Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Менеджер з питань регіонального розвитку

з 07.2017 по нині (9 років 2 місяці)

Регіональний менеджер із понад 10-річним досвідом у фармацевтичній галузі. Спеціалізуюся на управлінні продажами, розвитку регіональної команди, розширенні дистрибуції та роботі з ключовими клієнтами. Маю успішний досвід виведення продуктів на ринок, підвищення частки ринку та забезпечення стабільного виконання планів продажів. Орієнтована на результат, розвиток команди та побудову довгострокових партнерських відносин.

Обов’язки
Управління продажами на закріпленій території, забезпечення стабільних продажів і виконання планів.
Керівництво регіональною командою: постановка завдань, контроль виконання KPI, мотивація, навчання та розвиток співробітників.
Розвиток території та дистрибуції: розширення присутності продуктів компанії на ринку, виведення нових товарів, досягнення цільових показників і зростання рекомендацій першостольників.
Робота з клієнтами (B2B): побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами та аптечними мережами, підготовка комерційних пропозицій і формування споживчих рекомендацій.
Навчання та маркетинг: підготовка й проведення спеціалізованих презентацій для фармацевтів і провізорів, спрямованих на підвищення експертності персоналу аптек та стимулювання зростання роздрібних продажів.

Досягнення
Протягом 8 років забезпечувала лідерські позиції за ключовими показниками: частка ринку, РА, активація аптек.
Забезпечила стабільне масштабування бізнес-показників компанії та досягнення найкращих результатів за часткою ринку й рекомендаціями аптек за основними товарами.
Сформувала та вивела регіональну команду на високий рівень ефективності, забезпечивши синергію в роботі регіону.
Розробила та впровадила систему ефективних презентацій для аптечного сектору, що суттєво підвищило лояльність першостольників і стимулювало стабільне зростання продажів ключових продуктів.

Медичний представник

з 08.2014 по 07.2017 (3 роки)
Delta Medical, Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Активне просування фармацевтичних продуктів компанії на ввіреній території, розширення клієнтської бази. Встановлення та розвиток високоефективних довгострокових комунікацій з медичними фахівцями та аптечними мережами; якісне покращення рівня дистрибуції.
Визнана найкращим медичним представником компанії в Україні
Демонструвала стабільно найвищі показники виконання планів продажів та приросту долі ринку серед усіх представників країни.

Медичний представник

з 08.2013 по 08.2014 (1 рік)
Delta Medical, Луганськ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Демонструвала стабільно найвищі показники виконання планів продажів та приросту долі ринку серед усіх представників країни.

Освіта

Східноукраїнський національний універсітет імені Володимира Даля

Інформаційні управляючі системи та технології, Луганськ
Вища, з 2008 по 2013 (5 років)

Знання і навички

• Комунікабельність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• MS Excel
• Прямий продаж
• Здатність до навчання
• Продаж медичних товарів
• Чесність
• Водійські права кат. B
• Розвиток продажу
• Уміння аналізувати
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Професійні навички: управління продажами, управління командою, активні продажі, ведення переговорів, робота із запереченнями, розвиток дистрибуції, ведення CRM, користувач 1С, MS Excel, продаж медичних товарів, аналітика продажів.
Додатково: водійські права категорії B.
Особисті якості: комунікабельність, відповідальність, чесність, здатність до навчання, уміння працювати в режимі багатозадачності, аналітичне мислення, активна життєва позиція, любов до спорту.