Віталій

Віталій Грох Образование
Супервайзер,Територіальний
менеджер,Комерційний Факультет економіка підприємництва сент. 2014 - июнь 2018
директор,Менеджер з розвитку КІБІТ(Київський інститут бізнесу та технологій), м.Вінниця
магазинів мереж Аналіз ринкових тенденцій та конкурентоспроможності підприємств
Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу
Методи оцінювання ефективності роботи комерційних підрозділів
Управління фінансовими ресурсами та бюджетування підприємств
Основи підприємницької діяльності та організація бізнес-процесів
Маркетингові дослідження та просування товарів на ринку
Вивчення основ корпоративного управління та організаційної структури
підприємств
Освоєння ефективних методів управління персоналом та мотивації
працівників
Навчання основам фінансового аналізу та планування для прийняття
стратегічних рішень

Віталій Грох Фельдшер вереринарної медицини сент. 2001 - июнь 2004
Тульчинський технікум ветеринарної медицини, Тульчин
Знання ветеринарної анатомії та фізіології тварин різних видів
Віталій Грох Вміння діагностувати та лікувати поширені захворювання у домашніх та
сільськогосподарських тварин
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Навички проведення профілактичних заходів, вакцинації та санітарної
обробки тварин
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Основи ветеринарної фармакології та безпечне застосування лікарських
засобів
вул.Леніна, 49 Техніки надання першої медичної допомоги тваринам в екстрених
23600 Тульчин ситуаціях
Основи ветеринарної фармакології та безпечне застосування лікарських
засобів у лікуванні тварин
2 октября 1986 г.

Вінницька область, м.Тульчин Место работы
Категорії В,С
Торгівельний представник март 2010 - июль 2011
Крафт Фудс Україна (наразі Mondelēz International), Вінницька обл., м.Тульчин
Чоловічий Розвиток та підтримка довгострокових відносин з клієнтами в регіоні
Вінницької області.
українець Забезпечення виконання планів продажів і досягнення поставлених
комерційних цілей.
Розлучений не офіційно. Презентація товарів та послуг компанії потенційним клієнтам, ведення
переговорів.
Проживаю з донькою.Вік 9 Контроль дебіторської заборгованості та підготовка комерційної
років документації.

