Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4358227/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 06.2025 по нині (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Новомосковський посуд» (Interpipe / Інтерпайп), Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Deputy Director for Commercial Affairs / Commercial Director (P&L Responsibility) / Заступник директора з комерційних питань / Комерційний директор
Company / Компанія: ТОВ «Новомосковський посуд» (Interpipe / Інтерпайп) |
Location / Локація: Samar / Novomoskovsk, Dnipropetrovsk Region, Ukraine |
Dates / Період: 2025 - Present
Industry / Галузь: Industrial production, FMCG / household, B2B/B2C | Company size: 500+ employees
Scope / Обсяг ролі: комерційне управління, P&L-відповідальність, ціноутворення, канали продажів, експорт, продуктовий портфель, маржа, cash flow та прибутковість; кросфункціональна координація комерції, виробництва, фінансів, складу та експорту.
• Реалізував комерційний turnaround: вивів бізнес із мінусової EBITDA на стабільний позитивний рівень.
• Збільшив маржу на тонну на 93% через цінову політику, оптимізацію продуктового портфеля та комерційну стратегію.
• Підвищив середню ціну реалізації на тонну на 33% через pricing discipline та покращення product mix.
• Збільшив частку експорту в структурі продажів з 44% до 69%, що стало одним із ключових драйверів приросту продажів, обсягів, маржі та EBITDA.
• Навів порядок у накопичених комерційних питаннях та оборотному капіталі: дебіторка, складські залишки, низькомаржинальний товар і ризики валютного контролю.
• Перебудував канали продажів, комерційні процеси та продуктовий портфель; вибудував управлінську модель з фокусом на маржу, cash flow і прибутковість.

Виконавчий директор

з 11.2021 по 06.2025 (3 роки 8 місяців)
ТОВ «ЮНІ ПАРТС» Alef Corporation, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Alef Corporation — UNIPARTS / Vanmix | General Manager / Business Unit Head with P&L Responsibility
Company / Компанія: ТОВ «ЮНІ ПАРТС» / Vanmix | Corporate environment: Alef Corporation | Later integrated into UDK structure
Location / Локація: Dnipro, Ukraine
Dates / Період: 2021–2025
Industry / Галузь: Construction materials, dry construction mixes, B2B | Direct team: 70+ | Business environment: 200+ employees
Scope / Обсяг ролі: запуск, виведення в прибутковість і масштабування бізнес-напряму з повною P&L-відповідальністю; виробництво, продажі, ціноутворення, маржинальність, команда 70+, бренд Vanmix, Lean-покращення та інтеграція в UDK.
• Запустив виробництво сухих будівельних сумішей з нуля з потужністю 120 000 т/рік.
• Ніс повну P&L-відповідальність за бізнес-напрям: продажі, виробництво, маржинальність, команду, продуктовий портфель та розвиток.
• Вивів бізнес-напрям у прибутковість і масштабував його у 12 разів за 12 місяців в умовах воєнного стану та конкуренції 200+ брендів.
• Досяг +17% зростання рентабельності через Lean, pricing, product mix та комерційну трансформацію.
• Запустив 3 нових бізнес-напрямки, сформував УТП та розвинув бренд Vanmix на висококонкурентному ринку.
• Забезпечив інтеграцію бізнес-напряму в структуру UDK, використавши синергію бренду, каналів продажів і продуктової концепції UDK Wall System для подальшого розвитку напряму.

Head of sales Europe

з 09.2020 по 11.2021 (1 рік 3 місяці)
GIR Refractories Group, Днепр (Металургійна промисловість, металообробка)

GIR Refractories Group, Дніпро/Варшава http://gir.ua/
- виробництво та збут вогнетривів для металургії , коксохімічного виробництва, будівництва – загальний штат компанії 2500 чол. 4 виробничих заводи в холдингу
- за півроку роботи контракти з новими клієнтами металургія - Румунія (Mavgo Holding), Північна Македонія (Makstil Duferco Group), Італія (ArcelorMittal Taranto), Vesuvius (Global) - загальна сума понад 1 млн євро до кінця 2021 року
- Ексклюзивний контракт з дистриб'ютором будівельних матеріалів по Румунії - сума контракту – більше 2 млн євро на рік
- особисті переговори, акредитація як постачальника та участь у тендерах зі світовими металургійними холдингами та проектними організаціями – ArcelorMittal, Liberty Steel, US Steel Kosice, TATA Steel та ін.
- координація роботи польського представництва
- досвід контролю та нагляду за виконанням будівельних підрядів на нафтопереробному заводі в Румунії
Причина зміни роботи: скорочення виробничих потужностей і як наслідок експортного спрямування (всі 4 виробничі заводи знаходяться в донецькій області)
Рекомендації – гендиректор Реваз Анзорович Доджуа – рекомендаційний лист +38...

