Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18450807/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 06.2025 по нині (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Новомосковський посуд» (Interpipe / Інтерпайп), Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Deputy Director for Commercial Affairs / Commercial Director (P&L Responsibility) / Заступник директора з комерційних питань / Комерційний директор
Company / Компанія: ТОВ «Новомосковський посуд» (Interpipe / Інтерпайп) |
Location / Локація: Samar / Novomoskovsk, Dnipropetrovsk Region, Ukraine |
Dates / Період: 2025 - Present
Industry / Галузь: Industrial production, FMCG / household, B2B/B2C | Company size: 500+ employees
Scope / Обсяг ролі: комерційне управління, P&L-відповідальність, ціноутворення, канали продажів, експорт, продуктовий портфель, маржа, cash flow та прибутковість; кросфункціональна координація комерції, виробництва, фінансів, складу та експорту.
• Реалізував комерційний turnaround: вивів бізнес із мінусової EBITDA на стабільний позитивний рівень.
• Збільшив маржу на тонну на 93% через цінову політику, оптимізацію продуктового портфеля та комерційну стратегію.
• Підвищив середню ціну реалізації на тонну на 33% через pricing discipline та покращення product mix.
• Збільшив частку експорту в структурі продажів з 44% до 69%, що стало одним із ключових драйверів приросту продажів, обсягів, маржі та EBITDA.
• Навів порядок у накопичених комерційних питаннях та оборотному капіталі: дебіторка, складські залишки, низькомаржинальний товар і ризики валютного контролю.
• Перебудував канали продажів, комерційні процеси та продуктовий портфель; вибудував управлінську модель з фокусом на маржу, cash flow і прибутковість.

Генеральний директор

з 11.2021 по 06.2025 (3 роки 8 місяців)
Alef Corporation, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Alef Corporation — UNIPARTS / Vanmix | General Manager / Business Unit Head with P&L Responsibility
Company / Компанія: ТОВ «ЮНІ ПАРТС» / Vanmix | Corporate environment: Alef Corporation | Later integrated into UDK structure
Location / Локація: Dnipro, Ukraine
Dates / Період: 2021–2025
Industry / Галузь: Construction materials, dry construction mixes, B2B | Direct team: 70+ | Business environment: 200+ employees
Scope / Обсяг ролі: запуск, виведення в прибутковість і масштабування бізнес-напряму з повною P&L-відповідальністю; виробництво, продажі, ціноутворення, маржинальність, команда 70+, бренд Vanmix, Lean-покращення та інтеграція в UDK.
• Запустив виробництво сухих будівельних сумішей з нуля з потужністю 120 000 т/рік.
• Ніс повну P&L-відповідальність за бізнес-напрям: продажі, виробництво, маржинальність, команду, продуктовий портфель та розвиток.
• Вивів бізнес-напрям у прибутковість і масштабував його у 12 разів за 12 місяців в умовах воєнного стану та конкуренції 200+ брендів.
• Досяг +17% зростання рентабельності через Lean, pricing, product mix та комерційну трансформацію.
• Запустив 3 нових бізнес-напрямки, сформував УТП та розвинув бренд Vanmix на висококонкурентному ринку.
• Забезпечив інтеграцію бізнес-напряму в структуру UDK, використавши синергію бренду, каналів продажів і продуктової концепції UDK Wall System для подальшого розвитку напряму.

Head of Export (Europe Markets) / Керівник експорту

з 09.2020 по 11.2021 (1 рік 3 місяці)
GIR Refractories Group, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Industry / Галузь: Refractories for metallurgy, global B2B | Group size: 2500+ employees | Revenue: USD 70M+
• Побудував експортний напрямок з нуля.
• Уклав контракти з міжнародними промисловими клієнтами в ЄС.
• Розширив присутність на ключових ринках Європи та координував міжнародні промислові проєкти.

Head of Export Department / Керівник експортного відділу

з 07.2018 по 10.2019 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Альфа ЛЛС», Київ (Машинобудування)

• Вивів компанію на міжнародні ринки.
• Побудував систему експортних продажів.

Sales Export Manager / Team Lead

з 01.2018 по 06.2018 (6 місяців)
Global Tec, Sp. z o.o., Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Запустив продажі в Західній Європі та Скандинавії.

Менеджер з продажу

з 10.2012 по 11.2017 (5 років 2 місяці)
Вулкаскот-Україна, ТОВ, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Production Manager / B2B Sales / Керівник виробництва / B2B Sales
Company / Компанія: ТОВ «Вулкаскот» / Vulcascot Ukraine | Location / Локація: Kryvyi Rih, Ukraine / Vienna, Austria | Dates / Період: 2012 - 2017
Industry / Галузь: Chemical industry, B2B
• Запустив виробничий стартап з інвестицією EUR 250K.
• Збільшив особисті продажі з EUR 100K до EUR 3.4M/рік.

Освіта

Український державний університет науки і технологій

Технології будівельних конструкцій, виробів і матеріалів, Дніпро
Вища, з 2024 по 2026 (2 роки)

Криворізький технічний університет

Менеджмент ЗЕД, Кривий Ріг
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

з відзнакою

Додаткова освіта та сертифікати

LEAN INSTITUTE - school of craftsmen

2024

Adequacy of measures to threats as one of the fundamental ­principles of safety riskology

2024
Сертифікат

Знання і навички

• Start-up
• COO
• Commercial Director
• General Manager
• P&L
• EBITDA
• Turnaround
• Industrial B2B
• Commercial Strategy
• Export Sales
• Production Launch
• CRM
• Automation
• AI in Business Processes.
• CEO
• Генеральний директор
• Операційний директор
• Комерційний директор
• Генеральний менеджер
• Прибутки та збитки
• Реорганізація
• Промисловий B2B
• Комерційна стратегія
• Експортні продажі
• Запуск виробництва
• Lean
• Автоматизація
• Застосування штучного інтелекту
• Оптимізація бізнес-процесів

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — початковий
• Польська — середній

Додаткова інформація

Lean management; CRM and automation / CRM та автоматизація; AI in business processes / AI у бізнес-процесах; executive negotiations / переговори на рівні топ-менеджменту; industrial B2B partnerships / промислові B2B-партнерства; Candidate Master of Sports in hand-to-hand combat / КМС з рукопашного бою; powerlifting / пауерліфтинг.