Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18318063/

Досвід роботи

Заступник генерального директора

з 11.2025 по 04.2026 (6 місяців)
ПТК Шабо, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
•Планування та виконання планів продажів
•Планування річних бюджетів
•Контроль використання бюджету комерційного відділу
•Відповідальність за фінансовий результат компанії
•Підготовка звітності та аналітики
•Підбір та навчання персоналу
•Аналіз ринку та конкурентного середовища
•Взаємодія з ключовими партнерами
•Розробка та впровадження трейдмаркетингових заходів
•Управління відділом продажів
•Формування цінової політики
•Аналіз прибутковості відділу продажів

Національний менеджер

з 01.2023 по 10.2025 (2 роки 10 місяців)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування та організація продажів відділу по роботі з ключовими клієнтами
•Виконання планів продажів та основних ініціатив
•Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
•Відповідальність за фінансовий результат відділу
•Проведення річних переговорів
•Планування, коригування річних бюджетів відділу
•Підбір та пошук персоналу
•Навчання та мотивація торгової команди
•Планування та реалізація основних трейдмаркетингових активностей

Директор оптового відділу

з 12.2016 по 12.2022 (6 років)
ТОВ Студіо Модерна, Київ (Легка промисловість)

• У зоні відповідальності три каналу збуту - опт, національні мережі, програми лояльності (фішечні активності, купуй і отримай)
• Планування річного бюджету по трьом напрямкам збуту, планування та виконання плану продажів, планування ключових активностей, програм лояльності.
•Формування річної, квартальної та щомісячної стратегії по досягненню основних KPI.
•Проведення річних переговорів з національними мережами та внутрішніми партнерами.
•Ведення ТОР партнерів.
•Відповідальність за виконання фінансових показників відділу.
•Мотивація КАМ.
•Аналіз ринку та ключових гравців ринку.
•Підбір та пошук персоналу.
•Виконання поставлених річних KPIs;
•Проведення тренінгів та навчання персоналу.

Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами

з 05.2014 по 11.2016 (2 роки 7 місяців)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток національних мереж на території України, забезпечення виконання KPI поставлених власником компанії.
Визначення та розробка стратегії напрямку Modern Trade. Забезпечення регулярного приросту продажів (Sell in/Sell out). Відповідальність за фінансові показники відділу, розрахунок та розподіл річних бюджетів, управління дебіторською заборгованістю.
Проведення річних, регулярних переговорів з мережами. Навчання, мотивація і підбір персоналу.
Контроль ключових показників регіональних менеджерів на щоденній основі, формування звітності, планування.

Регіональний менеджер

з 01.2013 по 04.2014 (1 рік 4 місяці)
ЮгКонтракт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток регіональних і національних мереж України (продуктові, DIY, побутова хімія, косметика, побутова техніка), забезпечення виконання планових показників по кожному регіону, розширення активної клієнтської бази, розрахунок річних бюджетів, розрахунок та виконання плану продажів в розрізі регіонів. Розробка і реалізація стратегії продажів на території України, забезпечення необхідними ресурсами для ефективної роботи територіальних менеджерів, аналіз і контроль виконання ключових показників команди на щоденній основі, формування звітності, планування. Підбір, навчання та мотивація персоналу, контроль представленості, дотримання домовленостей в торгових точках замовника, проведення переговорів з ТОР клієнтами. Управління дебіторською заборгованістю. Надання звітності керівнику.

Керівник відділу продажу

з 05.2010 по 04.2012 (2 роки)
САВ СЕРВІС Столиця, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розрахунок та виконання плану продажів, виконання ключових показників поставлених власниками компанії. Розвиток активної клієнтської бази, відповідальність за фінансові показники відділу, управління дебіторською заборгованістю, розподілення бюджету, планування маркетингових активностей, надання щомісячної, квартальної, річної звітності керівнику компанії. Контроль ефективності роботи ТП та керівників відділів, регулярний аналіз основних показників роботи команди. Проведення переговорів з виробником і ТОП клієнтами. Підбір, навчання, мотивація персоналу, розвиток особистих навиків з управління людьми, продажами, фінансовими показниками і здобуття знань по підбору персоналу.

Освіта

Харківський Військовий Університет

Інженер радіотехніки, Харків
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Знання і навички

• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• MS Excel
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Знання мов

Англійська — вище середнього