Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/184861

Досвід роботи

Руководитель отдела экспорта

з 12.2009 по 03.2011 (1 рік 3 місяці)
ГК «ТРИ МЕДВЕДЯ» ( ООО «Три медведя», ООО «Дистрибуторская компания «Европа», ООО «Бердичевская фабрика мороженого») (Производство и дистрибуция мороженого ТМ «ТРИ МЕДВЕДЯ» и замороженных полуфабрикатов ТМ «ТРИ МЕДВЕДЯ», «ВАРЕНИЧНА», «ПРОДЗАПАС», «АКЦИЯ!», др.)

Организация экспортной деятельности компании с «0».
Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара.
Разработка стратегии выхода компании на внешние рынки.
Анализ перспективности рынков и потенциальных партнеров.
Переговоры, заключение и сопровождение контрактов.
Разработка экономически обоснованного ценообразования для стран экспорта.
Разработка маркетинговых программ.
Введение маркировки продукции на других языках.
Планирование и контроль выполнения внешнеэкономических заказов на производстве.
Взаимодействие с отделом закупок по расчету импорта сырья и материалов, разрешительной системе на ввоз.
Инициирование и мониторинг регистрации торговых марок и торговых знаков в зарубежных странах.
Описание бизнес–процессов, создание нормативной и регламентирующей документации.
Подготовка к аудиту предприятия по ISO:22000 (экспортная деятельность).
Работа с разрешительными органами (Государственный комитет ветеринарной медицины, Инспекция по карантину растений, Киевская обласная таможня, Киевская региональная таможня, Министерство окружающей среды, ТПП, органы сертификации, др.).
Экспорт: Молдова, Беларусь, Казахстан, Израиль, Азербайджан.
Импорт: Турция

Директор департамента продаж

з 08.2008 по 11.2009 (1 рік 3 місяці)
ООО "Нью Маркет Технолоджис Групп" ("НМТ Групп") (Маркетингово-инвестиционная компания, независимый оператор клиентинговой системы "Бон-карта" (бонусная программа лояльности на базе банковской АКС и карт НСМЭП))

Комплексное исследование рынка сбыта и формирование системы продвижения продукта
Проведение переговоров по заключению и сопровождению сделок, заключение договоров
Продажи и продвижение продукта компании.
Организация внедрения проекта в торговых и торгово-сервисных предприятиях, контроль.
Описание бизнес-процессов, создание нормативной и регламентирующей документации отдела продаж.
Бюджетирование, отчетность, планирование, аналитика.
Развитие продаж с “0”

Начальник отдела планирования и процессов

з 05.2008 по 08.2008 (3 місяці)
ЗАО “Телесистемы Украины» (PEOPELEnet, Киев (Национальный провайдер телекоммуникационных услуг, первый 3G оператор в Украине.)

Разработка и оптимизация процедур отдела продаж, описание бизнес-процессов, создание регламентирующей документации
Формирование планов продаж в разрезе каналов и регионов, анализ выполнения.
Разработка специальных акций отдела продаж. Экономическое обоснование.
Взаимодействие с отделом закупок по заказу (импорту) нового оборудования. Контроль выполнения.
Взаимодействие с отделом логистики по заказу товаров и материалов для региональных филиалов.
Формирование и анализ потребности товаров и материалов. Обоснование заказов.
Анализ продаж оборудования и услуг.
Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании (Маркетинга, финансовым, технической дирекцией, обслуживания клиентов и др.)
Формирование специальных отчетов и анализов, в том числе на соответствие бюджету компании.

Национальный администратор продаж

з 05.2007 по 04.2008 (11 місяців)
Группа компаний «НОВЫЕ ПРОДУКТЫ» (ООО «Торговый дом «Старый Друже», ООО «Новые напитки», ООО «Новый Континент»), Киев (Производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков. Торговые марки «SHAKE”, “ S-JUICE”, CREAMEL”, “KING’S BRIDGE”, “NON STOP”, “REVO”, “ICE.T’, «СТАРЫЙ ДРУЖЕ».)

- Управление административной деятельностью отдела продаж
- Организация текущей деятельности, обеспечение документооборота, планирование и контроль работы отдела
- Описание бизнес–процессов, создание нормативной и регламентирующей документации отдела продаж
- Разработка, стандартизация и оптимизация процедур работы отдела и взаимодействия отдела продаж с другими структурными подразделениями компании. Описание процессов и стандартов. Контроль выполнения
- Организация и контроль взаимодействия отдела продаж с другими структурными подразделениями компании – финансовым, маркетинга, производственным, юридическим, бухгалтерией
- Разработки и создание унифицированных форм внутренней отчетности, предоставления текущей информации
- Анализ, систематизация и контроль отчетности региональных менеджеров и дивизиональных директоров (еженедельные, ежемесячные, квартальные, годовые планы продаж; отчеты по работе с сетями; финансовая отчетность и др.)
- Координирование и сопровождение договорной работы отдела продаж
- Начисление заработной платы отдела продаж (210 человек) согласно выполнения планов продаж по торговым маркам, дистрибуционных задач, финансовых показателей и др.).
- Контроль штатного расписания отдела продаж
- Обработка и проверка данных платежей отдела продаж украинской дистрибуции на соответствие процедурам и правилам, принятым в компании
- Контроль выполнения бюджета отдела продаж
- Подготовка консолидированных и аналитических отчетов на основании полученных данных
- Решение форс-мажорных вопросов отдела продаж

