанії з монобрендового у мультибрендовий формат
розширила асортиментну матрицю компанії до 30 000+ позицій
підключила понад 100 постачальників
забезпечувала компанії пріоритетний доступ до актуальних новинок постачальників
запустила нові товарні категорії у професійному nail-сегменті
оптимізувала закупівельні умови співпраці з постачальниками
підвищила ефективність взаємодії між продажами, закупівлями, маркетингом та складом

Happy Dream
Регіональний координатор мережі салонів-магазинів корейського масажного обладнання
2011 — 2014

Обов’язки

координація роботи 4 салонів-магазинів у Харкові та регіонах
управління командами консультантів та директорів салонів (до 20 співробітників)
контроль виконання планів продажів торгових точок
проведення публічних презентацій продукції для клієнтів
розробка сценаріїв презентацій продукції для консультантів мережі
навчання персоналу технікам консультаційних продажів
адаптація нових співробітників
участь у відкритті нових салонів-магазинів
участь у маркетингових активностях мережі

Досягнення

збільшення потоку клієнтів у салонах до ×3
зростання продажів торгових точок до +200%
регулярне входження салонів під управлінням до числа лідерів продажів мережі в Україні
підготовка консультантів через систему презентаційних продажів
участь у відкритті нових салонів мережі

Викладач англійської мови та педагог-організатор
(приватна практика / загальноосвітня школа)

Період роботи: 2010 — 2011

Обов’язки:

проведення індивідуальних та групових занять
підготовка навчальних програм
адаптація матеріалів під рівень учнів
розвиток розмовної практики

Досягнення:

сформовано стабільну базу учнів
успішна підготовка учнів до практичного використання мови
розвиток навичок комунікації англійською у дорослих студентів

Освіта
Харківський національний університет імені В. Н. Каразіна
Викладач англійської мови та літератури

Мови
Українська — вільно
Російська — вільно
Англійська — Intermediate (B1)