Супервайзер июль 2011 - окт. 2015
Крафт Фудс Україна (наразі Mondelēz International), Вінницька обл., м.
Навыки Тульчин
Контроль та координація роботи торгових представників на
підпорядкованій території.
Управління продажами
Проведення тренінгів та навчання персоналу для підвищення
Навчання персоналу ефективності продажів.
Моніторинг виконання планів продажів та аналіз торгових показників.
Аналіз ринку Підтримання комунікації з ключовими клієнтами для забезпечення
високого рівня обслуговування.
Робота з клієнтами
Проведення переговорів
Організація та контроль складання звітності по торговій діяльності на
Планування і звітність території.
Аналіз ринку та визначення потенційних зон зростання для збільшення
Мотивація команди продажів на контрольованій території
Організація ефективної комунікації між командами для оптимізації
Стратегічне планування
робочих процесів та досягнення бізнес-цілей
Ведення комерційної
Категорійний менеджер окт. 2015 - июль 2018
документації
Мережа магазинів побутової хімії "КАЛИНА", Вінницька область
Контроль дебіторської Оптимізація асортименту товарів на основі аналізу попиту та продажів
заборгованості для підвищення рентабельності.
Управління життєвим циклом продукції та планування товарних запасів з
Координация командной урахуванням сезонних коливань.
работы Взаємодія з постачальниками для забезпечення конкурентоспроможних
умов закупівель і своєчасних поставок.
Разработка бизнес- Аналіз цінової політики конкурентів і розробка пропозицій щодо
процессов коригування ціноутворення.
Проведення маркетингових досліджень для визначення трендів і потреб
Управление
споживачів у категорії товарів.
финансовыми ресурсами
Розробка та впровадження акцій і промо-кампаній для стимулювання
Маркетинговые продажів у категорії товарів.
исследования Розробка стратегії категорійного менеджменту для оптимізації товарної
групи та підвищення прибутковості.
Организация Аналіз споживчих трендів та адаптація асортименту в категорії
коммуникаций відповідно до потреб регіонального ринку.
Проведення переговорів з ключовими постачальниками для покращення
Управління персоналом
умов співпраці та збільшення маржинальності категорії.
Аналіз ефективності Аналіз ефективності роботи категорії та внесення рекомендацій щодо
покращення структури асортименту.
Презентації товарів Співпраця з торговими представниками та супервайзерами для
реалізації стратегій розвитку категорії на території.
Підвищення продажів Аналіз ефективності роботи торгової категорії з урахуванням
регіональних особливостей ринку Вінницької області
Організація роботи
Впровадження інструментів управління запасами для підтримки
Ветеринарна анатомія оптимального рівня товарів у магазинах мережі на підпорядкованій
території
Діагностика захворювань Розробка та впровадження системи контролю запасів для підвищення
ефективності управління категоріями товарів у регіоні.
Ветеринарна Проведення аналізу продажів за територією Тульчина з метою
фармакологія виявлення перспективних напрямків розвитку продуктових категорій.
Організація комунікації між відділами продажів, маркетингу та логістики
Профілактичні заходи
для успішної реалізації категорійних стратегій.
Перша медична Активне спостереження за ринковими тенденціями на території Тульчина
допомога з метою виявлення нових можливостей для розвитку продуктових
категорій.
Комунікаційні навички Підтримка ефективної взаємодії між командами продажів та логістики для
своєчасного поповнення товарних запасів в магазинах мережі.
Організація
територіального Комерційний менеджер июль 2018 - сент. 2024
контролю Мережа магазинів побутової хімії "КАЛИНА", Вінницька область
Розробка та впровадження комерційних стратегій для збільшення обсягів
Побудова командної
продажів у регіоні Тульчин.
роботи
Керівництво комерційними процесами та оптимізація роботи відділу
Аналіз потенціалу ринку продажів для досягнення бізнес-цілей.
Аналіз ринку та конкурентного середовища з визначенням потенційних
Управління бізнес- можливостей для розширення комерційної діяльності.
процесами Контроль виконання бюджетів, планів продажів та комерційної звітності в
Управління продажами
підпорядкованій території.
Навчання персоналу Управління бюджетом комерційного відділу та контроль виконання
фінансових показників у регіоні Тульчин.
Аналіз ринку Розробка та впровадження маркетингових акцій для стимулювання
продажів та залучення нових клієнтів.
Робота з клієнтами
Аналіз продажів і ринкових тенденцій з підготовкою рекомендацій для
Проведення переговорів коригування комерційної стратегії.
Розробка та впровадження програм мотивації комерційної команди для
Ведення комерційної підвищення продуктивності та результативності
документації Взаємодія з постачальниками та партнерами для забезпечення
конкурентних умов співпраці та покращення асортименту товарів
Контроль дебіторської Управління розширенням роздрібної мережі шляхом відкриття нових
заборгованості магазинів у регіоні Тульчин.
Організація та проведення навчань для персоналу з метою підвищення
Планування і звітність
кваліфікації та ефективності комерційної роботи.
Стратегічне планування Координація взаємодії між відділами маркетингу, продажів та логістики
для оптимізації процесів постачання та збільшення обсягів продажів.
Мотивація команди Розвиток та підтримка довгострокових відносин з клієнтами в регіоні
Вінницької області для збільшення обсягів продажів.
Організація роботи
команди Регіональний менеджер з розвитку окт. 2024 - Сейчас
магазинів ветзооагропродукції (Агрокрай,
Розробка стратегій
Зоокрай,Ветаптека)
розвитку
ФОП Кушнір Роман Олександрович, Вінницька обл., м.Тульчин
Управління фінансами Розробка і впровадження стратегій розвитку магазинів
ветзооагропродукції в регіоні Тульчин та Вінницька область.
Маркетингові Проведення навчань і тренінгів для персоналу магазинів з метою
дослідження підвищення навичок продаж і знань про продукцію.
Аналіз ринку ветзооагропродукції в регіоні та визначення нових
Презентації товарів можливостей для розширення мережі магазинів.
Організація оперативної звітності та моніторинг відгуків клієнтів для
Знання ветеринарної
покращення обслуговування і підвищення прибутковості магазинів.
анатомії
Підтримка партнерських відносин із ключовими клієнтами та
Діагностика постачальниками для забезпечення асортименту товарів.
ветеринарних Координація роботи торгових представників та контроль виконання
захворювань планів продажів на підпорядкованій території.

Профілактичні
ветеринарні заходи

Ветеринарна
фармакологія

Языки

Українська

Хобби

Футбол

Спорт

Рыбалка
Качества

Комунікабельність

Організаторські здібності

Аналітичне мислення

Вміння переконувати

Уміння працювати в команді

Лідерство

Орієнтація на результат

Планування та організація

Адаптивність

Емпатія

Відповідальність

Чесність

Пунктуальність

Справедливий