Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18730620/

Досвід роботи

Керівник відділу продажів

з 04.2022 по 05.2026 (4 роки 2 місяці)
УКРАГРОХАБ, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Цифрова трансформація продажів: Впровадження та глибоке налаштування SalesDrive з нуля, що забезпечило повну прозорість воронки продажів та виключило витік лідів.
Управління експортними ланцюгами: Побудова ефективної моделі експорту агропродукції (Туреччина, Сирія, Єгипет), включаючи складну логістику та митне оформлення (5000+ тонн).
Стратегічне планування та закупівлі: Розробка стратегії закупівель на внутрішньому ринку, формування бази надійних трейдерів та переробників.
Аналітичний супровід: Повний моніторинг ринку, конкурентна розвідка та гнучке ціноутворення для максимізації прибутку компанії.
Системне навчання: Розробка методологій адаптації персоналу на основі LMS-платформ, що дозволило вдвічі швидше виводити нових менеджерів на результативність.
Командний менеджмент: Побудова відділу продажів з нуля: від створення фінансової мотивації (KPI) до щоденного операційного керування командою.

Пауза в карʼєрі

з 04.2021 по 02.2022 (11 місяців)
Робота над власним проєктом

Директор відділення

з 09.2019 по 03.2021 (1 рік 7 місяців)
Домінанта, Одеса (Нерухомість)

Запуск та організація роботи філії з нуля: формування стратегії продажів та підбір персоналу.
Розробка та впровадження стандартів роботи ріелторів: скрипти, етика переговорів, стандарти надання послуг.
Навчання та адаптація команди: розробка матеріалів для стажування, проведення тренінгів з продажів та роботи з CRM.
Маркетингова підтримка: організація рекламних кампаній на всіх етапах продажу об'єктів.
Контроль та супровід угод: від першого показу до підписання договору, мінімізація ризиків для клієнтів.

Рієлтор

з 05.2017 по 09.2020 (3 роки 5 місяців)
Домінанта, Одеса (Нерухомість)

Продажі нерухомості: Активний пошук об’єктів, робота з базою даних та маркетплейсами, проведення переглядів та професійних показів.
Аналітика та маркетинг: Моніторинг ринку нерухомості Одеси, налаштування контекстної та таргетованої реклами для швидкої реалізації об'єктів.
Робота з клієнтами: Супровід угод на всіх етапах — від першого дзвінка до нотаріального оформлення, забезпечення високого рівня сервісу.
Досягнення: Увійшов у ТОП-3 кращих експертів агентства за результатами півріччя (серед 350+ фахівців).
Професійний розвиток: Постійне відвідування профільних тренінгів та семінарів, обмін досвідом із провідними фахівцями галузі.

Освіта

Державний податковий університет

Економіка підприємтсва, Ірпінь
Вища, з 2006 по 2012 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Управління командами та бізнес-процесами на основі цінностей (індивідуальні та групові програми)

2019-2021

Психологія переговорів та клієнтоорієнтований менеджмент

2018-2021

Школа директорів

2018-2019

Бізнес-системи та управління Вивчення та впровадження методології менеджменту на основі інструментів Адізеса, діагностика стану

2020-2022

Знання і навички

• MS Excel
• 1С
• CRM
• Бітрікс24
• AmoCRM
• Ведення звітності
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• SalesDrive
• Rielsoft

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній