Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18578526/

Досвід роботи

Директор бізнес підрозділу

з 01.2023 по нині (3 роки 8 місяців)
Ascania Fresh, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення нового бізнес напряму в компанії – Fresh: провела аналіз митних баз, оцінила потенціал категорії, підготувала P&L-модель та бізнес-план, захистила проєкт перед інвесторами.
Побудувала повну операційну модель напряму, відповідала за пошук і відбір постачальників, укладання контрактів, організацію логістичних ланцюгів і технологічних процесів газації продукції.
Здійснювала стратегічне та операційне планування, бюджетування, формування цінової політики, а також щоденне управління ризиками. Керувала командою з 11 людей (продажі, логістика, технологи, закупівлі, операційна підтримка).
Забезпечувала постійний моніторинг якості, швидкості обігу та маржинальності продуктів;
налагодила партнерські відносини з національними мережами, технологами та конкурентами для збалансованої роботи ринку.

Досягнення:
Успішно реалізувала інвестпроект і вивела компанію в прибуток вже в перший рік роботи.
Побудувала систему, яка забезпечила динамічне зростання продажів і перехід бізнесу до сталого прибутку вже на другий рік діяльності.
Розширила асортимент: від бананів до цитрусових та екзотичних фруктів, що дозволило диверсифікувати ризики й зміцнити позицію компанії на ринку.
Створила ефективну команду та культуру високої відповідальності, тим самим забезпечила стабільну маржинальність і контроль якості на кожному етапі роботи компанії.

Group Brand Manager

з 03.2017 по 01.2023 (5 років 11 місяців)
Ascania FMCG, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Очолила новостворений бакалійний напрямок (premium-сегмент) у складі холдингу, до портфеля якого увійшли бренди Rio Mare, Rummo, De Cecco, тощо.
Відповідала за стратегічний розвиток категорій рису, макаронів, консервів, олій — від планування закупівель до просування в національних торговельних мережах.
Формувала продуктові стратегії, управляла життєвим циклом брендів (SKU management), розробляла цінову політику та маркетингові бюджети.
Координувала роботу з національними дистриб’юторами, партнерами та торговими мережами, забезпечуючи повне покриття території України.
Організовувала та проводила навчання для команд продажів (ТП, супервайзери, мерчендайзери), створювала стандарти мерчендайзингу, викладки та комунікації в торгових залах.
Керувала роботою бренд-команди, контролювала реалізацію трейд-маркетингових програм, промоакцій, виставкових активностей.

Досягнення:
Вивела категорію бакалії «з нуля» для холдингу, який раніше спеціалізувався виключно на чайно-кавовій групі.
Реалізувала запуск понад 10 нових SKU, включно з преміум-продуктами міжнародних брендів.
Реалізувала масштабні промо-кампанії у національних мережах, що забезпечили лідерські позиції брендів у своїх категоріях.
Забезпечила зростання продажів різних марок (деталі готова розповісти на співбесіді).
Створила ефективну систему взаємодії з польовими командами (понад 100 осіб у п’яти регіональних філіях), що підвищило ефективність дистрибуції та видимість брендів у роздрібних мережах.

Бренд-менеджер

з 04.2008 по 03.2017 (9 років)
Ascania FMCG Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ініціювала створення першої власної торгової марки компанії Carta Verde (натуральна кава): провела аналіз ринку, розробила концепцію, визначила цінову нішу та стратегію позиціонування.
Повністю керувала циклом створення продукту: пошук виробника в Італії, контрактування, розробка назви, дизайн упаковки, формування асортиментної лінійки, побудова дистрибуції.
Планувала та реалізовувала маркетингові й трейд-маркетингові програми, спрямовані на зростання продажів у національних мережах та дистрибуційних компаніях.
Організовувала навчальні програми для торгових команд (продукт-тренінги, програми стимулювання продажів), забезпечуючи глибоке знання продукту серед торгових представників.
Відповідала за стратегічне управління категоріями кави, чаю та снеків, включно з аналізом продажів, управлінням бюджетом, розробкою цінової політики та планом виведення нових SKU.


Досягнення:
Запустила з нуля першу Private Label-компанії — Carta Verde, яка успішно представлена на ринку дотепер.
Провела повний ребрендинг продукту після аналізу ринкової ефективності, що забезпечило приріст продажів і розширення частки ринку.
Запустила низку нових продуктів: кава, чай, попкорн (№1 у категорії СВЧ-попкорну в Україні), лоліпопси.
Розробила понад 10 маркетингових програм, провела 60+ навчань і тренінгів для команд продажів по всій Україні.
Забезпечила подвоєння дистрибуції та стабільний приріст продажів (деталі готова розповісти на співбесіді).

Освіта

Міжрегіональна Академія Управління Персоналом

Економіка, управління бізнесом, Київ
Вища, з 2005 по 2008 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

EBA and BSK «Школа управління маркетингом»

2015

Знання і навички

• PnL calculation
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Уміння аналізувати

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Стратегиня з розвитку бізнесу у сфері FMCG з багаторічним досвідом. Пройшла шлях від менеджера з продажів до директора компанії.
Успішний досвід в запуску нових бізнес – напрямків, створенні команд «з нуля», побудові процесів і прибуткових бізнес моделей.
Володію стратегічним баченням, системністю і лідерством, заснованим на довірі.