Руководитель направления по развитию экспорта (дальнее зарубежье)

з 03.2006 по 05.2007 (1 рік 2 місяці)
Группа компаний «НОВЫЕ ПРОДУКТЫ» (ООО «Торговый дом «Старый Друже», ООО «Новые напитки», ООО «Новый Континент»), Киев (Производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков. Торговые марки «SHAKE”, “ S-JUICE”, CREAMEL”, “KING’S BRIDGE”, “NON STOP”, “REVO”, “ICE.T’, «СТАРЫЙ ДРУЖЕ».)

- Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
- Разработка стратегии выхода на рынки стран дальнего зарубежья
- Анализ перспективности рынков (емкость, политико-экономическая среда, конкурентоспособность, потенциал по - Анализ перспективности рынков (емкость, политико-экономическая среда, конкурентоспособность, потенциал по продвигаемой продукции в интересуемых странах)
- Формирование стратегического и тактического позиционирования компании на рынках
- Оценка платежеспособности и перспективности сотрудничества.
- Разработка экономически обоснованного ценообразования для рынков, а также стратегия и тактика продвижения
- Привлечение новых партнеров и заключение контрактов
- Развитие поставок в Канаду, Австралию, Словению
- Контроль валютных платежей и финансовой дисциплины по поставкам на экспорт
- Разработка маркетинговых программ, контроль их проведения, анализ сбыта
- Анализ продаж (весь экспорт в разрезе брендов, ассортимента, денежного выражения, рентабельности)
- Оптимизация логистических и производственных затрат
- Организация товародвижения
- Мониторинг регистрации торговых марок и торговых знаков в зарубежных странах
- Работа с разрешительными органами зарубежных стран.
- Планирование и анализ отгрузок продукции
- Контроль выполнения внешнеэкономических заказов на производстве
- Изучение и прогноз перспектив развития торговых марок в странах интереса (увеличение объема продаж, стабильность, возможность размещения заказов на производстве в стране назначения и т.д.

Менеджер ВЭД (страны СНГ)

з 10.2005 по 03.2006 (5 місяців)
Группа компаний «НОВЫЕ ПРОДУКТЫ» (ООО «Торговый дом «Старый Друже», ООО «Новые напитки», ООО «Новый Континент»), Киев (Производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков. Торговые марки «SHAKE”, “ S-JUICE”, CREAMEL”, “KING’S BRIDGE”, “NON STOP”, “REVO”, “ICE.T’, «СТАРЫЙ ДРУЖЕ».)

- Ведение и документарная поддержка существующих поставок на рынки СНГ (Беларусь, Латвия, Эстония, Литва, Молдова, Казахстан)
- Подготовка и участие в специализированных выставках (Китай, Россия)
- Анализ и разработка ценовой политики для стран экспорта
- Технико-экономическое обоснование проектов
- Осуществление тактического и оперативного планирование работы отела экспорта
- Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности и планирование продаж

Коммерческий директор

з 07.2003 по 10.2005 (2 роки 3 місяці)
ООО «УКРАГРОИНВЕСТ», г. Киев (АОЗТ «ЛАННОВСКИЙ МОЛОЧНОКОНСЕРВНЫЙ КОМБИНАТ», ОАО „ХМЕЛЬНИКСКИЙ ЗАВОД СУХОГО ОБЕЗЖИРЕННОГО МОЛОКА, Киев (Пищевая промышленность)

- Координирование внешнеэкономической деятельности компании
- Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
- Маркетинговый анализ и анализ продаж
- Планирование и отчетность, экономическое и позиционное обоснование сделок
- Анализ конкурентной среды, ценовой анализ украинского рынка и рынков зарубежных стран по продвигаемой продукции
- Планирование и анализ отгрузок продукции
- Контроль выполнения внешнеэкономических заказов на производстве
- Анализ потенциальных поставщиков и клиентов
- Проведение переговоров по заключению и сопровождению контрактов
- Планирование поставок сырья для производства
- Работа с международными аккредитивами, банковскими гарантиями, инкассо
- Работа с разрешительными органами США (FDA, USDA) по регистрации предприятия как экспортера-производителя молочной продукции
- Планирование и участие в специализированных выставках (США, Россия, Казахстан)
- Развитие экспорта в Казахстан, Азербайджан, Киргизстан, Армению, Грузию, Израиль, США