Head of Export Departament (sales b2b)

з 07.2018 по 09.2019 (1 рік 3 місяці)
ООО “Альфа ЛЛС», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

ТОВ "Альфа ЛЛС" - Київ, http://alfallc.com.ua/ виготовлення композитних матеріалів на інжиніринг
- аналіз та оцінка потенційних експортних ринків та напрямків, пошук та пропозиція нових у напрямку реалізації композитних виробів та інжинірингу
- пропозиції щодо нових затребуваних технологій виробництва для технічного відділу
- повний цикл супроводу проекту від холодного дзвінка до кінцевого розрахунку покупця після поставки: узгодження з клієнтом, складання проекту, координація з конструкторським бюро, виробництвом, закупівлі, субпідряди, логістика тощо.
- за півроку роботи з'явилися реалізовані проекти та підписані контракти у виробництві за повної відсутності прямої експортної діяльності (клієнти з Норвегії https://marex.no/, Литви https://www.legenrich.com/)
- паралельно запустив «з нуля» продаж і повністю вивів на експорт до Німеччини (знайшов дистриб'ютора зі 100% передоплатою) і на 100% завантажив виробничі потужності start-up компанії з виробництва човнів класу RIB http://www.aquaspirit.com.ua. («Акваспірит» належить тим же власникам, що і ТОВ «Альфа ЛЛС»).
Причина пошуку роботи: продаж власниками бізнесу та перенесення новим власником виробництва та офісу з Києва до Черкас.
Рекомендації - Олена Дунюшкіна - HRD холдингу ТОВ «Альфа ЛЛС», ТОВ «Акваспірит», ТОВ «УМС Поліестер» +38...

Export sales manager B2B

з 01.2018 по 07.2018 (7 місяців)
Global (Poland), Другие страны (Металургійна промисловість, металообробка)

Global Sp.zoo – локація м. Білосток, Польща,http://globalfolia.pl/
Адгезиви для обробки металів
- запуск нового проекту - вихід на ринки країн західної Європи та Скандинавії (Німеччина, Австрія, Бельгія, Швейцарія, Данія тощо) – клієнти Arcelor Mittal Constructionhttps://construction.arcelormittal.com/ , Voestalpine AG https://www.voestalpine.com/group/ru/, Joris IDE http://www.joriside.com/en-gb/, Balex Metal https://balex.eu/en/, Marcegaglia https://www.marcegaglia.com/officialwebsite/і т.д.
- розробка маркетингової стратегії, скриптів та алгоритмів продажу, систематизація та структуризація бази клієнтів
- рекрутинг, відбір та навчання персоналу, розробка системи мотивації та адаптації
Рекомендації - власник Микола Стець +48 ...