Начальник отдела продаж

з 12.2001 по 07.2003 (1 рік 7 місяців)
ООО «УКРАГРОИНВЕСТ», Киев (Экспорт молочной продукции )

- Развитие новых направлений деятельности компании
- Поиск новых товарных позиций, поставщиков и клиентов
- Закупка товаров для экспорта, составление и согласование бюджета по закупкам
- Анализ конкурентной среды, ценовой анализ рынков продвигаемой продукции (Украина, зарубежье)
- Анализ рынка молочной промышленности Украины и зарубежных стран
- Подбор персонала в отдел, обучение
- Организация и участие в специализированных выставках (SIAL Montreal 2003, Канада; Россия)
- Развитие экспорта в страны ЕС (Польша, Бельгия, Франция), страны Африки (Намибия, Ангола, Конго, Гана, Ливан, Буркина Фасо), страны СНГ (Россия, Узбекистан)

Менеджер по экспортно - импортным операциям

з 07.1999 по 11.2001 (2 роки 4 місяці)
ЧП «ПОЛИАЛПАН", Киев (Экспорт-импорт цветных металлов, сырья для кабельной промышленности)

- Экспорт, импорт, продажи по Украине (цветные металлы, лом, алюминий, цинк, латунь, катанка алюминиевая)
- Развитие новых направлений деятельности компании (импорт)
- Поиск потенциальных поставщиков и клиентов
- Составление и согласование бюджета по закупкам
- Планирование ассортимента и сроков поставок
- Контроль выполнения заказов на производстве (заводы по переплавке лома), контроль поставки сырья, учет отгрузок готовой продукции, подготовка документов на сопровождение грузов, работа с поставщиками
- Работа с транспортно-экспедиторскими фирмами и разрешительными органами
- Экспорт: Германия, Словакия, Япония, Венгрия. Импорт: Румыния, Венгрия, Словакия

Менеджер, координатор проектов

з 08.1998 по 06.1999 (10 місяців)
ООО «ТЕХНОСФЕРА УКРАИНЫ, Киев (Реклама, издание специализированных справочников, полиграфия, кадровое агентство)

Освіта

Прикарпатский государственный университет им. В. Стефаника

Филологический, Ивано-Франковск
Вища, з 1992 по 1997 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Курсы «Менеджер офиса», учебный центр «ФЕСТО ДИДАКТИК», г. Киев

1998

Курсы «Таможенный брокер», Всеукраинская Ассоциация «Объединение предприятий таможенных брокеров и владельцев таможенных лицензи

1999

Тренинги внутрифирменные: "Тайм-менеджмент", "Управление сбытом в компании", "Как привлечь и удержать

2000-2005

Самостоятельная подготовка и проведение лекций по обучению персонала компании: "Система платежей в международных сделках&qu

2005

Тренинг «Навыки менеджера» -КА «Четвертое измерение». Тренер Я. Демченко

2007

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — просунутий

Рекомендації

Предоставлю по запросу

Предоставлю по запросу

Додаткова інформація

Имею большой опыт в ВЭД и дистрибуции по Украине, построения системы управления продажами, разработки и внедрения стратегии и практики продаж.
Знаю весь спектр организации прямых/ непрямых продаж.
________________________________________________________________

Основные навыки:
Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран дальнего зарубежья и Украины
Анализ перспективности рынков (емкость, политико-экономическая среда, конкурентоспособность, потенциал по продвигаемой продукции в интересуемых странах)
Разработка экономически обоснованного ценообразования
Привлечение новых партнеров и заключение контрактов.
Контроль платежей и финансовой дисциплины по поставкам
Разработка маркетинговых программ, контроль их проведения, анализ сбыта
Оптимизация логистических и производственных затрат, организация товародвижения
Мониторинг регистрации торговых марок и торговых знаков в зарубежных странах и Украине
Работа с разрешительными органами зарубежных стран и Украины. Сертификация продукции.
Планирование и анализ отгрузок продукции.
Контроль выполнения заказов на производстве.
Изучение и прогноз перспектив развития торговых марок.
Разработка маркетинговых программ на внешних/внутренних рынках, контроль их проведения, анализ сбыта.
Описание бизнес–процессов, создание нормативной и регламентирующей документации.
Разработка, стандартизация и оптимизация процедур работы
Подбор персонала и обучение.

________________________________________________________________
Организация участия в выставках: Росисия, Казахстан, США, Канада, Китай.
________________________________________________________________
Развитие экспорта с «0» в Россию, США, Канаду, Австралию, Германию, Японию, Венгрию, Казахстан, Азербайджан, Киргизстан, Армению, Грузию, Узбекистан, Израиль, Словению, Словакию, Польшу, Бельгию, Францию, страны Африки (Намибия, Ангола, Ливан, Конго, Гана, Буркина Фасо). Импорт: Румыния, Венгрия, Словакия.
_______________________________________________________________
Развитие продаж с "0" в Украине.
_______________________________________________________________