Менеджер по збуту B2B, регіональний керівник,керівник виробничої філії

з 10.2012 по 10.2017 (5 років)
ООО «Вулкаскот», ООО "Вулкаскот-Украина" (украинский филиал австрийской Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at, Кривий Ріг (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Дистрибуція мінеральної та хімічної сировини, виробництво власних торгових марок, інжинірингові послуги
жовт 2012 - жовт 2017 (5 років 1 міс) – м. Кривий Ріг
ТОВ «Вулкаскот» (українська філія австрійської Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at- офіційний представник CLARIANT AG http://www.clariant.com/ , IMERYS https://www.imerys.com/
Торгівля оптова / Виробництво / Комплексні технічні рішення
- повністю реалізований startup вартістю 250 тис євро - ідея, розробка та запуск у виробництво власної торгової марки препарату для очищення рослинних жирів. Відкриття виробничо-складської філії у м. Кривий Ріг «під ключ» - від ідеї та до кінцевої реалізації продукції - бізнес-план, ліцензування, сертифікація продукції, що випускається, пошук виробничих та складських приміщень, будівництво, підрядники, проект та замовлення виробничої лінії, матеріали , упаковка, склад, персонал, навчання і т.д.
- збільшення продажів у практично повністю втраченому для продажу регіоні (центр, південь та схід України) зі 100 тис євро до 1,4 млн євро на рік за однією групою товарів – відбільні глини – клієнти ПП «Віктор і К» (ТМ «Королівський Смак») »http://kingsmak.com.ua/), «Оліс»http://olis.ua/, «Карсберг-Україна»https://carlsbergukraine.com/, ТД «Щедро»https://schedro.ua/, ТОВ "Дельта-Вільмар СНД"https://www.deltawilmar.com/, "Kernel Holding"https://www.kernel.ua/ua/, «Cargill»https://www.cargill.com/і т.д.)
- пропозиція, підготовка та реалізація проекту (нова група товарів та напрямок) вартістю 1 млн
євро на рік - Полтавський ГЗК Ferrexpo Group -http://www.ferrexpo.ua- Використання на
підприємство унікального матеріалу для фільтрації ЖРК на дискових вакуум-фільтрах
- повністю автономна, віддалена та успішна робота поза основним офісом у м. Івано-Франківськ - південь, схід та центр України - продаж, технологічна підтримка, договори, тендери, відвантаження, складські залишки, дебіторська заборгованість тощо.
- відмінні та сформовані відносини з ЛПР на підприємствах
Клієнти: Метінвест https://metinvestholding.com/, ОлІнБев https://abinbevefes.com.ua/(ТМ «Чернігівське»,Staropramen, Hoegaardenі т.д.), Оболонь http://obolon.ua/, Рошен https://www.roshen.com/і т.д.
Рекомендації: В... - комерційний директор, ТОВ "Вулкаскот-Україна" - +38...

Освіта

Придніпровська державна академія будівництва та архітектури

Промислове та цивідільне будівницство, Дніпро
Вища, з 2024 по 2026 (2 роки)

Криворізький технічний университет

Економічний, менеджмент ЗЕД, Кривий Ріг
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Факультет економічний, менеджмент ЗЕД з відзнакою (спеціалізація підприємства гірничо-металургійного комплексу), голова студентської профспілки.

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінги з продажів, технічні (Київ, Відень, Аахен, Будапешт, Братислава, Брно, Манхейм, Цветль, Варшава, Лодзь, Вроцлав тощо)

2012-2022

Знання і навички

• Start-up
• COO
• Commercial Director
• General Manager
• P&L
• EBITDA
• Turnaround
• Industrial B2B
• Commercial Strategy
• Export Sales
• Production Launch
• CRM
• Automation
• AI in Business Processes.
• CEO
• Генеральний директор
• Операційний директор
• Комерційний директор
• Генеральний менеджер
• Прибутки та збитки
• Реорганізація
• Промисловий B2B
• Комерційна стратегія
• Експортні продажі
• Запуск виробництва
• Lean
• Автоматизація
• Застосування штучного інтелекту
• Оптимізація бізнес-процесів

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Німецька — середній
• Польська — середній
• Українська — вільно

Рекомендації

• В.

  В.

  Комерційний директор, ТОВ «Вулкаскот –Україна»

  Контактні дані приховані

• Антон Загорулько

  Антон Загорулько

  Директор по продажам, ООО ”Д.И.О.-Трейдер Интернационал” www. diotrader.com

  Контактні дані приховані

• Андрей Семидидько

  Андрей Семидидько

  Глава Правления ООО «Группа компаний «Корпоративная безопасность»

  Контактні дані приховані

• Елена Дунюшкина

  Елена Дунюшкина

  HRD, ООО «Альфа ЛЛС»

  Контактні дані приховані

• за вимогою

  за вимогою

  Власник, ТОВ "ЮНІ ПАРТС"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Водійське посвідчення
Посвідчення водія категорії "В", досвід закордонних відряджень на легковому авто (в т.ч. представницького класу), власного авто не маю.

Особисті якості
Енергійний, "пробивний", вміння дивитися на проблеми та завдання з найнесподіваніших сторін, орієнтований на "РЕЗУЛЬТАТ" та правильний підхід до decision-maker людини, командний гравець.
Створюю круті і результативні команди.

Сімейний стан
Одружений, син ( 2022 р.н.).

Захоплення та інтереси
КМС з рукопашного бою, КМС з кількох прикладних видів спорту, призер змагань із тактичної стрільби з бойової зброї, кросфіт. Постійно інвестую у саморозвиток.